找準(zhǔn)市場(chǎng)需求 依靠技術(shù)發(fā)力

中國(guó)防務(wù)裝備在拉美打開(kāi)局面

　　4月4日，巴西里約會(huì)展中心,，巴西海軍軍官在中國(guó)“遼寧號(hào)”航空母艦?zāi)Ｐ颓榜v足觀看。記者 顏歡 攝

　　為期4天的2017年拉丁美洲航空航天與防務(wù)展（又稱巴西防務(wù)展）4月4日在里約熱內(nèi)盧會(huì)展中心開(kāi)幕,。創(chuàng)辦于1997年、每?jī)赡昱e行一次的巴西防務(wù)展是拉美地區(qū)最重要的防務(wù)展,，也是全球最重要的防務(wù)工業(yè)展覽之一,。

　　今年共有來(lái)自27個(gè)國(guó)家的600余家企業(yè)參展。中國(guó)國(guó)家國(guó)防科技工業(yè)局組織的4家軍貿(mào)企業(yè)以“中國(guó)防務(wù)”的整體形象亮相展會(huì),，通過(guò)技術(shù)含量和高性價(jià)比收獲“忠誠(chéng)用戶”,。

　　中國(guó)產(chǎn)品近幾年迅速推開(kāi)了拉美市場(chǎng)的大門

　　巴西是一個(gè)極其愛(ài)“湊熱鬧”的國(guó)度：無(wú)論是跨年夜的煙火晚會(huì)、每年二月的狂歡節(jié),，還是從不間斷的足球比賽,，數(shù)以萬(wàn)計(jì)的民眾集中在一片狹小的區(qū)域內(nèi)舉行活動(dòng)。這為巴西警方有效開(kāi)展安?；顒?dòng),、保證參與者生命和財(cái)產(chǎn)安全增加了難度,。

　　針對(duì)這種情況,，保利科技有限公司（簡(jiǎn)稱保利）為巴西和其他拉美國(guó)家用戶帶來(lái)了一款名為“寂靜狩獵者”的低空激光防空系統(tǒng)。它以近地“低,、小,、慢”（具有低空、超低空飛行,，飛行速度較慢,，不易被雷達(dá)發(fā)現(xiàn)等全部或部分特征的小型航空器和空飄物）目標(biāo)或者無(wú)人機(jī)系統(tǒng)為主要打擊對(duì)象，可以在人群集中的大型活動(dòng)中執(zhí)行安保,、反恐和要地防御類任務(wù),。

　　相對(duì)于傳統(tǒng)防空武器，“寂靜狩獵者”反應(yīng)速度快,，能夠做到“指哪打哪”,。其攔截命中率和多目標(biāo)打擊能力強(qiáng)，能迅速完成目標(biāo)的切換和瞄準(zhǔn),，而且只消耗電能,，運(yùn)營(yíng)成本低,，適合非戰(zhàn)時(shí)使用?！拔覀兞私獾?，拉美人喜歡搞體育比賽，這個(gè)系統(tǒng)對(duì)于比賽時(shí)防無(wú)人機(jī)偷拍和反偵察非常有效,，平?？梢苑旁谲?yán)镆部梢苑旁跇琼敗５统杀?、高效率在拉美還是很有市場(chǎng)的,，”保利高級(jí)顧問(wèn)來(lái)志明在接受本報(bào)記者采訪時(shí)指出，“相比世界上的一些地區(qū),，拉美是一塊和平的大陸,，我們看準(zhǔn)了這個(gè)特點(diǎn)，此次特意帶來(lái)了一些可民用和安保的軍事裝備”,。

　　記者看到,，保利此次還帶來(lái)了能快速識(shí)別檢測(cè)對(duì)象是否吸毒的瞳孔檢測(cè)儀，可以快捷便利地排查吸毒行為,，較尿檢等傳統(tǒng)方式耗時(shí)更短,、操作更簡(jiǎn)便。來(lái)志明表示,，這款檢測(cè)儀有望成為在拉美地區(qū)的“明星產(chǎn)品”,，幫助拉美應(yīng)對(duì)毒品問(wèn)題。

　　根據(jù)拉美市場(chǎng)的特點(diǎn)和需求有針對(duì)性地“出手”,，中國(guó)產(chǎn)品近幾年迅速推開(kāi)了拉美市場(chǎng)的大門,。中國(guó)船舶重工國(guó)際貿(mào)易有限公司（簡(jiǎn)稱中國(guó)船貿(mào)）的展區(qū)內(nèi)，一方巨大的沙盤重點(diǎn)推介了其在拉美地區(qū)的拳頭產(chǎn)品——應(yīng)急舟橋,?！拔覀円呀?jīng)跟蹤拉美市場(chǎng)10年有余了，”公司軍品一部部長(zhǎng)付永財(cái)對(duì)本報(bào)記者說(shuō),，“在自然災(zāi)害多發(fā)的拉美地區(qū),，類似產(chǎn)品得到了很多關(guān)注。比如說(shuō)在我們展示的這個(gè)沙盤中,，就包含了16型應(yīng)急裝備產(chǎn)品,，在拉美已經(jīng)成功落地其中4型。這些產(chǎn)品在拉美國(guó)家的民用交通,、軍隊(duì)遂行保障和抗震救災(zāi)中發(fā)揮了作用,，并得到了良好的反饋。”據(jù)了解,，阿根廷,、巴西、烏拉圭和委內(nèi)瑞拉已經(jīng)成為了中國(guó)產(chǎn)品的“忠實(shí)客戶”,，技術(shù)含量,、高性價(jià)比是中國(guó)防務(wù)裝備扎根拉美的主要優(yōu)勢(shì)。

