各位領(lǐng)導(dǎo),、各位來(lái)賓大家下午好,！歡迎大家來(lái)到新華網(wǎng)主辦的第三期“臺(tái)港澳青年創(chuàng)客分享會(huì)”活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng),。今天正值正月十五，在這里也祝大家元宵節(jié)快樂(lè),。我們臺(tái)港澳青年創(chuàng)客分享會(huì)到今天已經(jīng)是第三期了,，之前我們請(qǐng)了很多臺(tái)港澳創(chuàng)客給我們帶來(lái)了很多有啟迪的項(xiàng)目的分享,。今天我們同樣請(qǐng)來(lái)了兩組團(tuán)隊(duì),，活動(dòng)開(kāi)始前我們先通過(guò)短片了解一下之前兩期分享會(huì)的活動(dòng)。
正如剛才短片中所說(shuō)的,，之前兩期創(chuàng)客分享會(huì)共請(qǐng)來(lái)了六組青年創(chuàng)客,，給我們帶來(lái)了很多非常有意思的項(xiàng)目。今天我們也請(qǐng)來(lái)了兩組團(tuán)隊(duì),，都是來(lái)自臺(tái)灣的創(chuàng)客,，他們有一個(gè)共同點(diǎn)，都來(lái)自于廈門(mén)海峽兩岸青年創(chuàng)業(yè)基地,。首先為您介紹,，跨境供應(yīng)鏈服務(wù)平臺(tái)——“第一里路”的林柏年，歡迎您,。另外是網(wǎng)絡(luò)語(yǔ)音平臺(tái)——“太妃堂”的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)陳潔緹和韓煜,。掌聲歡迎他們！
接下來(lái)介紹一下本期分享會(huì)的導(dǎo)師團(tuán),，在我左手邊首先是心元資本大陸合伙人滑雪小姐,。滑雪小姐在第一期創(chuàng)客分享會(huì)上就當(dāng)過(guò)我們的導(dǎo)師了,，對(duì)我們的活動(dòng)流程是非常熟悉的,。心元資本是專(zhuān)注于早期天使投資的知名風(fēng)險(xiǎn)投資企業(yè)。歡迎你,！第二位導(dǎo)師是一位老資格的臺(tái)灣創(chuàng)業(yè)者——北京飯前飯后餐飲管理有限公司董事長(zhǎng)張永忠先生,。張先生已經(jīng)在北京打拼了20年，一定會(huì)給我們帶來(lái)豐富的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)和心得,，歡迎你,！第三位導(dǎo)師來(lái)自廈門(mén)，他所在的公司,，目前正負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)海峽兩岸青年創(chuàng)業(yè)基地,，歡迎廈門(mén)海基兩岸青年創(chuàng)業(yè)基地有限公司董事長(zhǎng)曾榮群先生,。
下面,，為大家介紹今天到場(chǎng)的主要嘉賓，他們分別是：國(guó)務(wù)院新聞辦公室港澳臺(tái)新聞局賴(lài)素鴻處長(zhǎng),，國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室傳播局姬文林處長(zhǎng),，另外還有來(lái)自國(guó)務(wù)院臺(tái)辦經(jīng)濟(jì)局和新聞局的兩位嘉賓：馮怡、常超,。歡迎二位,！今天我們還有幸邀請(qǐng)了幾位來(lái)自創(chuàng)投和孵化領(lǐng)域的嘉賓，他們是：?jiǎn)⒌峡萍挤?wù)集團(tuán)的代表王理先生,?！皢⒌峡品彪`屬于清華控股所屬核心企業(yè)，專(zhuān)注于“孵化服務(wù),、創(chuàng)業(yè)投資和并購(gòu)重組”,。還有“早鳥(niǎo)投資管理中心”聯(lián)合創(chuàng)始人謝坤澤先生。創(chuàng)業(yè)公社臺(tái)灣專(zhuān)區(qū)負(fù)責(zé)人鄭博宇先生,。接下來(lái)介紹兩位來(lái)自臺(tái)資企業(yè)的代表,，一位是臺(tái)灣知名環(huán)保企業(yè)——?jiǎng)P鴻集團(tuán)副總經(jīng)理林蔚丞先生，另一位是旺旺中時(shí)文化傳媒總經(jīng)理特助兼企畫(huà)經(jīng)理林洛安先生,。今天來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)的還有幾位特殊的客人,，她們坐在后排，是來(lái)自臺(tái)灣輔仁大學(xué)新聞和廣告專(zhuān)業(yè)的5位大學(xué)四年級(jí)女生,，目前正在北京實(shí)習(xí),，也歡迎你們！
今天我們的活動(dòng),，繼續(xù)得到了兩岸三地媒體的關(guān)注,，新華社、中央人民廣播電臺(tái)、人民日?qǐng)?bào)海外版,、中新社,、北京晚報(bào)，以及臺(tái)灣中天電視,、旺報(bào)的記者朋友們都來(lái)到了現(xiàn)場(chǎng),，感謝你們的支持，謝謝,。
今天我們的活動(dòng)將由兩大環(huán)節(jié)組成,，首先是創(chuàng)客們的分享，每個(gè)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)將會(huì)有15分鐘對(duì)自己的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目進(jìn)行介紹,。結(jié)束后,，創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師將圍繞項(xiàng)目情況提出建議或觀(guān)點(diǎn)，現(xiàn)場(chǎng)嘉賓和媒體也可以參加討論,，與創(chuàng)客們進(jìn)行交流,。第二個(gè)環(huán)節(jié)將交給3位創(chuàng)客導(dǎo)師，他們將結(jié)合各自的工作經(jīng)驗(yàn),，給青年創(chuàng)客們一些建議和指導(dǎo),。最后還有一個(gè)自由交流的時(shí)間。
接下來(lái),，我們先把時(shí)間交給今天的兩組創(chuàng)客,。首先上臺(tái)的這位創(chuàng)客，兩年多以前,，他還是臺(tái)北市的一名公務(wù)員,，但工作多年后漸漸發(fā)現(xiàn)從政并不是自己的志向所在，反而對(duì)創(chuàng)業(yè)開(kāi)始躍躍欲試,，并且將目光放到了廣闊的大陸市場(chǎng)上,。他所在團(tuán)隊(duì)打造的跨境電商服務(wù)平臺(tái)，標(biāo)榜是小孩子也會(huì)操作的貿(mào)易系統(tǒng)平臺(tái),，并致力快速解決跨境電商的痛點(diǎn)及難點(diǎn),。這背后究竟有什么樣的故事，讓我們歡迎“第一里路”的執(zhí)行總監(jiān)林柏年,。
各位朋友大家好,，我是林柏年。這是我第一次到北京來(lái)做我們項(xiàng)目的分享,。其實(shí)北京我并不陌生,，在2000年前后我常常來(lái)北京，但是當(dāng)時(shí)是學(xué)生的身份,，現(xiàn)在再來(lái)北京是從一個(gè)創(chuàng)業(yè)者的角度和各位分享我們?cè)趦砂秳?chuàng)業(yè)的一些心路歷程,。
2013年之前我在臺(tái)灣“行政院衛(wèi)生署”工作,，類(lèi)似這邊的食藥監(jiān)局，工作過(guò)程中會(huì)接觸到一些藥廠(chǎng),、保健品牌的廠(chǎng)商,，從公家工作的角度和這些廠(chǎng)商認(rèn)識(shí)。當(dāng)時(shí)我就有一些想法,，臺(tái)灣有很多好的產(chǎn)品和商品不知道如何包裝,、如何走出臺(tái)灣,，希望公家機(jī)關(guān)能夠給他們一些協(xié)助,。但是當(dāng)時(shí)的身份我做不到，我自己是法務(wù)人員,，無(wú)法從法律的角度給這些廠(chǎng)家以協(xié)助,。所以當(dāng)時(shí)思考我應(yīng)該還能做一些什么樣的事情，然后就毅然決然地離開(kāi)了“衛(wèi)生署”,。我第一個(gè)成立的公司是臺(tái)灣的華麗藥業(yè),，當(dāng)時(shí)就通過(guò)“衛(wèi)生署”里面認(rèn)識(shí)的學(xué)校老師，以及工廠(chǎng)找到的保健品的配方,，去輔助癌癥病患做一些特殊營(yíng)養(yǎng)的補(bǔ)充,。我們將產(chǎn)品打樣好、配方調(diào)制好,，包裝都全部設(shè)計(jì)好了,，有相當(dāng)多的品類(lèi)，當(dāng)時(shí)第一個(gè)想法就是我的市場(chǎng)在哪里,？是在臺(tái)灣還是在臺(tái)灣以外的地方,，當(dāng)時(shí)所有人給的建議都是來(lái)大陸。所以在2013年底,、2014年初的時(shí)候我們一群朋友到了大陸,，從廈門(mén)開(kāi)始考察，從廈門(mén)到平潭,、到福州,、上海、昆山,、蘇州一路考察了將近一個(gè)月的時(shí)間,，我們想要了解幾件事情。
第一,，我們這些產(chǎn)品大陸是否能接受,；第二，我們這些產(chǎn)品如何合法地進(jìn)大陸,。我不希望走小三通,，走灰色清關(guān)的渠道進(jìn)來(lái)。但是這些產(chǎn)品是很難走正式貿(mào)易的，事前的批文是相當(dāng)困難的,。對(duì)我們一個(gè)新創(chuàng)企業(yè)來(lái)講沒(méi)時(shí)間等,，也沒(méi)有時(shí)間辦這些流程，所以當(dāng)時(shí)有一點(diǎn)點(diǎn)不知道該怎么做,。后來(lái)我們知道上海自貿(mào)區(qū)成立,，我們就到那里了解自貿(mào)區(qū)會(huì)不會(huì)有一些相關(guān)的特殊規(guī)定能夠協(xié)助我們解決這些困難。結(jié)果在自貿(mào)區(qū)沒(méi)有直接得到答案,，但是我們?cè)谀抢锫?tīng)到了“跨境電商”這個(gè)詞,，2014年上半年即使是自貿(mào)區(qū)對(duì)這個(gè)概念也是很模糊的，在上海告訴我們這個(gè)事情的人也不太清楚,。但是他介紹了一些上海自貿(mào)區(qū)線(xiàn)下直營(yíng)門(mén)市的領(lǐng)導(dǎo)和經(jīng)理給我們認(rèn)識(shí),，我們發(fā)現(xiàn)遇到的困難可以通過(guò)跨境電商解決，所以我們?cè)谀抢锍闪⒘说谝婚g公司就是上海的馥懿實(shí)業(yè),。
我們當(dāng)時(shí)就說(shuō)希望取得完全的資質(zhì),，于是花了很大的力氣和時(shí)間取得了跨境電商的資格。但是在這個(gè)時(shí)候我們不知道該如何將原本的產(chǎn)品全線(xiàn)推出,，全部推出可能會(huì)造成我們存活的壓力,。因?yàn)楫a(chǎn)品的品牌其實(shí)還沒(méi)有知名度，雖然我們知道這個(gè)成分很好,，里面的內(nèi)容和配方很好,，但是我們沒(méi)有知名度。雖然我們并不需要藍(lán)帽子都可以通過(guò)跨境電商將產(chǎn)品賣(mài)到中國(guó)大陸,，但是我們會(huì)擔(dān)心,，當(dāng)時(shí)還是完全的臺(tái)灣人創(chuàng)業(yè)的思維，希望按部就班地穩(wěn)當(dāng)?shù)卮_定了這一步后再往下走,。
所以當(dāng)時(shí)我們選擇的第一個(gè)產(chǎn)品不是自創(chuàng)品牌而是臺(tái)灣的松煙產(chǎn)品,，一套有機(jī)天然無(wú)毒無(wú)害的洗護(hù)產(chǎn)品，我們拿下了大陸的總代理,。這套產(chǎn)品遇到的問(wèn)題就是沒(méi)有大陸所謂的三證,，沒(méi)有辦法以正式的大貿(mào)形式將產(chǎn)品賣(mài)到大陸來(lái)，老板也不希望他的產(chǎn)品走所謂的小三通和灰色清關(guān)方式把產(chǎn)品送到大陸,。當(dāng)時(shí)我們與他分享了跨境電商的事情之后就把產(chǎn)品簽給了我們,。
很意外地我們把這個(gè)產(chǎn)品帶到了上海自貿(mào)區(qū)，我們就成了天然洗護(hù)產(chǎn)品在跨境電商上的第一名,，當(dāng)時(shí)可能敵人很少不小心成了江湖第一,，這個(gè)產(chǎn)品也讓我們知道了跨境電商是怎么回事。
