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在黃埔軍校成立90周年后的今天,，遙遠(yuǎn)的黑土沈陽(yáng)，四支迥然不同的地產(chǎn)巨擘輸出了大量的地產(chǎn)將才,，演繹了十余年的鯨吞與蠶食,。
此四支隊(duì)伍，抑或是保有全國(guó)“加強(qiáng)連”的打法特色,，抑或是早已投身沈陽(yáng)本土化營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)壕之中,，抑或是致力于沈陽(yáng)地產(chǎn)人才梯隊(duì)的搭建。地王國(guó)際花園,、格林豪森,、凱賓斯基酒店、萬(wàn)科城市花園……眾多地標(biāo)性建筑書(shū)寫(xiě)了沈陽(yáng)的城市歷史,。
在地產(chǎn)理念的命脈傳承上和將才的培育上,，四家企業(yè)皆可豪取沈陽(yáng)地產(chǎn)“黃埔軍校”的名銜,。那么,，究竟哪一支才是真正的沈陽(yáng)地產(chǎn)執(zhí)牛耳者？ |
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提起弓超,，沈陽(yáng)的老房產(chǎn)人對(duì)他耳熟能詳,，而這個(gè)姓氏特別的名字，在近幾年雖不再“拋頭露面”,，但依舊余音未了：在沈陽(yáng)多起房產(chǎn)整合案例中,，都能看到他的身影。這個(gè)著名的房產(chǎn)經(jīng)理人,、營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家,，從九十年代開(kāi)始，活躍在房產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)一線,，幾年里,，讓兩座格林樓盤(pán)漸染他的個(gè)人風(fēng)格。
2003年,，格林夢(mèng)夏所有戶(hù)型統(tǒng)一售價(jià),，是弓超頗為自豪的營(yíng)銷(xiāo)案例，格林夢(mèng)夏成功打開(kāi)了市場(chǎng),。在弓超這一營(yíng)銷(xiāo)勝仗之前,，所有戶(hù)型統(tǒng)一售價(jià)僅僅存在于營(yíng)銷(xiāo)課本中，而弓超和格林團(tuán)隊(duì)成功地將白底黑字變成了現(xiàn)實(shí),。“這一創(chuàng)舉成功地打開(kāi)了沈陽(yáng)市場(chǎng),，讓格林夢(mèng)夏成為沈陽(yáng)市民心目中的拳頭品牌。”弓超補(bǔ)充道,。 [詳細(xì)] |
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“格林豪森集團(tuán)應(yīng)該是2012年開(kāi)始走下坡路,。”一名業(yè)內(nèi)專(zhuān)家表示,，“2005年開(kāi)始沈陽(yáng)市政府的招商引資并未沖垮格林老字號(hào)，相反卻是格林自己的定位失調(diào),，以至于導(dǎo)致銷(xiāo)售情況的不良,。”
然而這艘沈陽(yáng)民營(yíng)資本巨輪雖未沉沒(méi)卻也掀起浪潮。能影響格林整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)體系和走向的莫過(guò)于沈陽(yáng)業(yè)內(nèi)被稱(chēng)作“打工皇帝”的弓超,，弓超也成為格林這所“黃埔軍校的掌舵人之一,。 【詳細(xì)】 |
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“當(dāng)時(shí)的媒體報(bào)道里戲稱(chēng)我們的項(xiàng)目叫做’地王’，于是在確定案名時(shí)大家一拍大腿,，就叫地王國(guó)際花園,！” 目前任職于華府丹郡的鄭若輕說(shuō)道。
在二十世紀(jì)末,，甫從萬(wàn)科一同成長(zhǎng)于沈城的,，不外乎僅有銀基發(fā)展一家。緊跟萬(wàn)科城市花園項(xiàng)目和銀基地王國(guó)際花園項(xiàng)目之后,，才有全國(guó)性品牌房企如雨后春筍駐扎于沈陽(yáng)的局面。在2006年之前,，如果按銷(xiāo)售面積排名,，恐怕目前如日中天的萬(wàn)科與一貫被稱(chēng)為“沈城第一本土高端品牌”的格林都要對(duì)銀基俯首稱(chēng)“次”。 【詳細(xì)】 |
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和萬(wàn)科的“經(jīng)理人”強(qiáng)項(xiàng)相比,，銀基發(fā)展的每位員工則更像散兵游勇,。前萬(wàn)科經(jīng)理人何德峰曾回憶當(dāng)年萬(wàn)科起步時(shí)“像八路軍招兵”，而現(xiàn)今的萬(wàn)科卻“摒棄”了個(gè)人作戰(zhàn)的傳統(tǒng),，成為了嚴(yán)絲合縫的“房產(chǎn)機(jī)器”,，以往和萬(wàn)科呈現(xiàn)迥然不同特質(zhì)的銀基發(fā)展，卻漸漸堙沒(méi)在沈城房產(chǎn)歷史的巨流里,。但銀基發(fā)展所建樹(shù)的一座座地標(biāo),，卻在沈城樓市，甚至是整個(gè)沈陽(yáng)的歷史中,，寫(xiě)下濃墨重彩的一筆,。 作為沈城第一個(gè)借殼上市的本土房企，“銀基在當(dāng)時(shí)的很多理念都是前衛(wèi)的,。“鄭若輕回憶道,，”銀基的老板劉廣生是一個(gè)思路轉(zhuǎn)換很快的人，當(dāng)時(shí)的我們能做的,，就是緊緊跟著他的步速走,。不然就會(huì)被淘汰。” 【詳細(xì)】 |