　　“可以感受到中國(guó)科技正處于高速上升期”

　　在中國(guó)自主設(shè)計(jì)建造的“遼寧號(hào)”航空母艦?zāi)Ｐ颓?，幾位巴西海軍軍官?xì)致觀摩,，不時(shí)互相交流，眼神中流露出驚嘆,?！拔以?jīng)在網(wǎng)絡(luò)上看到過(guò)相關(guān)報(bào)道，已經(jīng)非常心動(dòng),，殊不知其中還有更多不得了的細(xì)節(jié),，”其中一位軍官表示，“這是一個(gè)非常讓人羨慕的成就”,。

　　中國(guó)軍工企業(yè)聚焦于“科技含量”,。付永財(cái)表示，中國(guó)船貿(mào)在產(chǎn)品生產(chǎn)和設(shè)計(jì)方面都加強(qiáng)了科技含量,，在科研方面投入了很多力量,，在產(chǎn)品多樣化的今天，科技含量是體現(xiàn)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的重點(diǎn),。來(lái)志明也自豪地指出,，“寂靜狩獵者”這套專門應(yīng)對(duì)“低、小,、慢”目標(biāo)的系統(tǒng),，全世界上只有兩家在做，一家是德國(guó)公司,，另一家就在中國(guó),。

　　巴西軍需物流部門的卡多佐上尉表示,，當(dāng)前全球軍備研發(fā)能力都在迅速提升,，巴西也必須跟上這個(gè)潮流。因此他參觀巴西防務(wù)展的主要目的就是了解其他國(guó)家軍備技術(shù)發(fā)展現(xiàn)狀,，而中國(guó)的迅速崛起讓他更加關(guān)注這個(gè)遙遠(yuǎn)的國(guó)度,。在他看來(lái)，目前中國(guó)裝備的技術(shù)含量已經(jīng)提升到了世界先進(jìn)水平,，且覆蓋范圍非常廣泛,。

　　卡多佐表示，“我特意來(lái)到中國(guó)展臺(tái)參觀和學(xué)習(xí),，可以感受到中國(guó)科技正處于高速上升期,。在這里,，我看到了中國(guó)艦船、導(dǎo)彈等設(shè)計(jì)制造能力,。中國(guó)的產(chǎn)品有針對(duì)性,，有自身設(shè)計(jì)特點(diǎn)，性價(jià)比也不錯(cuò),，中國(guó)和巴西甚至整個(gè)拉美地區(qū)在防務(wù)裝備方面都會(huì)有更廣闊的合作空間,。中國(guó)裝備在拉美一定有市場(chǎng)！”

　　曾在中國(guó)工作生活了兩年的塞維利諾·德拉莫斯·派尚準(zhǔn)將更是一個(gè)不折不扣的“中國(guó)迷”,。面對(duì)迎上來(lái)的中國(guó)精密機(jī)械進(jìn)出口總公司（簡(jiǎn)稱精密公司）職員,，派尚親切地說(shuō)道，“我曾經(jīng)參觀過(guò)你們的工廠,，感受到了中國(guó)公司無(wú)論是員工,、技術(shù)還是設(shè)備的專業(yè)性、先進(jìn)性,，材料準(zhǔn)備,、人員培訓(xùn)都已經(jīng)形成了系統(tǒng)的模式?？梢哉f(shuō),，中國(guó)防務(wù)裝備制造技術(shù)在世界范圍內(nèi)是先進(jìn)的，我們都知道中國(guó)還與巴西合作發(fā)射了衛(wèi)星等,，兩國(guó)的軍事合作也在步步推進(jìn),。這種合作一定是共贏的，兩國(guó)分享經(jīng)驗(yàn),，在相互學(xué)習(xí)和借鑒中共同進(jìn)步,。”

　　除了近2萬(wàn)名拉美軍官外,，不少其他國(guó)家的駐巴使館武官也趕來(lái)參與這場(chǎng)拉美軍備盛會(huì),。美國(guó)駐巴西使館武官福克告訴記者,，他提前一天從巴西利亞飛往里約參展,。“我對(duì)世界各國(guó)的軍備制造行業(yè)都有興趣,，通過(guò)這個(gè)展覽能直觀地看到各國(guó)武器裝備的發(fā)展水平,。此次我特別關(guān)注了中國(guó)產(chǎn)品，”他駐足在中國(guó)展臺(tái)前認(rèn)真翻閱著介紹冊(cè)時(shí)說(shuō),，“近年來(lái)中國(guó)無(wú)人機(jī)發(fā)展迅速,，近來(lái)還曝光了自主研制的新型長(zhǎng)航時(shí)偵察打擊一體型多用途無(wú)人機(jī)系統(tǒng)，確實(shí)體現(xiàn)了中國(guó)軍備的競(jìng)爭(zhēng)力”。