回到我們的第一里路,，到這時(shí)候我們?nèi)〉昧丝缇畴娚痰馁Y格,，可以做這件事,。但是我們發(fā)現(xiàn)兩岸之間都存在一個(gè)問(wèn)題，就是大陸的電商平臺(tái)也好,、臺(tái)灣的品牌商也好,，彼此之間是很難找到對(duì)方的。大陸的采購(gòu)商或電商平臺(tái)不知道如何在臺(tái)灣找到一個(gè)好的商品,，對(duì)他們來(lái)講他們可能只知道森田面膜,、我的美麗日記等等所謂的爆款。但其實(shí)在臺(tái)灣很多好的產(chǎn)品的品牌也許大陸的消費(fèi)者不清楚,，但這是很好的東西,。這時(shí)候兩邊存在非常嚴(yán)重的資訊不對(duì)稱(chēng)的問(wèn)題。
當(dāng)我們的產(chǎn)品上架以后,，我們的團(tuán)隊(duì)以及共同的創(chuàng)始人非常忙碌地在兩岸奔波開(kāi)會(huì),，對(duì)大陸的采購(gòu)平臺(tái)和采購(gòu)商來(lái)說(shuō)我們要給他們解釋臺(tái)灣產(chǎn)品的狀況,，臺(tái)灣品牌商我要告訴他們還有跨境電商這條路協(xié)助品牌進(jìn)大陸市場(chǎng),。但是我們發(fā)現(xiàn)這是沒(méi)有效率的，我們?cè)趦蛇叢粩嗟亻_(kāi)會(huì),，開(kāi)會(huì)的內(nèi)容其實(shí)是一樣的,，我們都是在介紹什么是跨境電商，跨境電商該如何備案,，備案完以后該上什么樣的平臺(tái)作銷(xiāo)售,，如何營(yíng)銷(xiāo)，我們講的內(nèi)容千篇一律,，我們發(fā)現(xiàn)這非常沒(méi)有效率,。
在這個(gè)時(shí)候廈門(mén)自貿(mào)區(qū)成立了，我們的青創(chuàng)基地成立了,，當(dāng)時(shí)在招商,，我們就把這個(gè)概念講出來(lái)，說(shuō)希望我們不要再讓這么多有興趣做跨境電商的企業(yè)不知道該怎么做,。中間如果有一些資訊不對(duì)稱(chēng)的情況發(fā)生的話(huà),，就會(huì)有一些灰色成本產(chǎn)生，中間會(huì)有一些人透過(guò)跨境電商的抬頭收很高的代辦費(fèi)用等等,。這些情況在臺(tái)灣到目前為止都還存在,，其實(shí)這些事情是可以不用的。
當(dāng)時(shí)我們就覺(jué)得應(yīng)該建立一個(gè)平臺(tái),，作為一個(gè)服務(wù)商,，在大陸采購(gòu)商和臺(tái)灣品牌商之間做一個(gè)服務(wù)。于是我們將這個(gè)項(xiàng)目帶到了廈門(mén),，也就是去年4到6月開(kāi)始在廈門(mén)鋪展這個(gè)項(xiàng)目的平臺(tái),。
我們之所以叫第一里路,，是因?yàn)閺?013年電商開(kāi)始強(qiáng)調(diào)要解決的是最后一里路，但其實(shí)兩岸的貿(mào)易問(wèn)題常常不在最后一里路,，真正最困難的是第一里路,。如何讓兩個(gè)B端，兩邊的企業(yè)能夠看到對(duì)方,、見(jiàn)到對(duì)方,，而且還愿意采購(gòu)對(duì)方，跟對(duì)方合作,。所以我們覺(jué)得第一里路的問(wèn)題才是真正最困難的問(wèn)題,，所以將我們的平臺(tái)取名為第一里路。
當(dāng)時(shí)我們的一個(gè)宗旨就是跨境貿(mào)易系統(tǒng)讓兩岸更美好,，希望小孩子也會(huì)做貿(mào)易,，平臺(tái)很簡(jiǎn)單，很好操作,，小孩子都會(huì)操作,，當(dāng)時(shí)我們的標(biāo)語(yǔ)就是這樣子。2015年在這方面也在著力做,，到目前為止已經(jīng)在上海,、寧波完成所有的備案，有幾百個(gè)品項(xiàng)現(xiàn)在正在備案,，與我們合作的臺(tái)灣廠(chǎng)商也有幾十家了?，F(xiàn)在有三種進(jìn)口方式都可以靈活操作，不管是在臺(tái)灣集貨后貨柜出貨,、大陸直接保貨,，或者直接直郵。而且與我們合作的超過(guò)80%都是廠(chǎng)商本身,，目前最重要的事情就是確保貨源是真實(shí)的,，與我們合作的在臺(tái)灣都是原廠(chǎng)。
目前我們的操作流水已經(jīng)達(dá)到百萬(wàn)等級(jí),，去年底我們已經(jīng)和合作的廠(chǎng)商以及親朋好友分享這個(gè)情況后將拿到我們的種子輪,，種子輪以及操作品牌的獲利讓我們還能繼續(xù)往前進(jìn)行下去。
我們希望境外供應(yīng)商的產(chǎn)品不但進(jìn)得來(lái)大陸,，而且還要賣(mài)得掉,。這件事情很重要，進(jìn)得來(lái)就是用跨境電商的政策能夠合法合規(guī)地進(jìn)中國(guó)大陸,，接著進(jìn)來(lái)以后如何賣(mài)得掉這就是我們第一里路展現(xiàn)的價(jià)值,，我們也要采購(gòu)商讓可以直接對(duì)接廠(chǎng)商，對(duì)等地拿到一手貨源,。我們現(xiàn)在在基隆有貨倉(cāng),，已經(jīng)有日本和韓國(guó)的總代理商與我們洽談合作,。因?yàn)槠脚_(tái)操作相同，日本和韓國(guó)也可以利用我們的平臺(tái)做相關(guān)跨境物流,。
到目前為止,，我們核心的成員大致有四個(gè)。我是林柏年,，之前在“行政院衛(wèi)生署”工作,；創(chuàng)始人之一游名沂是資深工程師；林亞男是常駐上海,，完全負(fù)責(zé)物流的部分,，跨境電商很重要的是解決倉(cāng)儲(chǔ)和兩岸貨運(yùn)的問(wèn)題，他現(xiàn)在常駐上海做這件事情,；另外是何水平,，是第一位大陸的同事，很開(kāi)心能夠有大陸同事認(rèn)同我們的模式,，并且加入我們,。
簡(jiǎn)單來(lái)講，我們的平臺(tái)不是做B2C的,，而是B2B,，我們把自己界定為B2B中間的“2”，我們讓兩個(gè)“B”端非常容易的對(duì)接,，傳統(tǒng)B端做的事情有一些非核心的就是如何找物流或者倉(cāng)儲(chǔ)。也許各位腦中浮現(xiàn)的是京東,、天貓大型的平臺(tái),，但在大陸中小型的平臺(tái)是無(wú)數(shù)多的，他們沒(méi)有能力自己處理這么多的物流問(wèn)題,。臺(tái)灣品牌商更是如此,，臺(tái)灣是中小企業(yè)為主的社會(huì)，他們一定不是自己處理而是外包,，但是外包的可能是不靠譜的企業(yè),。而我們可以把傳統(tǒng)的中間業(yè)務(wù)以及中間商的角色利用物聯(lián)網(wǎng)的架構(gòu)做得更好，更符合兩個(gè)企業(yè)之間的合作關(guān)系,。
2015年過(guò)去了,，我們也在檢討過(guò)去這個(gè)模式有沒(méi)有遇到什么問(wèn)題，或者需要改善的地方,？我們今年站在去年的基礎(chǔ)上,，把今年的項(xiàng)目叫做跨境品牌的孵化器，去年我們沖的是量,，我們所有的BP,、獲利模式完全建立在如何達(dá)到多少的量,，因?yàn)檫@個(gè)量產(chǎn)生的物流、資金流能夠替我們平臺(tái)帶來(lái)多少獲利,。但是我們現(xiàn)在發(fā)現(xiàn),，其實(shí)這中間是有一點(diǎn)點(diǎn)誤會(huì)的，因?yàn)橹灰潜钏梢圆煌高^(guò)我們的平臺(tái),。所以我們今天應(yīng)該回頭來(lái)審視什么樣的企業(yè)才是我們應(yīng)該要服務(wù)的,。這件事情其實(shí)去年在我們腦子中已經(jīng)有想法了，只是我們一直沒(méi)有把它顯現(xiàn)出來(lái)而已,。剛才我講的話(huà)中也有點(diǎn)到,，我們要服務(wù)的是那些產(chǎn)品品質(zhì)很好，但是品牌知名度還不被大陸消費(fèi)者所認(rèn)識(shí)以及接受的,，這類(lèi)的商家才是我們真正服務(wù)的核心價(jià)值所在,。
所以從今年開(kāi)始我們會(huì)在過(guò)去的基礎(chǔ)上，選擇其中的一到三個(gè)品牌,，在今年上半年讓它的產(chǎn)品,、銷(xiāo)售模式進(jìn)行重新打造。過(guò)去我們講B2B好像只有兩個(gè)B,，其實(shí)整個(gè)事情要完善其實(shí)有很多B,，要有很多企業(yè)進(jìn)行合作，我們現(xiàn)在要進(jìn)行的事情就是這樣,，我們要讓這些品牌能夠從無(wú)到有,，順利進(jìn)中國(guó)大陸，然后賣(mài)掉,，這就是我們的一個(gè)概念,。
為什么會(huì)有這個(gè)想法呢？大概去年底,、今年初的時(shí)候,，很多品牌商在臺(tái)灣與我們開(kāi)會(huì)，都會(huì)講他們?cè)诖箨戜N(xiāo)售遇到了什么樣的困難,。結(jié)果好像發(fā)現(xiàn)我們累積到的資源已經(jīng)可以告訴他怎么解決困難了,，我們已經(jīng)可以當(dāng)導(dǎo)師了，可以告訴他你遇到的困難該找哪個(gè)企業(yè),、哪個(gè)平臺(tái)或者走哪一個(gè)口岸解決,。
我們一年多的努力累積了有效的資源，但是去年沒(méi)有有效地把這些資源進(jìn)行整合,。當(dāng)這些資源都整合到一起后會(huì)產(chǎn)生什么樣的效應(yīng)呢,？舉一個(gè)例子，現(xiàn)在和我們合作最成熟的一個(gè)C2B彩妝品,，臺(tái)灣廠(chǎng)商掌握到的技術(shù)是指甲膠,，有很多顏色選擇,。但是無(wú)論顏色有再多，還是由工廠(chǎng)和品牌商決定要賣(mài)給消費(fèi)者什么樣的顏色,。我們的技術(shù)開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)是可以讓消費(fèi)者直接在手機(jī)上面任意選擇顏色,，當(dāng)技術(shù)開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)把這個(gè)產(chǎn)品秀給我們看的時(shí)候非常驚訝。指甲膠是完全沒(méi)有味道的,，持久力和顏色的鮮艷程度都比指甲油強(qiáng)得多,，而且是可以定制的，成本完全低于工廠(chǎng)生產(chǎn)線(xiàn)上的成本,。
如果按照過(guò)去傳統(tǒng)貿(mào)易的方式,，這些指甲膠每一個(gè)顏色都必須要經(jīng)過(guò)審標(biāo)、備案等等的流程,，理論上是不可行的,，因?yàn)轭伾珶o(wú)限多種，當(dāng)消費(fèi)者訂了以后再開(kāi)始跑審標(biāo)的流程嗎,？化妝品審標(biāo)有的要8個(gè)月有的要1年?，F(xiàn)在跨境電商可以解決這件事情，在指甲膠這件事情上我們已經(jīng)解決掉了中間端角色的問(wèn)題,，現(xiàn)在在洽談的是大陸有沒(méi)有新的媒體和銷(xiāo)售方式與這個(gè)產(chǎn)品做結(jié)合,，我們一起孵化這個(gè)品牌，讓這個(gè)品牌從無(wú)到有,，因?yàn)樗F(xiàn)在其實(shí)只是一個(gè)技術(shù),，我們把它從無(wú)到有地打造出來(lái)讓大陸消費(fèi)者能夠接受，而且愿意使用,。
目前來(lái)講我們就是這么一個(gè)團(tuán)隊(duì),，我們資金現(xiàn)在還是缺的，所以目前對(duì)天使輪的規(guī)劃是必須有渠道商背景,、金融背景或者有品牌商操作背景的投資人，我們開(kāi)放5%的股份——19萬(wàn)美金,。希望能夠有一筆資金讓我們快速地把現(xiàn)在想要做的模式建立起來(lái),，更順利地往下發(fā)展。我的分享就到此為止,，謝謝大家,。
謝謝林柏年的精彩分享。三位導(dǎo)師可以根據(jù)林先生帶來(lái)的項(xiàng)目情況提問(wèn),。
我想問(wèn)一下,，做品牌孵化的事情，有兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn),，從無(wú)到有的品牌通過(guò)我們的運(yùn)營(yíng)變得相對(duì)知名了,，那你未來(lái)通過(guò)什么樣的方式對(duì)它有所可控呢,？比如就像你所說(shuō)的臺(tái)灣爆品不需要?jiǎng)e人我就知道，大家也都在搶這個(gè)貨源,，當(dāng)你把它變成暢銷(xiāo)貨源之后有什么方式約束他離開(kāi)我們自己發(fā)展呢,？
我們彼此之間是合伙關(guān)系，我們公司和品牌商以及大陸渠道商彼此之間會(huì)建立一個(gè)合伙關(guān)系,，一起用一個(gè)合同或者是合伙企業(yè)的模式打造這個(gè)品牌,，這主要還要看這個(gè)品牌商的想法?？赡苊恳粋€(gè)品牌,、每一個(gè)渠道，不同的銷(xiāo)售方式會(huì)有不同的改變,，對(duì)我們自己這個(gè)平臺(tái)來(lái)講,，我們?cè)谶@件事情上的獲利模式大致分兩種，一種是前面收專(zhuān)案的福利費(fèi),，,，如果我們自己也很看好這個(gè)產(chǎn)品，我們可能只是收一個(gè)后期的合伙的股份也好或者是一個(gè)后面的獲利里面進(jìn)行提成,，大致分這兩種,。至于用什么方法約束就要看我們合作的模式是什么了。