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在1993年萬(wàn)科進(jìn)入沈陽(yáng)開(kāi)發(fā)城市花園項(xiàng)目開(kāi)始,，萬(wàn)科沈陽(yáng)經(jīng)歷了瀕死和復(fù)生,，而何德峰正與之隨行,。92年底，萬(wàn)科總部的一項(xiàng)著名歷史發(fā)展戰(zhàn)略——”經(jīng)濟(jì)北伐“吹進(jìn)了東北三省,，”每個(gè)人發(fā)了一個(gè)戳兒,，你就代表萬(wàn)科了。就像過(guò)去的八路軍一樣,，你發(fā)展幾個(gè)人,，你就是班長(zhǎng)了?！?北京,，天津，大連,，沈陽(yáng)等,，成為“萬(wàn)科環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)圈”的組成部分，萬(wàn)科正以“人”為單位迅速布局,。 【詳細(xì)】 |
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?與何德峰規(guī)避自己的萬(wàn)科身份不同,，如今沈陽(yáng)的“物業(yè)一姐”，便是因長(zhǎng)達(dá)三十年的“萬(wàn)科經(jīng)理人”為業(yè)內(nèi)著稱(chēng),。? ? ? ?
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1995年那一年,，沈陽(yáng)工商局拒絕給萬(wàn)科的物業(yè)公司注冊(cè)，理由是物業(yè)向來(lái)是由市房產(chǎn)局負(fù)責(zé)的政府職能,，把物業(yè)交給一個(gè)民營(yíng)企業(yè)來(lái)做,，在沈陽(yáng)歷史上還未有先例。后經(jīng)多方溝通,，由政府和萬(wàn)科等多方面努力才令事情得以解決,。這就是沈陽(yáng)第一家物業(yè)公司誕生的全過(guò)程。而四年后,，蔡菊茹在“物業(yè)”這片新興的領(lǐng)域里,，奠定了自己萬(wàn)科“一姐”的位置。 【詳細(xì)】 |
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在“沈陽(yáng)房地產(chǎn)黃埔軍?！睂?zhuān)題策劃之前,，筆者得知，香港聯(lián)祥集團(tuán)已經(jīng)主辦了37期名為“黃埔軍?！钡姆康禺a(chǎn)培訓(xùn),。
當(dāng)年黃埔軍校仿照蘇聯(lián)的以黨建軍、以黨建校的制度,，為的就是使軍權(quán)集中在自己手里,不受軍閥的控制,，不讓革命的果實(shí)被軍閥竊取。但比起“聯(lián)祥地產(chǎn)黃埔軍?！边@樣一貫的名頭,，聯(lián)祥的培訓(xùn)體系卻更像巴薩的拉瑪西亞青訓(xùn)營(yíng),。 【詳細(xì)】 |
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?“只選擇基礎(chǔ)為零的房地產(chǎn)新人?！毕愀勐?lián)祥集團(tuán)董事總經(jīng)理杜宏鵬表示,，“聯(lián)祥‘地產(chǎn)黃埔軍校’學(xué)員的挑選規(guī)則：一是零基礎(chǔ),，二是有熱情,。從零開(kāi)始的學(xué)員不會(huì)對(duì)房地產(chǎn)領(lǐng)域有先入為主的概念，從而打下更堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),?！?
截至到今年八月，聯(lián)祥已經(jīng)主辦了37屆“聯(lián)祥地產(chǎn)黃埔軍?！钡呐嘤?，“我們已經(jīng)培育了三千余名學(xué)員，其中一千多名學(xué)員為聯(lián)祥內(nèi)部所用,，其他的兩千名,，近幾年正在沈陽(yáng)房地產(chǎn)領(lǐng)域迅速鋪開(kāi)?！?沈陽(yáng)合富輝煌房地產(chǎn)代理有限公司總經(jīng)理鄭奮曾畢業(yè)于聯(lián)祥“黃埔軍?！保指庞谙愀勐?lián)祥集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén),，在他眼里，“聯(lián)祥的培訓(xùn)機(jī)制從‘什么是建筑’開(kāi)始教起,，是當(dāng)之無(wú)愧的沈陽(yáng)房地產(chǎn)青訓(xùn)營(yíng),。”
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