大賽決賽環(huán)節(jié)的場面

　　企業(yè)代表在接洽區(qū)進行溝通。主辦方為前來參會的企業(yè)專門設(shè)立了一個接洽區(qū),，并按行業(yè)和領(lǐng)域進行區(qū)分,。圖為電子信息和互聯(lián)網(wǎng)接洽區(qū)。企業(yè)代表可以通過服務(wù)臺查詢自己感興趣的企業(yè)聯(lián)系方式,。

　　雖然大家都表示參加大賽的目的是“重在參與”,，但現(xiàn)場的獲獎?wù)呷砸种撇蛔?nèi)心的激動，在場地外拍照,，把照片傳播給大家分享,。

　　2018年9月16日，由中國技術(shù)創(chuàng)業(yè)協(xié)會留學人員創(chuàng)業(yè)園聯(lián)盟（以下簡稱中國海創(chuàng)園聯(lián)盟）主辦,、煙臺市人民政府承辦的中國海歸創(chuàng)業(yè)大賽復(fù)賽,、決賽暨項目對接洽談會在山東煙臺落下了帷幕。技術(shù)和創(chuàng)新,，始終是大賽的主題,，呈現(xiàn)出明顯的“長尾效應(yīng)”，帶動了諸多相關(guān)需求,。

　　懷揣“獨門絕技”

　　創(chuàng)客現(xiàn)場尋覓知音

　　歷屆創(chuàng)業(yè)大賽的核心環(huán)節(jié),，都集中于新技術(shù)的產(chǎn)業(yè)化應(yīng)用，大賽會場上可以看到許多“懷里揣著寶貝”的創(chuàng)業(yè)者,。

　　新疆自然凈美環(huán)?？萍加邢薰臼且患矣?018年3月注冊成立的海歸創(chuàng)業(yè)企業(yè)。在成立公司之前,，創(chuàng)始團隊經(jīng)多年研究,，開發(fā)出一種新的污水處理技術(shù)。

　　鄒湘劍是凈美公司副總經(jīng)理和工程師,。據(jù)他介紹,，凈美公司的污水處理技術(shù)全稱是“水能生物反應(yīng)器”污水再生技術(shù)，已經(jīng)拿到了國家專利,?！皞鹘y(tǒng)的污水處理方法需要開挖大管網(wǎng),，占地面積大，建設(shè)周期長,，資金成本高,；我們的新技術(shù)具有投資少、占地小,、能耗低,、市場需求廣等特點，能將生活污水中90%的污泥處理掉,，是目前國內(nèi)最先進的生活污水處理技術(shù)之一,?！编u湘劍說,。

　　“我認為我們的創(chuàng)業(yè)項目兼具了經(jīng)濟效益、社會效益,、生態(tài)效益,，是解決目前因發(fā)展帶來的環(huán)境問題的重要技術(shù)手段。目前,，各地政府都在大力推進生態(tài)文明建設(shè),，力爭再現(xiàn)綠水青山。希望通過我們的技術(shù),，把生活污水變成城市的第二水源,，這也是我的理想和初心?！?/p>

　　雖然技術(shù)已經(jīng)相對成熟,，但公司仍在摸索市場推廣。

　　“生活污水處理工程是民生工程,。我們希望通過對新技術(shù)進行市場化運作,，使生活污水處理變成一項可盈利的商業(yè)活動，這樣既能讓政府擺脫巨額的財政負擔,，又能變廢為寶,、創(chuàng)造價值?！?/p>

　　在比賽現(xiàn)場,，參賽者同時也在尋求合作伙伴。

　　“目前,，我們希望釋放15%的股權(quán),，融資500萬人民幣?！?/p>

　　鄒湘劍所在的公司創(chuàng)建不久,，現(xiàn)在的主要問題是如何在市場競爭中生存下去并逐步實現(xiàn)盈利,。他們計劃以公司所在地的大學為切入點，然后再逐漸將產(chǎn)品推廣到全國各地,。

　　以比賽為平臺

　　海歸尋求業(yè)務(wù)擴展

　　本次大賽的海歸創(chuàng)業(yè)項目集中于電子信息和互聯(lián)網(wǎng),、生物醫(yī)藥和大健康、先進制造和現(xiàn)代裝備,、新材料,、新能源和節(jié)能環(huán)保等領(lǐng)域。也有幾家海歸創(chuàng)業(yè)企業(yè)來自文化創(chuàng)意和現(xiàn)代服務(wù)領(lǐng)域,。在入圍決賽的31個項目中,，有兩個項目屬于文化創(chuàng)意和現(xiàn)代服務(wù)，“職問項目”即是其中之一,。