明白,，現(xiàn)在跨境電商這塊,，尤其寧波、上海保稅倉(cāng)是什么樣的合作方式呢,？是預(yù)訂了一些還是未來(lái)想自建,？
短期內(nèi)的規(guī)劃不會(huì)自建倉(cāng)，在上?，F(xiàn)在就是利用跨境通的倉(cāng)庫(kù),，現(xiàn)階段只能用這個(gè)跨境通的倉(cāng)庫(kù)；寧波就租一些柜位,、倉(cāng)位來(lái)做,；平潭已經(jīng)在備案了，更適合的是海運(yùn)快件,，可以達(dá)到和空運(yùn)一樣的速度,，成本更低。未來(lái)這三個(gè)地方將利用不同的優(yōu)勢(shì),，主要還是看我們的產(chǎn)品屬性是什么,，從而來(lái)選擇。
海運(yùn)比空運(yùn)成本大概降低多少？
海運(yùn)一公斤五塊錢(qián),。
因?yàn)槲覀冊(cè)谂_(tái)北投了項(xiàng)目,，之前也想從臺(tái)灣運(yùn)到大陸，但是成本很貴,，順豐差不多一公斤幾塊錢(qián),。
歡迎可以和我們合作，全部可以透過(guò)跨境電商進(jìn)來(lái),，成本會(huì)大幅降低,。
但是他們做食品。
只需要有原產(chǎn)地的規(guī)定就可以,。
時(shí)間要多久呢,？
最久也就兩個(gè)禮拜，快的話(huà)三天,。
謝謝,。
我請(qǐng)教一下，剛剛我第一個(gè)問(wèn)題滑雪也問(wèn)了,，關(guān)心有沒(méi)有自建倉(cāng)儲(chǔ)的事情,，你已經(jīng)回答了。第二個(gè)我想請(qǐng)教一下,，這些產(chǎn)品在其他的通路有銷(xiāo)售嗎,？
有的有有的沒(méi)有，絕大多數(shù)都有,，至少在臺(tái)灣有,。
那你跨境電商末端售價(jià)跟他在傳統(tǒng)通路或自建通路的價(jià)格有什么差異嗎？
定價(jià)當(dāng)然是由他們自己決定,，如果由我們建議的話(huà),，我們都會(huì)建議在大陸跨境電商平臺(tái)上面的定價(jià)可以與臺(tái)灣是一致的，因?yàn)榭缇畴娚滩](méi)有增加太多兩岸跨境的物流成本,。既然如此,，為什么東西賣(mài)到大陸來(lái)就要賣(mài)得比較貴，那就沒(méi)道理,。很多廠(chǎng)商問(wèn)我們的建議,，我們的建議就是賣(mài)一樣的價(jià)錢(qián)，像我們自己的那套洗護(hù)產(chǎn)品賣(mài)的價(jià)錢(qián)和在臺(tái)灣賣(mài)的是一樣價(jià)錢(qián)的,，只是換算38塊人民幣，臺(tái)灣就190臺(tái)幣,。
換句話(huà)說(shuō),，你們要求和其他的通路基本一樣的價(jià)格？
我們希望和臺(tái)灣一樣的。
那會(huì)不會(huì)碰到一種情況,，比如這瓶水爆款了,，那預(yù)計(jì)消費(fèi)的數(shù)量跑出來(lái)了，生產(chǎn)廠(chǎng)家如何掌握生產(chǎn)的庫(kù)存呢,？會(huì)不會(huì)缺貨呢,？
很多臺(tái)灣商品的爆款常常是標(biāo)準(zhǔn)頻，所謂的缺貨常常只是終端缺貨了,，目前還沒(méi)有感覺(jué)到廠(chǎng)商會(huì)有缺貨的狀況,。反而品牌商遇到的比較大的困難是他覺(jué)得他的產(chǎn)品非常好，但是大陸這邊不了解,。供不應(yīng)求這件事情我想應(yīng)該是他們求之不得的吧,。
我希望可以很快看到供不應(yīng)求的情況，謝謝,。
柏年是我們基地入駐的企業(yè),，春節(jié)到現(xiàn)在我也是第一次見(jiàn)他。他的模式原來(lái)我們交流得很多,，今天又升級(jí)換代了,，今天升級(jí)的內(nèi)容我也第一次聽(tīng)他介紹。有一個(gè)問(wèn)題我們比較感興趣,，第一里路是服務(wù)前端的,，并沒(méi)有把銷(xiāo)售端和孵化對(duì)接起來(lái)，如果做銷(xiāo)售端和品牌的孵化就存在一個(gè)問(wèn)題,，就是服務(wù)客戶(hù)的數(shù)量和服務(wù)客戶(hù)的質(zhì)量,，這個(gè)事情你更看重哪一個(gè)部分？
去年我們沖的都是量,，去年所有的模式都是建立在達(dá)到多少的量,、帶來(lái)多少的效益，但今年我們更重視的是質(zhì),，希望能夠在我們這個(gè)平臺(tái)上面真正做出一些品牌,，是在我們這個(gè)平臺(tái)上面從無(wú)到有、從不知名到知名,，真正地孵化出來(lái)可以彰顯我們這個(gè)平臺(tái)價(jià)值的品牌,。
像剛剛講的那個(gè)，我剛才有一個(gè)B2B的簡(jiǎn)圖是建立在去年的模式上,，感覺(jué)好像就是兩個(gè)B,，但其實(shí)這一路以來(lái)，我們發(fā)現(xiàn)整個(gè)跨境電商的鏈條里面不會(huì)只有兩個(gè)B,，有相當(dāng)多的第三方服務(wù),。供應(yīng)鏈金融也可以做融資,，以及現(xiàn)在有很多的新媒體，例如等一下要介紹的太妃堂,，他們也是一個(gè)可以與我們合作的對(duì)象,，也就是說(shuō)接下來(lái)我們不是做B2B的2了，而是做B&B,，通過(guò)所有的B端把我們的這個(gè)&串起來(lái),，讓境外的好產(chǎn)品被渠道商等看見(jiàn)。
那我們整合的資源相對(duì)就要更多了,，整合的資源越多就需要你們付出的精力和占用的時(shí)間要更多,，所以一定會(huì)涉及到服務(wù)對(duì)象的減少。
肯定的,，今年上半年我們就鎖定一到三個(gè)品牌,。
還有第二個(gè)問(wèn)題，大陸很多的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)要追求的是量,，這樣才能快速發(fā)展,，才能建立起競(jìng)爭(zhēng)的壁壘，如果我們按照這個(gè)模式,，實(shí)際上把整個(gè)服務(wù)模型建立起來(lái)之后,，如果某一家公司拿錢(qián)進(jìn)來(lái)把這個(gè)模式復(fù)制走，我們競(jìng)爭(zhēng)怎么辦,？
服務(wù)這件事情不是靠錢(qián)砸出來(lái)的,，如果靠錢(qián)可以把品牌做起來(lái)的話(huà)，那世界上那些有錢(qián)的品牌絕對(duì)不會(huì)再?zèng)]落了,，我們知道的新興品牌都是從沒(méi)錢(qián)做到我們知道它的,。所以品牌營(yíng)造這件事情靠的不只有錢(qián)，我當(dāng)然不否認(rèn)錢(qián)在這件事情當(dāng)中的重要性,，所以我們是需要融資的,，但是我們更要找到的是中間有沒(méi)有一個(gè)杠桿，能夠讓我們用一個(gè)相對(duì)輕松的方式,，而不是砸錢(qián)去做營(yíng)銷(xiāo)的方式讓這件事情成功,。這是我們今年要努力的。
好,，謝謝曾董事長(zhǎng)的提問(wèn),，那第一組創(chuàng)客第一里路的導(dǎo)師提問(wèn)環(huán)節(jié)基本上就到這里了。我們還是有一點(diǎn)點(diǎn)的時(shí)間留給我們現(xiàn)場(chǎng)的各位來(lái)賓和媒體朋友們,。大家對(duì)于剛才第一里路的產(chǎn)品有沒(méi)有想問(wèn)的問(wèn)題,？
非常榮幸參加臺(tái)港澳青年創(chuàng)客分享會(huì)這么一個(gè)活動(dòng)，我覺(jué)得特別開(kāi)心能夠分享創(chuàng)業(yè)者對(duì)于未來(lái)追求理想的決心,。我簡(jiǎn)單提一下,，因?yàn)榻裉爝@個(gè)項(xiàng)目要做天使輪的融資,，一般天使輪的融資我們做基金的都知道有三個(gè)關(guān)鍵詞一是團(tuán)隊(duì)的組成，二是你要做的這樣一個(gè)事業(yè),，這樣的一個(gè)項(xiàng)目是平臺(tái)、是品牌或者還是做產(chǎn)品,；三是你的商業(yè)模式如何賺錢(qián),。剛才幾位老師講得都很好，我從目前幾頁(yè)的PPT當(dāng)中看到的是定位上還可以稍微再明確一下,，如果真的是以B2B或者是B&B做生意的話(huà),，那像企業(yè)標(biāo)語(yǔ)的話(huà)我覺(jué)得可以給兩個(gè)B端更專(zhuān)業(yè)的感覺(jué)。
第二是不是可以在某一個(gè)細(xì)分品類(lèi)做得更專(zhuān)業(yè),，打個(gè)比方,，你的第一桶金是在化妝品或者是彩妝方面，那這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)如果還有更多的機(jī)會(huì)可以挖掘,，那把這個(gè)服務(wù)做得更好,。就像我們看到大眾點(diǎn)評(píng)，他已經(jīng)不是只有找餐廳,，他更多的是附加的服務(wù),。您剛才提到很多金融、營(yíng)銷(xiāo)等等那些所謂的增值服務(wù),，但是基于的是什么,？是基于你的流量還是你客戶(hù)的基礎(chǔ)還是基于你的產(chǎn)品和品牌？前面建立的過(guò)程中在新的公司,，資源有限,、人才有限的條件下，如果能夠在特別是以?xún)砂稙橹鞯目缇畴娚汤锩孀龀鲱I(lǐng)導(dǎo)品牌的話(huà),，通過(guò)這個(gè)拉動(dòng)利用想做的事情,，可能能在創(chuàng)業(yè)中得到更大的認(rèn)可。
第三是到底想賺什么錢(qián),？是流水的錢(qián)還是品牌的錢(qián)還是最終整合營(yíng)銷(xiāo)的錢(qián),。我感覺(jué)今天聽(tīng)了你都有想法，但是在一開(kāi)始時(shí)候我建議創(chuàng)業(yè)者更考慮到自己的核心優(yōu)勢(shì)是什么,，這個(gè)最核心的優(yōu)勢(shì)是你在一開(kāi)始的時(shí)候能夠在其他的競(jìng)爭(zhēng)者或者是既有的企業(yè)中能夠突出的,。我覺(jué)得這在前面的時(shí)間點(diǎn)是最關(guān)鍵的，在這個(gè)部分一定要把最核心的優(yōu)勢(shì)找出來(lái),，這是在互聯(lián)網(wǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)的格局中比較重要的,。
謝謝早鳥(niǎo)投資創(chuàng)始人謝坤澤先生帶來(lái)的建議。接下來(lái)進(jìn)入第二個(gè)團(tuán)隊(duì)的介紹環(huán)節(jié)了,。這個(gè)團(tuán)隊(duì)同樣來(lái)自海峽兩年青年創(chuàng)業(yè)基地,，而且是第一批入駐基地的臺(tái)灣青年,。這個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)在臺(tái)中起家，起初只有兩名主播,，直播間設(shè)在地下倉(cāng)庫(kù)?，F(xiàn)在他們已擁有藝人主播約140位。讓我們歡迎太妃堂的執(zhí)行總監(jiān)陳潔緹帶來(lái)精彩故事,。
大家好,，我是來(lái)自臺(tái)灣的創(chuàng)客，我叫陳潔緹,，我是第一次來(lái)北京,。來(lái)之前得了非常重的流感，為了來(lái)這個(gè)分享會(huì)看了四家診所,。下面我們先看一下我們這個(gè)項(xiàng)目介紹的短片,。
大家看了剛才的影片，應(yīng)該更了解我們文化傳媒的東西,。先跟大家介紹一下我們公司的背景和起源,，我們廈門(mén)太妃堂文化傳媒有限公司是第一家用互聯(lián)網(wǎng)鏈接兩岸文化交流的臺(tái)資企業(yè)，并且在廈門(mén)注冊(cè)的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)公司,。
我們是因緣際會(huì)下了解到這個(gè)東西的,，我們有一些舞臺(tái)劇演員、模特等這些有才藝的人沒(méi)有更多機(jī)會(huì)展現(xiàn)自己,，所以我們就考察了很多臺(tái)灣和大陸的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),。2013年我們第一間總部在臺(tái)灣臺(tái)中成立，之后在高雄,、臺(tái)北,，在2015年8月在廈門(mén)成立了大陸第一個(gè)總部，2016年我們更希望可以在大陸和臺(tái)灣多地方,、多觸點(diǎn)的增加我們的據(jù)點(diǎn),，因?yàn)槲覀兿Ｍ梢越Y(jié)合兩岸三地的文化，利用互聯(lián)網(wǎng)打造娛樂(lè)最具影響力的文化傳媒時(shí)代,。
