馮樂平（左一）介紹西瓜工藝品,。本人供圖

　　說起馮樂平的名字,，可能沒有多少人熟悉,?？烧劦奖本┐笈d龐各莊的西瓜,，相信很多人都會豎起大拇指,。馮樂平就是讓龐各莊西瓜名揚大江南北的“幕后人”,。馮樂平被譽為“大興女瓜王”“種瓜大王”,，她不僅是推動龐各莊西瓜產(chǎn)業(yè)發(fā)展的“帶頭人”,，也是龐各莊村民奔向好日子的“領(lǐng)路人”,。

　　一路風(fēng)雨　不忘初心

　　三十年前，馮樂平還是一名政府工作人員,。一名有“鐵飯碗”的基層公務(wù)員趕上了“下?！睍r代，像馮樂平這種有股干勁的人注定要“下?！比ギ?dāng)一名“弄潮兒”,。“性格使然吧,。當(dāng)時有一種沖動,，就是‘下海’的決心,。我們這一代正好趕上鄧小平改革開放的時代,。那時候‘下海’的人還是挺多的,，我也是其中的一員,。不甘于在政府做日復(fù)一日的比較日程化的工作?！?/p>

　　在三十年前,，有了一個在政府工作的機會，卻偏偏辭職“下?！?，“身邊的人都瘋了，就覺得這人精神有問題,。80年代在政府工作是讓人很羨慕的事,。大家就覺得這孩子肯定有點瘋，不知道想干什么,?！瘪T樂平說那段時間家人也不理解，有點“崩潰”的感覺,。后來,，馮樂平采取了“曲線救國”的方式?！拔野盐覑廴苏f服了,。我們倆一個在政府一個在供銷系統(tǒng)。我‘下?！偷糜袀€人和我一起,，我倆就雙雙辭職下海?，F(xiàn)在回想起來就是年輕時的勇氣,。二三十歲的年紀(jì)，要實現(xiàn)自身的價值,，還是要有點追求,。”

　　馮樂平回憶說,，真正給自己帶來觸動的是1992年在報紙上看到的兩條消息：山東蘋果經(jīng)過包裝上市賣出大價錢,；順義北務(wù)種大棚西瓜取得好收益。農(nóng)閑時,，馮樂平便到山東和順義取經(jīng),。她從那里學(xué)到的就是將產(chǎn)品分級包裝，并且充分利用科技,。而龐各莊還是傳統(tǒng)的銷售模式：瓜熟了以后推個小車到街邊賣,，好的壞的都堆在一塊兒，賣好了幾毛錢,，賣不好就幾分錢,。龐各莊雖然貧窮，卻有著種瓜得天獨厚的自然條件,。馮樂平意識到村里人都守著一個“金飯碗”,，只是意識觀念落后，不知道怎樣才能讓“金飯碗”產(chǎn)出錢,。

　　馮樂平回憶當(dāng)初創(chuàng)業(yè)最難的就是沒有資金,。“我發(fā)動家人,。我說我是有銷售能力的,，你們大家把西瓜種好就可以了。大話我是說出去了,，但是說實話,，我真的是沒有錢?！薄肮沃箫L(fēng)的時候,，我到處去借錢,。當(dāng)時是回我的娘家借錢。老爺子就把自己的私房錢給我了,。后來報紙把這事報道出來了,，說老馮把她爸、她家的錢都拿來了,。我愛人一聽就急了,，說沒有我這樣干的?！?993年春天,，馮樂平拿著家人湊的6000塊本錢，支起了龐各莊的第一個西瓜大棚,。

　　馮樂平展示西瓜娃娃旅游紀(jì)念品,。本人供圖

　　資金解決了，產(chǎn)品解決了,，銷售也是放在馮樂平面前的難題,。第一年大棚里的西瓜成熟以后，馮樂平就模仿北務(wù)人的做法,，把早熟的西瓜推到路邊,，壯著膽子按1塊多錢1斤賣，銷售效果還不錯,。后來索性按個賣,，大的瓜一個十幾塊、二十幾塊,。那一年,，馮樂平憑借一棚西瓜凈賺了7000元。

　　馮樂平在銷售路上碰到的困難也不少,，“我們推銷自己的產(chǎn)品,，進(jìn)各個單位去敲人家的門推銷，自己也感到很無奈,。一開始的時候是趕著小輪車,，后來騎著自行車，再后來開著面的,。到后來,，又開著汽車。現(xiàn)在又有了互聯(lián)網(wǎng),。這些經(jīng)歷至今難忘,。”

　　提到現(xiàn)在正在創(chuàng)業(yè)路上“摸爬滾打”的青年們,，馮樂平還是認(rèn)為他們在想成就一份事業(yè)的時候一定要想好了,。想好了以后趁著年輕就去做,。