　　“職問項目”來自北京凱為科技有限公司（以下簡稱凱為公司）,。該公司成立于2015年，是一家為職場年輕人和企業(yè)提供職場資訊,、社交平臺及培訓服務(wù)的職業(yè)發(fā)展平臺,。

　　沈銳怡是凱為公司CEO助理，據(jù)她介紹,，“職問項目”是凱為公司為職場年輕人打造的專業(yè)化職業(yè)發(fā)展平臺,。她說：“通過向高校學生提供精準的媒體資訊和在線教育服務(wù)，幫助他們獲得職業(yè)技能和就業(yè)信息,，提高職場競爭力,。我們既是連接用人單位和年輕求職者的橋梁，也是一個職業(yè)技能培訓和求職輔導(dǎo)平臺,?！鄙蜾J怡接著說：“我們通過創(chuàng)業(yè)園區(qū)提供的信息知道了中國海歸創(chuàng)業(yè)大賽，并在園區(qū)的幫助下,，順利通過了初審進入了復(fù)賽環(huán)節(jié),。”

　　對于一個處于快速發(fā)展階段的企業(yè)來說,，擴大業(yè)務(wù)規(guī)模是當務(wù)之急,。據(jù)沈銳怡透露，公司在今年6月份完成了一輪融資,，目前已經(jīng)具備了良好的盈利能力,。

　　但市場擴張的速度更快?！肮镜倪\營員工大約80人左右,，現(xiàn)在的辦公室已經(jīng)快坐不下了。我們只好去申請在北京理工大學創(chuàng)業(yè)園區(qū)的場地,。隨著市場份額的擴大,，企業(yè)需要投入更多的人力開展業(yè)務(wù)并對技術(shù)進行研發(fā)和升級,，同時還需要加大新媒體傳播的力度。這都需要巨額的資金投入,，這是我們目前面臨的主要問題,。”沈銳怡如是說,。

　　在談到公司的發(fā)展前景時,，沈銳怡非常自信：“在完成技術(shù)研發(fā)、人才拓展之后,，我們的目標是把業(yè)務(wù)擴展到所有高校,。依托互聯(lián)網(wǎng)提供在線服務(wù)是我們的優(yōu)勢，因此未來我們的服務(wù)可以覆蓋到世界各地的留學生群體,?！?/p>

　　希望通過海歸創(chuàng)業(yè)大賽這個平臺推介自己，也為進一步獲得政府的支持和新一輪融資做準備,，這是許多參賽海歸創(chuàng)業(yè)企業(yè)的初衷,。

　　初創(chuàng)企業(yè)活躍

　　急切謀求多方合作

　　據(jù)中國海創(chuàng)園聯(lián)盟的一位工作人員介紹，大賽期間舉辦的項目接洽會,，吸引了全國各地的企業(yè)前來參會。投資人與企業(yè),、企業(yè)與企業(yè)之間有強烈的合作需求,。接洽會與賽場對接，趁熱打鐵,，可以在技術(shù),、人才、投融資,、產(chǎn)品等方面進行洽談,。“比如在產(chǎn)業(yè)鏈上下游的企業(yè),，可以通過洽談會拓展合作,，尋找合作伙伴?！彼a充說,，“洽談區(qū)按照行業(yè)劃分，如想聯(lián)系企業(yè)可通過服務(wù)臺直接查詢電話號碼,。對企業(yè)來說,，大賽也是一個交流的好機會?！?/p>

　　劉琳是淘課（北京）教育科技有限公司的創(chuàng)始人之一,。公司的主要業(yè)務(wù)是推廣PTE——學術(shù)英語考試,，并提供線上教育服務(wù)?！疤哉n”公司是個“新生兒”,，今年5月底剛剛成立，7月公司產(chǎn)品就進入了市場,。