除了我們對(duì)旗下藝人有專(zhuān)業(yè)的培訓(xùn)外,，我們的管理組織分工非常細(xì)化，之前我們都是用臺(tái)灣的管理團(tuán)隊(duì),，去年我們?cè)趶B門(mén)進(jìn)駐的時(shí)候就開(kāi)始找到更多的大陸管理人才,。我們除了增加了執(zhí)行部、宣傳部還有策劃部,，在臺(tái)北,、臺(tái)中、高雄都有管理,，也有攝影團(tuán)隊(duì)特意為藝人打造一些微電影等,，就是希望可以通過(guò)臺(tái)灣和大陸比較優(yōu)秀的高管人才激發(fā)一些創(chuàng)新創(chuàng)意的內(nèi)容,。
那么接下來(lái)介紹一下我們公司的經(jīng)營(yíng)理念和優(yōu)勢(shì)，現(xiàn)在到了人手一機(jī)的時(shí)代,，網(wǎng)絡(luò)是最實(shí)用的平臺(tái),，網(wǎng)絡(luò)不僅具有真實(shí)性、新鮮性還有互動(dòng)和話(huà)題性,，最主要的是具有價(jià)值性,。我們借助互聯(lián)網(wǎng)的平臺(tái)，希望可以讓兩岸文化互相了解,，我們希望提供夢(mèng)想的平臺(tái)給有才藝的年輕人，可以促進(jìn)兩岸文化的發(fā)展,，促進(jìn)文化互利共贏的新常態(tài),。
我們的優(yōu)勢(shì)就是通過(guò)藝人每天線(xiàn)上直播從而更熟悉互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)，我們每天Live直播的時(shí)候可以達(dá)到低成本,、高互動(dòng),，了解用戶(hù)真實(shí)想要的內(nèi)容有哪些。并且我們?cè)谂_(tái)灣和大陸都有優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì),，不斷擴(kuò)大藝人的數(shù)量,，擁有大量的資源后也會(huì)針對(duì)藝人有個(gè)人培訓(xùn)的課程。我們有強(qiáng)大的觀(guān)眾基礎(chǔ)和變現(xiàn)能力,，還有符合兩岸文化交流的共通性,。
那我們藝人有哪些呢？剛才介紹我們有主播140多位,，是在線(xiàn)上直播的,，其實(shí)簽約的已經(jīng)包括近300多位，有駐唱歌手,、網(wǎng)絡(luò)紅人,、模特、主播等,。我們的平臺(tái)資源借助現(xiàn)在的發(fā)展趨勢(shì)和品牌結(jié)合,，同時(shí)也借助互聯(lián)網(wǎng)的平臺(tái)幫助他們實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想。在我們公司硬件設(shè)施有哪些,？在臺(tái)北,、臺(tái)中、高雄還有廈門(mén)有很多直播間,，還有藝人直播室,、宣傳墻、展示柜,。
現(xiàn)在我們除了使用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)進(jìn)行直播外,，還會(huì)幫我們的藝人參加國(guó)際選美賽事,，同時(shí)我們也推廣藝人代言產(chǎn)品。剛才也說(shuō)到我們用攝影團(tuán)隊(duì)為藝人量身打造了微電影或者是宣傳片,，包括現(xiàn)在接的臺(tái)灣和大陸的偶像劇,。
我們進(jìn)駐廈門(mén)后，得到了很多媒體和官員的關(guān)注,，2015年10月15日國(guó)臺(tái)辦主任蒞臨我們太妃堂公司,，并且體驗(yàn)了互聯(lián)網(wǎng)的直播。同年11月19日,，當(dāng)時(shí)福建省委副書(shū)記,，也是現(xiàn)在的福建省長(zhǎng)也通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)與臺(tái)灣藝人直接進(jìn)行線(xiàn)上的互動(dòng)。此外還有一些臺(tái)灣媒體的專(zhuān)題報(bào)道,，還有一些大陸的媒體報(bào)道,。
透過(guò)我們的選擇，我們可以結(jié)合現(xiàn)在比較主流的一些網(wǎng)站合作,，包括一些APP比如微信,，還有臺(tái)灣的一些程式。同時(shí)我們?cè)谂_(tái)灣有中華選美協(xié)會(huì),、寶島生技公司,，還有臺(tái)灣的TFT娛樂(lè)傳媒等合作實(shí)現(xiàn)線(xiàn)上線(xiàn)下的合作，進(jìn)而打造我們的品牌,。
對(duì)于未來(lái),，我們更希望可以吸引到有共同理念有創(chuàng)新創(chuàng)意的伙伴一同共創(chuàng)未來(lái)，下面我想和大家分享一個(gè)小小的短片,，我們通過(guò)這個(gè)品牌培訓(xùn)我們的藝人之外,，也希望我們的藝人用他的才藝獻(xiàn)身做公益。這是我們創(chuàng)業(yè)到現(xiàn)在做公益的短片,，給大家看一下,。
謝謝陳潔緹小姐給我們帶來(lái)的分享，其實(shí)您能帶著主播去做公益,，我覺(jué)得您也應(yīng)該帶著主播來(lái)做分享,，如果能夠把主播帶到現(xiàn)場(chǎng)會(huì)為您今天的分享增加不少的分?jǐn)?shù)。我們先聽(tīng)聽(tīng)導(dǎo)師們相關(guān)的提問(wèn),。
其實(shí)9158是我們投的,，它也在香港上市了，也就是天鴿互動(dòng),。我最關(guān)心的是你如何對(duì)主播進(jìn)行管理讓他有效地在你的平臺(tái)服務(wù),？如果主播做得很紅了可以去各種秀場(chǎng)，為什么要依托你？第二個(gè)問(wèn)題是大陸現(xiàn)在有很多工作室都在做培養(yǎng)主播的事情,，他們也是來(lái)去所有秀場(chǎng)做直播,。我不知道你是不是想進(jìn)大陸，你有什么樣的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)應(yīng)對(duì)國(guó)內(nèi)更接地氣的主播團(tuán)隊(duì),？
我們觀(guān)察到很多平臺(tái)和秀場(chǎng)都有這樣的主播,，但是我們發(fā)現(xiàn)主播直播得再好或者在線(xiàn)上再怎么高人氣永遠(yuǎn)只是主播，我們會(huì)給主播一個(gè)“造星”活動(dòng),。除了表現(xiàn)優(yōu)異的我們會(huì)增加微電影和偶像劇,，甚至?xí)鯡P單曲，我們認(rèn)為要給有才藝的人一個(gè)夢(mèng)想,，而不單只是展現(xiàn)才藝,，那和一般的街頭藝人和駐唱歌手是一樣的。
我們也有做臺(tái)灣市場(chǎng),，但是我們更注重的是大陸市場(chǎng),。在臺(tái)灣一開(kāi)始做的時(shí)候覺(jué)得有點(diǎn)困難，包括當(dāng)初小蘋(píng)果很紅,，但是臺(tái)灣是一年半以后才紅，我們?cè)趯W(xué)習(xí)上面其實(shí)受文化影響很大,。我們覺(jué)得網(wǎng)絡(luò)這么發(fā)達(dá)沒(méi)有影響其實(shí)錯(cuò)了,，很多我們?cè)谄脚_(tái)上面認(rèn)識(shí)的粉絲或者是觀(guān)眾，他們都只聽(tīng)過(guò)臺(tái)灣的日月潭,，不知道臺(tái)灣名產(chǎn)太陽(yáng)餅,，不知道臺(tái)灣葉子何時(shí)最紅。我們?cè)谂_(tái)灣直播的時(shí)候通過(guò)一個(gè)手機(jī)和攝像頭直接到當(dāng)?shù)亟o他們看當(dāng)?shù)氐奈幕?，或者直接到廈門(mén)的鼓浪嶼,，有一個(gè)主題是“游廈門(mén)鼓浪嶼”這類(lèi)的。兩岸有一個(gè)文化上的沖突,，但是進(jìn)而也會(huì)讓觀(guān)眾喜歡,，他會(huì)覺(jué)得這是一個(gè)比較特別的部分。
我能再補(bǔ)充一個(gè)問(wèn)題嗎,？你做到現(xiàn)在需個(gè)月的流水能做到多少,？你和主播之間的分成是怎么分的？
我們的分成有三種：一是接線(xiàn)下的活動(dòng),；二是在秀場(chǎng)上的分成,，所有的觀(guān)眾通過(guò)儲(chǔ)值消費(fèi)給線(xiàn)上藝人是七三分；三是直接和廠(chǎng)商分,，廠(chǎng)商看我們線(xiàn)上的流量,，我們線(xiàn)上平均好幾萬(wàn)人在看，主播可以通過(guò)直播接觸廠(chǎng)商,。像之前配合的水果品牌,，很多人覺(jué)得臺(tái)灣水果很好吃,，我們直接到臺(tái)灣水果的批發(fā)商那兒，看他們現(xiàn)場(chǎng)挑水果,。一個(gè)月流水大概是50萬(wàn)到80萬(wàn)臺(tái)幣,。
我請(qǐng)教一下，你簽約的藝人是限制他在你們的頻道上面,，還是所有其他的活動(dòng)全部是約束在你們的合同范圍內(nèi),？
是的，我們所有配合的廠(chǎng)商或者是品牌都能在上面直播,。
這個(gè)藝人或者主播可否在其他的通路做他自己的事情呢,？
目前不行，栽培藝人之前我們都會(huì)簽一份經(jīng)紀(jì)約,。
那有給他固定報(bào)酬嗎,？
我們會(huì)有兩個(gè)階段。第一個(gè)階段是直接給藝人先來(lái)嘗試,，沒(méi)有底薪和報(bào)酬,。第二個(gè)階段是覺(jué)得這個(gè)藝人可以通過(guò)培訓(xùn)有未來(lái)的發(fā)展性，就會(huì)給他保障底薪加上抽成,，他的活動(dòng)也會(huì)比較多,。這是分階段的。
他們一般簽約多久,？
一年,、三年和五年，分三個(gè)階段,。
我還是比較關(guān)注內(nèi)容,。剛才大陸的觀(guān)眾是主要目標(biāo)客戶(hù)對(duì)象，那接下去用什么樣的辦法研究這些大陸觀(guān)眾喜歡的臺(tái)灣藝人表演的內(nèi)容,？我們用什么樣的方式建立起對(duì)內(nèi)容的研究,？
其實(shí)對(duì)于這部分我們沒(méi)有太大的把握，但是我們很愿意去嘗試,，因?yàn)槲覀儼l(fā)現(xiàn)自己在做的時(shí)候還是有比較多的好評(píng),，可能我們用臺(tái)灣的內(nèi)容或者是我們這樣的精神，用我們大陸的方式去呈現(xiàn),。
還有就是在整體上我們采取大陸的優(yōu)勢(shì)補(bǔ)充臺(tái)灣方面的不足,，綜合這個(gè)理念讓它表現(xiàn)得更好一點(diǎn)。尤其調(diào)用大陸的管理人才,，這也是一種補(bǔ)充智慧,，讓公司在大陸的圈子里更好地經(jīng)營(yíng)下去做大做強(qiáng)，而不是單一的局限發(fā)展。
謝謝太妃堂團(tuán)隊(duì)給我們帶來(lái)的向,，導(dǎo)師提問(wèn)完畢了,，我們現(xiàn)在把時(shí)間留給現(xiàn)場(chǎng)的來(lái)賓和媒體朋友們。
其實(shí)很開(kāi)心來(lái)學(xué)習(xí),，陳潔緹看了四個(gè)醫(yī)生很辛苦,，很不容易，創(chuàng)業(yè)者就是要有很好的品牌宣傳,。你們現(xiàn)在還是剛起步,，基于目前布局的幾個(gè)板塊，你覺(jué)得哪個(gè)板塊你是最有競(jìng)爭(zhēng)力的,？比如張永忠董事長(zhǎng)的集團(tuán)提供的菜很多,，但是有一個(gè)八二定律，他的某些菜是經(jīng)常被點(diǎn)的?，F(xiàn)在做網(wǎng)絡(luò)直播或者視頻不管基于PC端或者移動(dòng)端競(jìng)爭(zhēng)者都很多,。剛才滑雪也提到你要進(jìn)駐大陸市場(chǎng)的話(huà)如何做一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)突出的點(diǎn)。包括您剛才提到的用你的明星代言臺(tái)灣的美食產(chǎn)品或者特定品牌?，F(xiàn)在有300多位明星藝人,，按今年的流量就是幾百萬(wàn)人民幣，未來(lái)會(huì)有更快的發(fā)展,。
但是我更期待的是太妃堂的某個(gè)服務(wù)或者某一個(gè)板塊是非常有獨(dú)特性的,，你一定要同中求異。找到一塊是用戶(hù)非上去看不行的,，讓他覺(jué)得黏度很高的。即便你是剛開(kāi)始,，但是如果能更快地找到這一點(diǎn)的話(huà),，對(duì)于未來(lái)在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)格局中你的機(jī)會(huì)會(huì)比較多一點(diǎn)。此外,，融資的金額是多少可以講一下嗎,？