　　由小變大 龐各莊幸福路風(fēng)帆正揚

　　馮樂平現(xiàn)在擔(dān)任北京樂平西甜瓜專業(yè)合作社理事長。據(jù)她介紹,，合作社原來只有六戶農(nóng)民組成,，而且都是她自家親戚，“我那時候就是一個二三十歲的小媳婦兒,，人家覺得這小孩有點不靠譜。所以當(dāng)時我把家里人組織起來一起干,?！?/p>

　　連續(xù)兩年，馮樂平的西瓜都賣了好價錢,，收入也增多了,，“那陣子，我家簡直就成了村里村外的熱門戶,，我也成了焦點人物,，登門取經(jīng)的、上門求助的絡(luò)繹不絕,，忙得我整天從早到晚沒閑著的時候,。盡管如此，我心里卻暗暗高興,，因為我看到了村里人致富的曙光,。從那以后，主動找我種大棚西瓜的農(nóng)戶越來越多,，由開始的6戶,、慢慢地增加到十幾戶、幾十戶,、幾百戶,。”

　　馮樂平給“青年之聲”點贊,。中國青年網(wǎng)記者 開可攝

　　馮樂平從創(chuàng)業(yè)那天起,，就扎根在農(nóng)民之中，幫助父老鄉(xiāng)親致富是她最大的心愿,?！案赣H是個老黨員，他常說我致富是鄉(xiāng)親們支持的結(jié)果,?！瘪T樂平告訴記者，父親寫給她八個字：以質(zhì)求存,，志在富民,。她將這八個字當(dāng)作座右銘鑲嵌在合作社的大門前時時衡量自己,。

　　據(jù)了解，樂平合作社不只追求經(jīng)濟(jì)效益,，還在龐各莊北臧村,、榆垡鎮(zhèn)等西甜瓜主產(chǎn)區(qū)，每年扶助10戶以上貧困家庭,，幫助他們解決實際困難,，走上富裕道路。在我社的帶動下,，簽約戶中有53％的家庭收入超過了當(dāng)?shù)仄骄健?/p>

　　成立專業(yè)合作社以后,，馮樂平說最大變化是農(nóng)民感覺到自己有組織了。原來的無序經(jīng)營狀況改變了,，“現(xiàn)在最大的提高是他們意識到農(nóng)業(yè)可以有品牌,，農(nóng)業(yè)也可以有包裝，可以穿上衣服?，F(xiàn)在我們的產(chǎn)品是一個系列化的,。產(chǎn)品有品牌，我們有了專賣店還有了電商,。捆綁在一塊形成一個利益的共同體,，大家能看到希望?！?/p>

　　質(zhì)量好是龐各莊西瓜的自身優(yōu)勢,，但是在馮樂平看來，他們的西瓜要繼續(xù)領(lǐng)先還得走創(chuàng)新的道路,。馮樂平告訴記者,，現(xiàn)在和以前相比，最大的變化還是在種瓜的技術(shù)方面,?！皞鹘y(tǒng)西瓜是在地上長，現(xiàn)在的西瓜是在樹上長,。原來的瓜是趴著長在地上,，現(xiàn)在是立著長。原來的瓜是平鋪著長,，現(xiàn)在是在梗上長,。”不僅如此,，馮樂平還帶領(lǐng)員工一起將西瓜發(fā)展成了能夠現(xiàn)食現(xiàn)摘,、采摘結(jié)合的產(chǎn)業(yè)，而且乘上了“互聯(lián)網(wǎng)＋”的翅膀,，利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行銷售,。

　　龐各莊鄉(xiāng)親們的生活變好了,，但是馮樂平有了一個更大的目標(biāo)：把這個產(chǎn)業(yè)帶打造成中國的西瓜博覽園，“既能采摘又能觀光又能體驗,，而且能和多產(chǎn)業(yè)融合,。我們制定了三年目標(biāo)，希望能更加國際化和高度融合化,。將傳統(tǒng)的西瓜產(chǎn)業(yè)融合文化產(chǎn)業(yè),、地產(chǎn)、金融以及互聯(lián)網(wǎng)行業(yè),，打造一個西瓜的全產(chǎn)業(yè)鏈,。”

　　馮樂平現(xiàn)在還擔(dān)任著北京市農(nóng)民專業(yè)合作社聯(lián)合會的會長,。這份工作對她來說是使命和責(zé)任,，“原來是我自己,，現(xiàn)在要帶領(lǐng)著6800多家的農(nóng)民專業(yè)合作社,。第一是把他們組織起來，第二是讓他們富裕起來,，而且要在整個產(chǎn)業(yè)鏈中做出特色來,。” （中國青年網(wǎng)記者　開可）