　　劉琳在中國海創(chuàng)園聯(lián)盟里有很多朋友,；通過朋友們，他知道了這個大賽,。

　　在創(chuàng)業(yè)之前,，劉琳已在國外從事了十余年的語言和教育培訓工作，非常了解市場情況和自身優(yōu)勢,，“公司的產(chǎn)品研發(fā)與制作比較成熟,，創(chuàng)業(yè)團隊成員擁有非常豐富的從業(yè)經(jīng)驗。準備這個項目我們花了一年多時間,，期間還獲得了北大校友會的支持”,。

　　雖然企業(yè)剛剛進入市場，業(yè)務(wù)規(guī)模還不大,，但是“淘課”公司已經(jīng)有了生意,，“目前已經(jīng)有大學同意采購我們20萬元的教育產(chǎn)品”。

　　作為一家教育科技公司,，需要尋找一個新的市場切入點來彰顯自身的核心競爭力,。但一個的新的切入點也往往意味著需要培育市場。

　　“國際公認的三大英語水平考試是托福,、雅思和派特（PTE）,。在以新東方為首的國內(nèi)教育培訓機構(gòu)的宣傳和推廣下，雅思的市場份額已經(jīng)占到了國內(nèi)市場的70%,。而我們則希望從派特這一更具優(yōu)勢的考試入手,，開辟市場?！彼f：“國外相關(guān)機構(gòu)對派特的認可度很高,，比如在澳大利亞，考雅思的人幾乎為零,，幾乎都考派特,。而且，相對雅思而言,，考派特的成本更低”,。

　　“這是我們公司的獨到之處。”劉琳這樣判斷,。

　　“作為初創(chuàng)公司,，通過獲得市場份額來站穩(wěn)腳跟是我們的當務(wù)之急。但目前情況下我們無法開展B2C業(yè)務(wù),，一方面是沒有這方面的人力資源和資金,，另一方面是我們的教育產(chǎn)品和服務(wù)還沒有被廣大消費者所熟知。因此,，我們在積極尋求與其他企業(yè)的B2B合作,，通過其他企業(yè)來擴大我們的影響力?！彼寡?。

　　“而這次中國海歸創(chuàng)業(yè)大賽暨項目接洽會是一個非常好的資源平臺?！?/p>

　　劉琳接著說：“我們公司是一個依托于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的教育公司,，橫跨電子信息與互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域、文化創(chuàng)意與現(xiàn)代服務(wù)領(lǐng)域,。參加大賽的目的是希望與尋找相關(guān)項目的企業(yè)展開B2B合作,，比如資源和市場信息的共享?！?/p>

　　談到未來的發(fā)展目標,，劉琳說：“我們的主要目標是能獲得足夠大的市場份額，以自身優(yōu)勢和那些已經(jīng)發(fā)展多年的教育培訓機構(gòu)競爭,?！保◤堼埑?文/圖）

　　延伸閱讀

　　中國海歸創(chuàng)業(yè)大賽

　　中國海歸創(chuàng)業(yè)大賽自2015年開始創(chuàng)辦。前三屆分別在濟南,、蕪湖等地舉辦。今年第四屆大賽在煙臺經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)舉行,，全稱為“中國海歸創(chuàng)業(yè)大賽復(fù)賽,、決賽暨項目對接洽談會”。此次大賽規(guī)模更大,，參賽項目質(zhì)量更高,，吸引了全國各地609個海歸創(chuàng)業(yè)項目團隊參加比賽，其中161個項目團隊入圍復(fù)賽,。經(jīng)過激烈的角逐,，最終31個項目團隊入圍決賽。

　　大賽的特點是比賽和項目接洽會同時進行,。參賽企業(yè)既要在賽場上比拼,，又可在接洽會場尋求合作，還能現(xiàn)場觀摩學習。

　　中國海歸創(chuàng)業(yè)大賽暨項目接洽會匯集了不同發(fā)展階段,、不同類型的海歸創(chuàng)業(yè)企業(yè),。與會期間，企業(yè)既闡釋自身優(yōu)勢,，同時也能相互交流,，取長補短。

　　在一大批參賽或與會的海歸創(chuàng)業(yè)企業(yè)中,，既有希望獲得融資并進行市場化運作的新技術(shù)公司,，也可以看到文化創(chuàng)意與現(xiàn)代服務(wù)業(yè)公司，還有積極尋求商業(yè)洽談的教育科技公司,。借機尋求商業(yè)合作,，解決自身發(fā)展難題，是他們共同的目標,。

【糾錯】

責任編輯： 邱麗芳