我先說(shuō)第一個(gè)問(wèn)題，我們現(xiàn)在剛起步,，遇到很多問(wèn)題,，因?yàn)橹拔覀兪亲雠_(tái)灣，主播多半都是臺(tái)灣,。在臺(tái)灣我們一開(kāi)始花了半年到一年的時(shí)間宣傳視訊主播的好處,，但沒(méi)有人愿意嘗試，過(guò)了一年多以后慢慢通過(guò)新聞媒體的報(bào)道很多年輕人愿意嘗試了,。所以為什么我們進(jìn)度緩慢就是在這里,，包括在廈門(mén)成立公司的原因也是在這里，我相信在未來(lái)一年我們可以從300位主播擴(kuò)展到1000位。
優(yōu)勢(shì)在哪里,？我相信互聯(lián)網(wǎng)大陸這邊發(fā)展得還是非?？斓模_(tái)灣有一些特有的文化和創(chuàng)意是可以通過(guò)這樣的方式達(dá)到兩岸文化交流的目的,。我們還是會(huì)覺(jué)得臺(tái)灣的演藝節(jié)目比較成熟,，很多人在視訊直播上通過(guò)這樣的方法聊天、唱歌,，我們還會(huì)為主播定一個(gè)時(shí)間表打造今天的話(huà)題,，甚至戶(hù)外直播。
融資這部分我們可以私下談,，沒(méi)有確定一定要多少,，我們希望可以有共同理想的，可以交叉持股的,，有資源共享的是更好的,。
你們是想有YY這樣的平臺(tái)嗎？還是要的是這樣的產(chǎn)業(yè)資金嗎,？如果是流量的話(huà)YY等幾個(gè)大的平臺(tái)給你的起步是比較高的,，你愿不愿意成為他們的策略伙伴呢？
目前應(yīng)該是后者,，我也在幫他們做的,，他們?nèi)谫Y的對(duì)象更多考慮的是資源方，能夠在主播或者社會(huì)化媒體傳播方面給他們帶來(lái)價(jià)值的,。當(dāng)然也包括其他的,，不僅僅是YY的平臺(tái)，在其他的平臺(tái)上面也能夠幫他們?nèi)ネ茝V他們目前的主播,，給他們帶來(lái)流量,。
那主播的這些人怎么去找呢？是他自己去找你們的,？你們現(xiàn)在以臺(tái)灣的優(yōu)勢(shì)為主,，但是畢竟市場(chǎng)是在大陸地區(qū)，因?yàn)槟悻F(xiàn)在在廈門(mén)也成立了公司,，那除了廈門(mén)以外其他的城市是不是也會(huì)成立相應(yīng)的,？在那些城市你不可能有那么多的臺(tái)灣主播？會(huì)以當(dāng)?shù)刂鞑橹髯鲆粋€(gè)推送或者傳播嗎,？
我們通過(guò)很多渠道進(jìn)行外宣,，比如微信、公眾號(hào)以及直接在學(xué)校舉辦歌唱比賽,，我們也和臺(tái)灣的經(jīng)紀(jì)公司,、模特公司合作,。剛才看到的中華選美，我們會(huì)把主播直接推到那邊,，讓他們參加比賽,、增加頭銜，駐唱歌手我們也都有簽約,。
第二,，對(duì)未來(lái)的地區(qū)性我們是沒(méi)有限制的，如果我們?cè)谏虾Ｓ终业揭粋€(gè)聚點(diǎn),，會(huì)以上海那部分的主播為主沒(méi)有錯(cuò),。但是因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)的關(guān)系，我們可以讓他們直接在線(xiàn)上交流,，就像剛才福建省長(zhǎng)通過(guò)我們的直播平臺(tái)變成兩個(gè)畫(huà)面在互相溝通這樣,。而且網(wǎng)絡(luò)不會(huì)局限地區(qū)，可能我們找了北京,、上海的制作團(tuán)隊(duì),，但是主播是全范圍的，像我們也有日本的主播,。
由于時(shí)間關(guān)系,，我們關(guān)于太妃堂的提問(wèn)就到這里了。接下來(lái)進(jìn)入今天的導(dǎo)師演講環(huán)節(jié),。
同樣的地方,，三次分享會(huì)，我們看到非常多的創(chuàng)客給我們帶來(lái)他們的項(xiàng)目,。剛才開(kāi)場(chǎng)的時(shí)候提到了,，今天這兩位創(chuàng)客都來(lái)自位于福建自貿(mào)區(qū)廈門(mén)片區(qū)內(nèi)的海峽兩岸青年創(chuàng)業(yè)基地，這個(gè)是大陸首家創(chuàng)設(shè)于自貿(mào)試驗(yàn)區(qū)和臺(tái)商投資區(qū)內(nèi),，以?xún)砂肚嗄隇榉?wù)對(duì)象的創(chuàng)業(yè)基地,。據(jù)了解，基地去年6月掛牌以來(lái),，已有130多家企業(yè)申請(qǐng)入駐，40余家通過(guò)審核并已完成注冊(cè),，其中70%左右來(lái)自臺(tái)灣?，F(xiàn)在，歡迎廈門(mén)?；鶅砂肚嗄陝?chuàng)業(yè)基地有限公司董事長(zhǎng)曾榮群先生,，為我們作精彩演講。
非常高興有機(jī)會(huì)和大家做分享,，也很感謝大家能坐下來(lái)聽(tīng)廈門(mén)海峽兩岸基地創(chuàng)客的情況,。我給大家介紹一下廈門(mén)海峽兩岸創(chuàng)業(yè)基地的工作進(jìn)度,。123859是我們現(xiàn)在目前圍繞的六個(gè)數(shù)字開(kāi)展的工作：1是讓更多人用好互聯(lián)網(wǎng)；2是圍繞兩岸青年創(chuàng)客提供服務(wù),；3是幫助創(chuàng)客實(shí)現(xiàn)三個(gè)目標(biāo)：一是省錢(qián),、找錢(qián)、賺錢(qián),；8是推出8個(gè)平臺(tái),，有5個(gè)會(huì)員體系，9種方法來(lái)實(shí)現(xiàn),。
目前廈門(mén)兩岸青創(chuàng)基地是設(shè)在自貿(mào)區(qū)里,，是海滄臺(tái)商投資區(qū)管委會(huì)，我們是國(guó)家級(jí)的眾創(chuàng)基地,，入住目前40幾家企業(yè),，拿到營(yíng)業(yè)執(zhí)照的更多，70%以上的比例是來(lái)自臺(tái)灣,。所以在兩岸的青創(chuàng)基地還有二期工程后續(xù)會(huì)再開(kāi)展下去,，目前運(yùn)營(yíng)的主要是第一期。
有一個(gè)政策對(duì)臺(tái)灣創(chuàng)客是比較有利的,，包括貸款的擔(dān)保,、貼息補(bǔ)貼還有員工住房，比如臺(tái)灣朋友到這個(gè)地方來(lái)上班,，住在海滄每個(gè)月補(bǔ)助一千元人民幣,，房租也有補(bǔ)貼。還有一個(gè)非常重要的開(kāi)辦補(bǔ)貼,，根據(jù)金額多少有不同額度的補(bǔ)貼,，如果200萬(wàn)以上的人民幣到位后會(huì)給60萬(wàn)的補(bǔ)貼，基本上不考慮營(yíng)業(yè)規(guī)模和納稅,。同時(shí)還可以和其他國(guó)家省市提出的其他對(duì)臺(tái)政策疊加享受,，這個(gè)補(bǔ)貼力度目前在大陸是力度比較高的。在6月11日的福建省人民政府的新聞發(fā)布會(huì)上,，福建自貿(mào)區(qū)的全國(guó)唯一一項(xiàng)創(chuàng)新政策就是來(lái)自廈門(mén),，就是我們的這個(gè)扶持政策，力度也比較大,。
同時(shí)也有不少領(lǐng)導(dǎo)都到我們這個(gè)地方參觀(guān)和指導(dǎo),，從4月份廈門(mén)自貿(mào)區(qū)開(kāi)始掛牌，到5月份廈門(mén)政府提出建設(shè)基地,，6月份開(kāi)始推出來(lái),，10月份國(guó)臺(tái)辦就去授牌。我們公司在這個(gè)過(guò)程介入得比較早,，從3月份就開(kāi)始操作這個(gè)事情,。在這個(gè)過(guò)程中我們推出了三個(gè)目標(biāo)和八個(gè)平臺(tái),。我把時(shí)間多放在八個(gè)平臺(tái)具體提供的服務(wù)內(nèi)容是什么。
第一個(gè)平臺(tái)是工位預(yù)訂平臺(tái),，目前在海滄,、廈門(mén)、臺(tái)北今年上半年自己的眾創(chuàng)空間也會(huì)起來(lái),，通過(guò)自有的自創(chuàng)空間,，并且會(huì)通過(guò)資源在支持全國(guó)其他20個(gè)城市的眾創(chuàng)空間。在這個(gè)體系里面,，我們的創(chuàng)客可以有一個(gè)在線(xiàn)的預(yù)訂平臺(tái),，大部分可能在某一個(gè)城市上班，但是其他的時(shí)間通過(guò)我們的在線(xiàn)預(yù)訂平臺(tái),，比如可以選擇出差到上海,、或者深圳、蘇州,、杭州等等,，也可以在那個(gè)地方有辦公的地點(diǎn)。二是也會(huì)同步配套幫助這些企業(yè)在當(dāng)?shù)芈鋵?shí)一些政策,，所以成為我們會(huì)員的話(huà)實(shí)際上并不僅僅是在廈門(mén)上班,，應(yīng)該說(shuō)在全國(guó)20個(gè)城市都有不同的眾創(chuàng)空間可以給他們提供服務(wù)。
第二個(gè)平臺(tái)是學(xué)習(xí)平臺(tái),。這個(gè)學(xué)習(xí)平臺(tái)上面每年有超過(guò)100節(jié)的視頻課程和1000篇文章引導(dǎo)創(chuàng)客,，讓他們熟悉在大陸的電子商務(wù)也好或者是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，或者剛才提到的跨境電子商務(wù)等,。另外我們有一個(gè)活動(dòng)參與平臺(tái),，一年有100場(chǎng)以上的活動(dòng)，不管是項(xiàng)目的對(duì)接或者是服務(wù)的對(duì)接,，上千人的大規(guī)模會(huì)議或者小型活動(dòng)每年會(huì)超過(guò)100場(chǎng),，讓大家共同交流、溝通,。
除此之外,，我們還推出了三個(gè)平臺(tái)。我們有導(dǎo)師,，但導(dǎo)師并不算我們的服務(wù)體系里面,，我對(duì)導(dǎo)師要求很高，必須是融資C輪以上或者是上市,，如果沒(méi)有必須是年利潤(rùn)超過(guò)千萬(wàn)人民幣以上的，或者是投資公司的VP以上才可以做我們的導(dǎo)師,，我們的導(dǎo)師來(lái)自?xún)砂?，有將?0位影響力是非常大的,。這些人是剛剛創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)業(yè)者望塵莫及、接觸不到的,，所以我們推出一個(gè)創(chuàng)業(yè)教練平臺(tái)叫“大師兄”,，這里面我們必須是創(chuàng)業(yè)者，兩年以上的創(chuàng)業(yè)時(shí)間提出了詳細(xì)的9個(gè)要求,，他們會(huì)幫助創(chuàng)業(yè)者提供一些創(chuàng)業(yè)規(guī)劃,、計(jì)算預(yù)算擬定、框架性的指導(dǎo),，和創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)有一個(gè)比較緊密的合作關(guān)系,。
如果大師兄無(wú)法幫助創(chuàng)業(yè)者解決具體的問(wèn)題，我們還推出一個(gè)經(jīng)驗(yàn)付費(fèi)平臺(tái)叫“高手”,，他可能是職業(yè)經(jīng)理人,。我們想解決投放廣告的效果能不能優(yōu)化得更好，這些創(chuàng)業(yè)者解決不了,，可是職業(yè)經(jīng)理人可以解決,，我們希望用按次或者按項(xiàng)或者是按時(shí)長(zhǎng)給這些創(chuàng)業(yè)者提供服務(wù)。這部分是利用我們專(zhuān)業(yè)操盤(pán)人員的碎片化時(shí)間提供幫助,。
第七個(gè)平臺(tái)是服務(wù)對(duì)接平臺(tái),，把所有創(chuàng)客需要的服務(wù)分成IT基礎(chǔ)、創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)服務(wù),、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù),、電子商務(wù)服務(wù)、技術(shù)支撐服務(wù),，不同的服務(wù)可能需要很多服務(wù)商,，這些服務(wù)商也會(huì)同樣幫創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行對(duì)接。
第八項(xiàng)是創(chuàng)業(yè)投資平臺(tái),，目前已經(jīng)有五家基金和我們有一個(gè)戰(zhàn)略合作關(guān)系,，我們希望這些基金也能優(yōu)先選擇我們?nèi)腭v企業(yè)的項(xiàng)目進(jìn)行投資。當(dāng)然目前我們也已經(jīng)開(kāi)始啟動(dòng)自有基金的募集過(guò)程,，我們自有基金會(huì)在臺(tái)北,、廈門(mén)兩地都有。
所以這八個(gè)創(chuàng)業(yè)服務(wù)平臺(tái)是我們重點(diǎn)推動(dòng)的工作,。我們把這些服務(wù)公司的名稱(chēng)替換一下,，誰(shuí)都可以說(shuō)他提供這些服務(wù)。為什么我們可以這么做呢,？從2004年開(kāi)始我們召開(kāi)過(guò)200多場(chǎng)的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)會(huì)議,，在細(xì)分領(lǐng)域包括搜索引擎、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),、產(chǎn)品經(jīng)理,、電子商務(wù),、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)都有不同的影響力。從2011年開(kāi)始在臺(tái)灣中國(guó)時(shí)報(bào)大樓等都辦過(guò)會(huì)議,，包括馬云在內(nèi)的嘉賓都參與過(guò)演講,，超過(guò)4000個(gè)互聯(lián)網(wǎng)專(zhuān)業(yè)大佬在我們會(huì)上進(jìn)行過(guò)分享，并且有1000多家網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)或是電子商務(wù)的服務(wù)商都是我們活動(dòng)的贊助商,，不僅是參加我們的活動(dòng),，會(huì)付錢(qián)在我們的會(huì)議上進(jìn)行推介。我們的參會(huì)人員更多了,，超過(guò)10萬(wàn)的創(chuàng)業(yè)者和專(zhuān)業(yè)經(jīng)理人參加我們的會(huì)議,。
利用從2004年開(kāi)始11年整合的資源和所做的服務(wù)，對(duì)應(yīng)青創(chuàng)公司的空間來(lái)講不是一家公司操作,。贏時(shí)代是我們的品牌,，下面有多家公司開(kāi)展不同的業(yè)務(wù)，2014年也成立了公司,，臺(tái)灣是Facebook的代理商,，臺(tái)北、臺(tái)中,、高雄有三十多位同事開(kāi)展工作,。11年的經(jīng)驗(yàn)我們提供的是連接的服務(wù)，不提供具體的服務(wù),，但是我們知道誰(shuí)在提供,，并且誰(shuí)最好。十多年的時(shí)間我們積累了非常深厚的行業(yè)服務(wù)經(jīng)驗(yàn),。我們把這些服務(wù)體系整包成會(huì)員服務(wù),，所以我們目標(biāo)是2018年內(nèi)開(kāi)發(fā)20000家臺(tái)灣中小企業(yè)，引進(jìn)5000家臺(tái)灣青年創(chuàng)業(yè),。
如果大家有什么問(wèn)題可以具體和我了解一下,。謝謝。
好,，謝謝曾董事長(zhǎng),。接下來(lái)我們把時(shí)間交給第二位導(dǎo)師，掌聲有請(qǐng)心元資本大陸合伙人滑雪小姐,。
大家好,，很高興第二次來(lái)做活動(dòng)的嘉賓。因?yàn)榻裉靵?lái)的團(tuán)隊(duì)主要都是臺(tái)灣的,，所以我想的標(biāo)題就是“變身超人”,，這其實(shí)是臺(tái)灣的一個(gè)電影名字。我下面想分享的主題就是“市場(chǎng)這么大，我想去占領(lǐng),，然后呢,？”
很多香港團(tuán)隊(duì)、臺(tái)灣團(tuán)隊(duì)包括澳門(mén)團(tuán)隊(duì)都覺(jué)得大陸是這么大的市場(chǎng),，我應(yīng)該進(jìn)入，不應(yīng)該放棄,。但是有了想法之后呢,？從孫子兵法來(lái)講我們做這么大的事情之前一定要做到先知，對(duì)自己和市場(chǎng)都有所了解,。兩個(gè)團(tuán)隊(duì)都談到了團(tuán)隊(duì)的本地化招募,，在創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)剛開(kāi)始想進(jìn)大陸的時(shí)候，我覺(jué)得你想這時(shí)候招高管比較難,，你還是一個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)別人為什么和你一塊做這件事情呢,？所以你選一個(gè)產(chǎn)品經(jīng)理非常重要，不管是從用戶(hù)體驗(yàn),、用戶(hù)交互,，其實(shí)大陸的東西和臺(tái)灣的東西有明顯差別，在用戶(hù)體驗(yàn)上也會(huì)有明顯的差別,。所以在進(jìn)大陸之前我建議我們先有一個(gè)大陸的產(chǎn)品經(jīng)理,，可以是BAT的背景，也可以是互聯(lián)網(wǎng)的背景,，相對(duì)招他進(jìn)來(lái)團(tuán)隊(duì)成本也會(huì)比較低,。
第二是產(chǎn)品本地化的事情，主要是從思考邏輯上來(lái)考慮,，當(dāng)你有了產(chǎn)品經(jīng)理之后就可以有一個(gè)很完善的本地化思考邏輯再來(lái)做自己的產(chǎn)品,。包括做秀場(chǎng)和直播平臺(tái)是一樣的，我覺(jué)得臺(tái)灣小伙伴應(yīng)該很難理解為什么這樣的秀場(chǎng)在大陸會(huì)有這么多的用戶(hù),，不管是看起來(lái)非常喧鬧的場(chǎng)景或者是這群用戶(hù)到底在干嘛,？我覺(jué)得很困擾。
第三塊是文化鴻溝,，雖然大家都講國(guó)語(yǔ),，但是臺(tái)灣文化和大陸文化是有本質(zhì)差別的。這就體現(xiàn)在我設(shè)計(jì)用戶(hù)運(yùn)營(yíng)包括市場(chǎng)推廣以及找目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)都有很大的差異,。我的建議就是如果當(dāng)我們想進(jìn)大陸時(shí),，應(yīng)該找身邊盡可能多的大陸人，或者是在大陸的臺(tái)灣人,，跟他們聊當(dāng)他到大陸之后的感受,。其實(shí)對(duì)于大陸人來(lái)講可能一些習(xí)以為常的行為習(xí)慣，但是對(duì)于臺(tái)灣的小伙伴來(lái)說(shuō)這是完全不一樣的狀況，我覺(jué)得應(yīng)該充分了解到底這個(gè)文化差異表現(xiàn)在哪兒,。
第四就是一個(gè)發(fā)展節(jié)奏,，因?yàn)樗械娜硕紩?huì)覺(jué)得大陸是一個(gè)狼性的市場(chǎng)，不管是臺(tái)灣做事情的方式,、思考問(wèn)題的方式還有很合規(guī)的方式,，其實(shí)在大陸的創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)來(lái)講都有點(diǎn)不太一樣，它需要你有一個(gè)很明確的發(fā)展節(jié)奏,，不管是要本地化的資源還是要本地化的錢(qián),。這在我們想踏進(jìn)大陸市場(chǎng)的時(shí)候都要有一個(gè)明確的概念。我最近也看了很多在大陸創(chuàng)業(yè)的臺(tái)灣團(tuán)隊(duì),，我覺(jué)得大家在思考的時(shí)候可能只是考慮了其中某一個(gè)點(diǎn),，但是沒(méi)有做一個(gè)全面的考慮。這就會(huì)導(dǎo)致開(kāi)始創(chuàng)業(yè)之后很多事情我不太接地氣,，那時(shí)候就要退一步來(lái)想說(shuō)到底是我想錯(cuò)了還是這個(gè)市場(chǎng)應(yīng)該是這樣的一個(gè)方式,。我的建議就是在來(lái)之前可能要有一個(gè)充分的考慮。
剛才提到了包括快消品,、泛娛樂(lè)平臺(tái)還有電商平臺(tái),，其實(shí)需要思考的問(wèn)題就是大陸現(xiàn)在處于消費(fèi)升級(jí)的狀態(tài)，我的物質(zhì)文化需要是否真的能夠足夠接地氣,。
Pinkoi在2012年時(shí)想進(jìn)大陸,，但是他們發(fā)現(xiàn)非常不接地氣。這體現(xiàn)在兩個(gè)狀況,，一是團(tuán)隊(duì)所有人都是臺(tái)灣人,，沒(méi)有大陸人，不太知道包括微信賬號(hào)怎么申請(qǐng),、微博平臺(tái)怎么通過(guò),，后來(lái)發(fā)現(xiàn)大陸支付居然用支付寶和微信，是和臺(tái)灣完全不一樣的狀況,，進(jìn)來(lái)之后就遇到了很多的困難,。
Pinkoi做的其實(shí)是原創(chuàng)設(shè)計(jì)師平臺(tái)，買(mǎi)的都是非標(biāo)品或者是個(gè)人品牌的產(chǎn)品,。大家現(xiàn)在都在講消費(fèi)升級(jí),，其實(shí)我有一個(gè)困惑，也想在這里和大家分享一下,。就是現(xiàn)在的大陸是不是真的需要原創(chuàng)設(shè)計(jì)品,，這是一個(gè)很大的問(wèn)題。因?yàn)楝F(xiàn)在大陸處于兩極的狀況,，一個(gè)狀況是有一群相對(duì)的白領(lǐng)或者是一群高凈值人群,，這個(gè)人群的可選擇空間非常多，可以選奢侈品、輕奢,，原創(chuàng)品牌對(duì)于他來(lái)說(shuō)到底起了什么樣的作用,，這有一點(diǎn)思考。大陸的奢侈品其實(shí)有很大的市場(chǎng),，大家都覺(jué)得我既然有同樣的錢(qián)應(yīng)該買(mǎi)一個(gè)奢侈品,，而不應(yīng)該買(mǎi)有品質(zhì)但是沒(méi)有品牌的東西，包括大陸的哇噻網(wǎng)都是做類(lèi)似的東西但是沒(méi)有發(fā)現(xiàn)出來(lái),。在這種情況下到底需要什么樣的商品這是一個(gè)很大的問(wèn)號(hào),。
第二個(gè)是LIVEhouse.In他沒(méi)有進(jìn)大陸市場(chǎng)，和太妃堂有點(diǎn)類(lèi)似,，但是他現(xiàn)在做的更多的是體育賽事和政治直播。因?yàn)榕_(tái)灣的政治文化非常娛樂(lè)化,，他做這樣的直播的時(shí)發(fā)現(xiàn)非常聚人氣,，他看到秀場(chǎng)在大陸做得這么好，在臺(tái)灣是不是可以做類(lèi)似的事情,。
但是發(fā)現(xiàn)聚焦臺(tái)灣本身秀場(chǎng)這樣的命題根本無(wú)法運(yùn)營(yíng)下去,，因?yàn)榕_(tái)灣當(dāng)?shù)赜泻芏嗨嚾丝梢灾苯颖硌莸模吘勾韸蕵?lè)消費(fèi)的事情很多,，所以這個(gè)產(chǎn)品在臺(tái)灣做得和大陸非常不一樣,。這也是給大家一點(diǎn)思考，當(dāng)我們做類(lèi)似的事情或者大陸有的事情的時(shí)候在臺(tái)灣是不是合適,，另外在臺(tái)灣行得通的事情到大陸是不是一樣行得通,，這一點(diǎn)是值得思考的。
此外,，先勝的理論就是修道,。大陸非常大，不管從南到北還是由北到南,，進(jìn)大陸時(shí)就需要選擇一個(gè)陣地,，比如曾總的創(chuàng)客孵化器，可能就會(huì)取得事半功倍的效果,。但是北京和上海是有本質(zhì)差別的,，如果選擇落戶(hù)北京，占領(lǐng)的可能是輿論制高點(diǎn),，不管是北京的創(chuàng)業(yè)氛圍還是接觸到的資源和利用到的媒體,，做很多事情會(huì)讓你省力。但是如果選擇上海,、廈門(mén),、深圳可能占領(lǐng)的是消費(fèi)的場(chǎng)地，在那里做一個(gè)創(chuàng)業(yè)的東西之后可能會(huì)變得非常有市場(chǎng)，能夠在短期內(nèi)賺到錢(qián),，但是因?yàn)槲矣X(jué)得它是遠(yuǎn)離資本包括遠(yuǎn)離輿論媒體的環(huán)境,，所以當(dāng)我們?cè)谧鍪虑榈臅r(shí)候就要選擇一下。如果我們前期需要很多輿論指導(dǎo),，包括輿論資源的時(shí)候,，那么我覺(jué)得我們首先應(yīng)該占領(lǐng)的是北京市場(chǎng)，當(dāng)我想選擇很多賺錢(qián)變現(xiàn)的渠道時(shí)可以選擇南方落地,。
第二是積極的外部合作和資本運(yùn)作的狀況而不是消極的等待,。我覺(jué)得當(dāng)你想選擇外部資源和資本的時(shí)候不要當(dāng)我需要的時(shí)候再去找，這時(shí)候你不見(jiàn)得能快速地找到,，而是當(dāng)我想做這件事情的時(shí)候就要明白到底這件事情需要什么樣的資源,，可能前期就要與潛在資源的伙伴對(duì)接，包括融資也是一樣,。像太妃堂我覺(jué)得你們可以考慮清楚,，想要的是戰(zhàn)略背景的錢(qián)還是純是財(cái)務(wù)投資人，這對(duì)我們做事情有很大的差異,，因?yàn)槟阋速Y源后發(fā)現(xiàn)投資人帶來(lái)的不僅僅是錢(qián),，更多的是通過(guò)我自己的力量很難觸及到的資源。這個(gè)都是要在我們做這件事情包括發(fā)展的過(guò)程中要提前思考的問(wèn)題,。
三是充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì),，不管是消費(fèi)理念、設(shè)計(jì)理念,、工藝?yán)砟?、服?wù)理念都是大陸需要的。臺(tái)灣很多品牌做得都很好,，但是大陸不知道,，那就應(yīng)該從這個(gè)角度出發(fā)考慮自己到底有什么樣的優(yōu)勢(shì)是大陸不具有的，充分把它發(fā)揮出來(lái),，而不是到了大陸后就盲目擴(kuò)張,，這不是一個(gè)可以減少勞動(dòng)力的事情。
第三塊就是致人,，是致人而不是被制于人,，就是主動(dòng)的思維邏輯。我站在投資人的角度和大家分享投資人的想法,。我覺(jué)得要充分理解資本對(duì)于創(chuàng)業(yè)起到什么樣的作用,。第一是要正確面對(duì)資本而不是把自己跳到估值游戲里面盲目融資。另外就是趕早不趕晚,，不是真的需要錢(qián)的時(shí)候再做融資準(zhǔn)備,，而是要提前布局和投資人有很好的對(duì)接,。
第4是站在投資人的角度考慮什么樣的投資人想得到的是什么，我是不是能給他,；第5團(tuán)隊(duì)的管理權(quán)和控制權(quán)十分重要,，早期大家會(huì)忽略這個(gè)問(wèn)題，但是既然選擇創(chuàng)業(yè)就應(yīng)該明白這件事情非常有價(jià)值,，我希望能堅(jiān)持到底,。所以公司的管理權(quán)和控制權(quán)其實(shí)要有一定的把握在自己手里，而不是盲目讓步,，尤其是投資人的投資協(xié)議里面是不是有霸王條款或者對(duì)未來(lái)有很明顯的硬傷,。第6就是一個(gè)激勵(lì)機(jī)制，這就取決于前期的不管是股權(quán)的還是未來(lái)的期權(quán)的激勵(lì)機(jī)制,，大家都要有這樣的思考方式,，或者前期不太理解也要找到知識(shí)去學(xué)習(xí)。
回歸到創(chuàng)業(yè)的過(guò)程,，創(chuàng)業(yè)初期要做哪些準(zhǔn)備大家要了解一下,。不同的創(chuàng)業(yè)階段考慮的東西也不一樣，尤其我在想拿資本的錢(qián)的時(shí)候?qū)@些事情都要有充分的了解,，并且做好準(zhǔn)備工作。
另外一個(gè)奇勝,，拼的就是一個(gè)創(chuàng)意,。大家現(xiàn)在在做的事情，坦白講我覺(jué)得完全的創(chuàng)新不太可能,，那么就要想在這個(gè)重復(fù)的市場(chǎng)里面我做了哪些有新意的事情,，不管是從產(chǎn)品的新意還是價(jià)值的新意上來(lái)講，應(yīng)該把這個(gè)新意充分地傳遞給你的目標(biāo)受眾和你的投資人,，這個(gè)是非常重要的,。 二是根據(jù)用戶(hù)的發(fā)展軌跡設(shè)計(jì)產(chǎn)品的發(fā)展路徑，而不是盲目地執(zhí)著于我就想做這個(gè)事情,，不管用戶(hù)是怎么考慮的,，這就會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品是否有市場(chǎng)，而不是執(zhí)著于產(chǎn)品本身,。 三是大家要巧用市場(chǎng)推廣包括媒體的力量,，很多創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)發(fā)各種PR稿，他只是想告訴競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手你不要做類(lèi)似的事情了,，我已經(jīng)做得非常大了,，這是一個(gè)類(lèi)似的策略。包括大家融資了幾千萬(wàn)也好,，其實(shí)就是告訴競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手這個(gè)市場(chǎng)有我了,，你不要做類(lèi)似的事情,，這是輿論和戰(zhàn)略上的考慮。 第四就是大家要主動(dòng)創(chuàng)造一些機(jī)會(huì),，追求產(chǎn)品的創(chuàng)意點(diǎn),，如果這個(gè)事情已經(jīng)太多的人做了，就真的不要再跳進(jìn)來(lái)放了,。
對(duì)于創(chuàng)始人我覺(jué)得有一個(gè)創(chuàng)業(yè)容易守業(yè)難的問(wèn)題,，我覺(jué)得在創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中都要不斷地學(xué)習(xí)。我提煉了一下創(chuàng)始人可能需要提高的能力,，包括管理能力,、資源整合能力、團(tuán)隊(duì)優(yōu)化的能力,，團(tuán)隊(duì)激勵(lì)包括敏銳的觸角和融資的能力,。其實(shí)我還想和大家分享一下團(tuán)隊(duì)優(yōu)化的概念，就是最開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的小伙伴可能都是和自己一起摸爬滾打一起的人,，但是會(huì)發(fā)現(xiàn)人的發(fā)展速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到公司的發(fā)展速度,。這就要告訴自己不能因?yàn)橐粋€(gè)人影響團(tuán)隊(duì)的狀況，這也不叫狠心,，而是應(yīng)該把不適合團(tuán)隊(duì)的人讓他及時(shí)離開(kāi)團(tuán)隊(duì),，這是要過(guò)自己心里門(mén)檻的這一關(guān)的，而不是盲目地一直讓別人在自己的團(tuán)隊(duì)里面發(fā)揮不好的作用,。
最后是一個(gè)廣告了,，對(duì)于心元資本的介紹。我們成立于2010年,，現(xiàn)在在全球已經(jīng)投了有90個(gè)公司,，遍及中國(guó)、美國(guó),、日本,、東南亞包括臺(tái)灣地區(qū)。心元資本主要是投早期的項(xiàng)目,，涵蓋了早期項(xiàng)目的各個(gè)方面,，以下就是我們投資公司的圖標(biāo)的集合。我們截止2015年有11家公司市值超過(guò)1億美金,，18家公司市值超過(guò)5000萬(wàn)美金,，還有一列是我們?cè)谂_(tái)北投的很多公司，這里面很多公司都是可以和兩位有很好的合作機(jī)會(huì)的,。以上就是我分享的全部?jī)?nèi)容,，未來(lái)有機(jī)會(huì)可以私下交流，有一些資源是可以合作的,。謝謝大家,。
感謝滑雪小姐,。下面要出場(chǎng)演講的，算是一位老創(chuàng)客了,，他在北京打拼了20年,。2005年，他帶領(lǐng)著一群具有數(shù)十年餐飲經(jīng)驗(yàn)的兩岸精英團(tuán)隊(duì),，在北京創(chuàng)立了第一家飯前飯后餐廳,，通過(guò)幾年的努力，飯前飯后已成為京城著名的臺(tái)灣美食品牌,。在應(yīng)邀參加我們的活動(dòng)時(shí),，這位老創(chuàng)客表現(xiàn)出了高度的熱情，他說(shuō),，希望將自己創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗(yàn),，失敗的教訓(xùn)，和年輕創(chuàng)業(yè)者們分享,，讓他們盡可能地少走些彎路,。下面，掌聲有請(qǐng)北京飯前飯后餐飲管理有限公司董事長(zhǎng)張永忠先生,。
問(wèn)候一下大家元宵節(jié)好,。今天我比較特別一點(diǎn)，因?yàn)閺堄轮魅窝?qǐng)我的時(shí)候我仍在臺(tái)灣,，我剛回來(lái)兩天而已,，所以今天來(lái)我也沒(méi)有準(zhǔn)備像兩位導(dǎo)師這種很完整的PPT。而且我做的行業(yè)也比較特別,，我是做實(shí)業(yè)開(kāi)餐廳的,，后來(lái)和張勇主任談了,，他說(shuō)這樣好了,，今天有年輕的創(chuàng)客，就聊聊我創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷,。
我來(lái)北京20年,，開(kāi)的是飯前飯后的餐廳，滑雪也是我的客人,，我們已經(jīng)服務(wù)過(guò)基本上上千萬(wàn)的客流了,。我非常羨慕現(xiàn)在的年輕人，雖然競(jìng)爭(zhēng)很激烈,，但是他們有那么好的平臺(tái),，我們當(dāng)初在創(chuàng)業(yè)的時(shí)候這些什么都沒(méi)有。我們不敢想象會(huì)有資本,、資金,，會(huì)有曾總這些平臺(tái)給我們,，我們就是一步一個(gè)腳印地來(lái)到大陸，經(jīng)過(guò)這么長(zhǎng)的時(shí)間,。
所以剛才兩位導(dǎo)師談的內(nèi)容我把它分兩類(lèi),，一方面都是技術(shù)面的東西，不管是市場(chǎng),、你的產(chǎn)品,，包括未來(lái)市場(chǎng)的通路等等，包括你的資本融資,，我把它歸類(lèi)這是技術(shù)面的事情,。但是即使它是完整的，這個(gè)創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目不一定會(huì)成功,，那么另外一個(gè)是什么,？另外我想在結(jié)構(gòu)的部分跟大家分享一下我的經(jīng)驗(yàn)。
我剛來(lái)大陸的時(shí)候我是專(zhuān)業(yè)經(jīng)理人,，現(xiàn)在很多創(chuàng)業(yè)的團(tuán)隊(duì)可能一開(kāi)始學(xué)有專(zhuān)長(zhǎng),，馬上就進(jìn)到創(chuàng)業(yè)的領(lǐng)域，把幾個(gè)好朋友,、同學(xué)召集起來(lái)各自分工做出一個(gè)雛形來(lái)或者一個(gè)很漂亮的商業(yè)計(jì)劃書(shū)就能找到一些融資,，這是另外一個(gè)概念了。我講的第一個(gè)就很重要了,，革命的創(chuàng)始人,，我想請(qǐng)教一下柏年，假設(shè)你們有幾個(gè)人,，五個(gè)人,、六個(gè)人，你們的股份比例是多少,？是不是平均或者有大有?。?span>
我們從臺(tái)灣開(kāi)始設(shè)公司的,，到大陸來(lái)目前為止公司掛法人的股份會(huì)多一點(diǎn),。
有大有小哈，我的經(jīng)驗(yàn)因?yàn)榇蠹叶际峭瑢W(xué),，剛開(kāi)始有革命的感情,，太妃堂有各自的專(zhuān)長(zhǎng)在分工。所以一開(kāi)始不管多少錢(qián),，股份的比例大家基本上也不好說(shuō)你大我大,，好兄弟、好同學(xué)大家都平均分配,。那我常講這是會(huì)出問(wèn)題的,。所以一開(kāi)始在股東的結(jié)構(gòu)一定要有大有小,。
大家是同學(xué)、都是學(xué)有專(zhuān)長(zhǎng)的人,，但這里面一定要有一個(gè)當(dāng)老大的,。可能創(chuàng)業(yè)的初期要比較霸道一點(diǎn),，就是這個(gè)當(dāng)老大的不用太民主,、開(kāi)太多會(huì)，討論太多事情,，聽(tīng)太多的意見(jiàn),。你當(dāng)老大、持有最大的股份,，你要負(fù)責(zé)任堅(jiān)持推動(dòng)你的東西,，這是我講的剛開(kāi)始的結(jié)構(gòu)性的問(wèn)題，包括主事者,。
第二個(gè)事情,，當(dāng)你發(fā)展到一定程度的時(shí)候又來(lái)了，你一定會(huì)有二次的融資或者是外部的股東進(jìn)來(lái),。那么你自己本身核心的創(chuàng)始結(jié)構(gòu)和主事者的你,，怎么跟外部的第二次進(jìn)來(lái)的資本或股東做好股權(quán)或者是權(quán)力上的分配，這個(gè)也非常重要,。
第三個(gè)階段就是你今天當(dāng)老大的,，剛剛滑雪講了非常多的專(zhuān)業(yè)能力，我認(rèn)為一個(gè)非常重要的能力不在這里面,。假設(shè)柏年今天是老大你要有抗壓的能力,，要有面對(duì)寂寞的能力，有面對(duì)沒(méi)有錢(qián)的能力,，一個(gè)項(xiàng)目各位可能覺(jué)得如果做不好了虧錢(qián)了就會(huì)黃掉,，但是我在這里和各位報(bào)告，賺錢(qián)的項(xiàng)目也會(huì)黃掉,。所以剛剛柏年在談到兩岸的事情,，幾年前有開(kāi)放臺(tái)灣的水果,、農(nóng)產(chǎn)品,，那時(shí)候還沒(méi)有你講的跨境的電商的概念，我就接觸了一個(gè)供貨商,，他最后是怎么黃的,？他做臺(tái)灣柳丁的進(jìn)口，那時(shí)候免稅從廈門(mén)進(jìn)來(lái),，在北京找到我,，他是因?yàn)樯馓命S掉的,，不是因?yàn)闆](méi)有生意黃掉的。他是生意很好好到說(shuō)我今天要跟他下幾個(gè)集裝箱的柳丁他供不上貨了黃了,。
所以我說(shuō)創(chuàng)業(yè)最重要的是創(chuàng)業(yè)本身的人一定要耐得住寂寞,。我個(gè)人本身面對(duì)很多，生意好,、成功的時(shí)候不要太高興,，因?yàn)樗且粋€(gè)階段而已，生意好的時(shí)候有非常多的資本,、投資人或者好朋友,，都會(huì)圍在你里邊，當(dāng)你今天在低谷的時(shí)候也許碰到瓶頸和困難,，這些資本可能棄你而去,，或者這些朋友會(huì)離開(kāi)你剩下你一個(gè)人的時(shí)候你怎么辦？所以我說(shuō)一個(gè)老大帶領(lǐng)你的企業(yè)成長(zhǎng)的時(shí)候,，你自己要堅(jiān)持,，高興的時(shí)候、好的時(shí)候不要太高興,，暈頭轉(zhuǎn)向地膨脹自己,。當(dāng)面臨到困難，失敗的時(shí)候即使公司剩下你一個(gè)人你也不要輕言放棄,，你也要堅(jiān)持,，因?yàn)閳?jiān)持就是勝利。我看到很多項(xiàng)目事實(shí)上就是缺乏堅(jiān)持,，項(xiàng)目本身沒(méi)問(wèn)題,、市場(chǎng)也沒(méi)有問(wèn)題，但是帶頭的人或者發(fā)起的人或者自己創(chuàng)業(yè)的人堅(jiān)持的能力不夠,。
各位有一個(gè)非常好的本錢(qián),，大家都年輕，年輕不怕失敗,、不怕跌倒,，而我們現(xiàn)在越做膽子越小，不能再跌倒了,。所以各位年輕的創(chuàng)業(yè)的朋友,，因?yàn)槟銈兡贻p，你們可以去沖撞,、可以面對(duì)失敗,，可以重新再來(lái)。但是因?yàn)楝F(xiàn)在有很多的管道、訊息,、媒體,、資本等等，包括今天的這個(gè)分享會(huì),，能夠協(xié)助你們少走很多彎路,，我們以前在創(chuàng)業(yè)過(guò)程當(dāng)中就走了許多的彎路。
最后我講一個(gè),，你要做創(chuàng)業(yè)要有新的點(diǎn)子,，要想得到。我常講即使現(xiàn)在我想得到不一定做得到,，想得到和做得到是兩個(gè)事情,。那你今天如果做到了呢？做到跟做得好又是兩個(gè)事情,。今天做了已經(jīng)執(zhí)行,、上線(xiàn)了，但是你能不能做得好,、能不能做得精那又不一定了,。最后我講要做得久。臺(tái)灣有一句諺語(yǔ)就是戲臺(tái)下站久了都會(huì)上到臺(tái)上演戲了,，就是要堅(jiān)持,。今天想得到要做得到，做得到要做得好,，做得好還要堅(jiān)持,。
所以即使我自己的企業(yè)飯前飯后今年是第十年，但是我也認(rèn)為我們的品牌今年還正是在創(chuàng)業(yè),，因?yàn)榻?jīng)過(guò)十年來(lái)我的品牌在應(yīng)對(duì)未來(lái)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力會(huì)有問(wèn)題,。我們現(xiàn)在每家店都會(huì)排隊(duì)，但是我們也在做調(diào)整,，品牌的定位,、設(shè)計(jì)都會(huì)吸取我們過(guò)去成功的經(jīng)驗(yàn)。所以我也要告訴各位,，以前成功不代表今天可以用,，今天成功不代表未來(lái)可以用，因?yàn)槭袌?chǎng)的變化實(shí)在太快了,。
因?yàn)榻裉鞎r(shí)間的關(guān)系我在這里也跟大家分享一下,，最后講創(chuàng)業(yè)的人一定要耐得住寂寞，一定要扛得住壓力,，一定要睡得著覺(jué),，一定要把身體養(yǎng)好，才會(huì)有機(jī)會(huì)在創(chuàng)業(yè)的這條辛苦路上持續(xù)走下去,。謝謝大家
謝謝張總給我們帶來(lái)20多年來(lái)創(chuàng)業(yè)的感悟,，道理聽(tīng)起來(lái)會(huì)覺(jué)得有些平常，但正是這些平常的道理需要自己多年的感悟才有所體會(huì),。最后是我們的自由交流環(huán)節(jié),，針對(duì)前面的分享以及演講，現(xiàn)場(chǎng)的朋友們還有沒(méi)有什么希望進(jìn)一步討論的,？
請(qǐng)問(wèn)廈門(mén)的曾董事長(zhǎng),，一個(gè)是您的創(chuàng)業(yè)基地相對(duì)于其他的創(chuàng)業(yè)基地有什么樣的優(yōu)勢(shì)？也就是說(shuō)核心競(jìng)爭(zhēng)力在哪里,？另外是問(wèn)您一個(gè)愿景的問(wèn)題,，以后想發(fā)展成有多少個(gè)客戶(hù)或者在您的基地孵化多少個(gè)項(xiàng)目？
我跟其他基地相比的優(yōu)勢(shì),，很重要的一點(diǎn)在于我們有十幾年的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn),，我們用了一個(gè)現(xiàn)在比較流行的說(shuō)法是把互聯(lián)網(wǎng)的思維用在眾創(chuàng)空間的運(yùn)營(yíng)。所以對(duì)我們來(lái)講空間其實(shí)只是服務(wù)的一個(gè)部分,，我們更希望著重提供互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)服務(wù),。把這個(gè)創(chuàng)業(yè)服務(wù)整合在一起的話(huà)，我們和其他的眾創(chuàng)空間相比不是競(jìng)爭(zhēng)或者是對(duì)比,，應(yīng)該說(shuō)更多的是變成一種合作的關(guān)系,，我們是把服務(wù)變成產(chǎn)品，空間只是一個(gè)部分,，其他的服務(wù)我們是可以像其他的眾創(chuàng)空間一樣同時(shí)可以提供的服務(wù),。
愿景我們是這么規(guī)劃的，對(duì)我們來(lái)講提供眾創(chuàng)空間這個(gè)場(chǎng)地只是一個(gè)基礎(chǔ)服務(wù),，這個(gè)基礎(chǔ)服務(wù)我們希望能夠讓公司存活下去,，但是我們有五級(jí)的會(huì)員體系，希望通過(guò)銷(xiāo)售或者是開(kāi)展我們的會(huì)員服務(wù),，讓公司有所營(yíng)收,。其中我們的會(huì)員有一部分是會(huì)進(jìn)行投資或者是持股的，所以有一部分公司持股,，給未來(lái)一定的想象空間,。同時(shí)從未來(lái)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展來(lái)講，我們不僅僅是把臺(tái)灣的創(chuàng)客引進(jìn)到大陸來(lái),，事實(shí)上我們從今年上半年在臺(tái)灣也會(huì)有一個(gè)眾創(chuàng)空間,。所以我們另一方面也希望把大陸有意向到臺(tái)灣去，和臺(tái)灣有緊密合作的人才吸引到臺(tái)灣去,。這是我們的設(shè)想,。
把握機(jī)會(huì)跟大家再做一個(gè)交流,。我先介紹一下我們?cè)瑛B(niǎo)投資，我們是2013年成立的一個(gè)基金,，專(zhuān)門(mén)做早期的,，所以剛剛看到滑雪滑總在談，我特別有感觸,。我的老家是在廈門(mén),，所以和曾總在會(huì)前也有一些交流，我們?cè)谂_(tái)灣,、在海外長(zhǎng)大,，這十幾年都在這里工作、在這里服務(wù),，特別感受到剛剛曾總在PPT中提到的兩岸創(chuàng)業(yè)當(dāng)中有比較大的差距,。早鳥(niǎo)基金這兩年多以來(lái)大概投了20多個(gè)項(xiàng)目，我們是專(zhuān)注于文化娛樂(lè)領(lǐng)域的,，我一輩子都做這個(gè)事情,，所以我就專(zhuān)注在這個(gè)領(lǐng)域，我們現(xiàn)在這將近20個(gè)項(xiàng)目里面其實(shí)都是以早期天使輪為主的,，當(dāng)然我們也特別開(kāi)心這次能夠參加青年創(chuàng)客的活動(dòng),，看到兩位優(yōu)秀的年輕人在這里提到他們的創(chuàng)業(yè)理念，還有好幾個(gè)創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師給的想法,。
早鳥(niǎo)投資的文化娛樂(lè)項(xiàng)目中現(xiàn)在也有一個(gè)已經(jīng)上了創(chuàng)業(yè)板,，另外有一個(gè)正在排隊(duì)創(chuàng)業(yè)板，有兩個(gè)上了新三板,，未來(lái)有機(jī)會(huì)我們很愿意和各位分享,。我們投的文化創(chuàng)業(yè)里面基本上在A輪里面被國(guó)內(nèi)上市公司跟投，比如奧飛動(dòng)漫跟投了兩個(gè)公司,，完美環(huán)球,，像拓維、姚記撲克等等這類(lèi)的文化公司在國(guó)內(nèi)的整個(gè)產(chǎn)業(yè)投資領(lǐng)域非?；钴S,。所以我們投入早期天使的這些基金們更期待，在早期做完投資之后能夠做一個(gè)合伙人,，協(xié)助我們的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)更多地解決創(chuàng)業(yè)過(guò)程中遇到的一些比較關(guān)鍵的問(wèn)題,。其實(shí)現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)真的很不容易，因?yàn)闄C(jī)會(huì)很多,，所以挑戰(zhàn)也特別大,。我們也期待未來(lái)在現(xiàn)場(chǎng)和各位有更多的交流機(jī)會(huì)，包括兩岸有更多的合作機(jī)會(huì)我們也愿意積極參與,。 謝謝,。
我想請(qǐng)問(wèn)曾總,，現(xiàn)在大陸大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新,，那在這方面眾創(chuàng)空間如何聯(lián)動(dòng)其他地區(qū)幫助臺(tái)灣聯(lián)動(dòng)發(fā)展呢,？
這也是我這次來(lái)北京很重要的任務(wù),，我們會(huì)和大陸20多個(gè)城市的多個(gè)眾創(chuàng)空間一起合作,，同時(shí)也會(huì)和臺(tái)灣的天使協(xié)會(huì),、天使投資人工會(huì),，創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新發(fā)展協(xié)會(huì)等一些機(jī)構(gòu)一起合作,，在臺(tái)灣和大陸同時(shí)發(fā)起一場(chǎng)比較大規(guī)模的創(chuàng)業(yè)大賽,。臺(tái)灣會(huì)有五場(chǎng)按行業(yè)劃分的創(chuàng)業(yè)比賽,，來(lái)篩選初步的項(xiàng)目,，同時(shí)把他們的項(xiàng)目推薦到大陸的不同城市,，最后在廈門(mén)有一個(gè)總決賽。這個(gè)活動(dòng)是從3月份開(kāi)始的很大型的創(chuàng)業(yè)大賽,，整個(gè)創(chuàng)業(yè)大賽主題會(huì)圍繞兩岸,，目標(biāo)市場(chǎng)在兩岸，或者兩岸創(chuàng)客共同合作的一個(gè)項(xiàng)目,。所以這是我們?cè)诮衲甑囊粋€(gè)非常重要的工作,，希望通過(guò)這個(gè)活動(dòng)和各地聯(lián)動(dòng)起來(lái)。
好,，我們今天第三期“臺(tái)港澳青年創(chuàng)客分享會(huì)”就接近尾聲了,，感謝各位的熱心參與，也感謝頂新公益基金會(huì)對(duì)我們整個(gè)專(zhuān)題活動(dòng)的大力支持,。希望大家繼續(xù)關(guān)注和支持我們的活動(dòng),，掃一掃我們活動(dòng)材料上的二維碼，就能持續(xù)接收到本活動(dòng)的精彩資訊,。祝大家元宵節(jié)快樂(lè),、猴年吉祥如意！我們下期再見(jiàn),。