原標題：付款立得,，沒有空盒，宣稱可抽中超值獎品,，成商場圈粉利器 “幸運測試機”真的能測試幸運嗎

一款被稱為“幸運測試機”的網紅機在商場走紅,。本報記者 王維硯

　　只要30元就有機會抽到超值大獎，測試幸運值的盒子里究竟有什么……繼抓娃娃機,、按摩椅,、迷你KTV風靡商場后,，近期，一款“幸運測試機”（又被稱作福袋機）也躋身商場網紅機行列,，不僅成為商場里的圈粉利器,，也在各大社交平臺刷屏。

　　這款“幸運測試機”從何而來又緣何走紅,？抽中的獎品究竟是生活里的小幸運還是因為商家的套路深,？記者帶著這些疑問進行了調查。

　　30元抽中一瓶洗發(fā)水

　　12月3日晚7點,，記者來到位于北京西直門附近的凱德茂商場,，商場地下一層人頭攢動。在通向商場一層扶梯附近的空地上擺放著三臺黃色的“幸運測試機”,，明快的色調顯得十分醒目,。

　　記者注意到，“幸運測試機”的一側寫有醒目的標語：將有機會獲得手機,、單反相機,、口紅、平板電腦,、微信紅包,、拍立得、SKII神仙水等超值禮品,，另一側張貼了部分消費者中獎的照片,。

　　在記者駐足觀看的近20分鐘時間里，幾乎一直有消費者在“幸運測試機”前體驗或者圍觀,，前來體驗的“測試者”多為年輕情侶或者女性,。

　　記者隨后選擇了一臺“幸運測試機”進行“幸運測試”。

　　掃碼支付30元后,，機內的盒子就會應聲落入取貨口,，整個流程與自動售貨機十分類似。記者打開盒子看到,，盒子內裝有一瓶280g的男士去屑洗發(fā)水,。掃描洗發(fā)水上的條形碼發(fā)現，該商品在兩家購物網站上的價格分別為24元和29元,。

　　除了洗發(fā)水,，盒子里還裝有一張掃碼贏大獎的長方形卡片，刮開二維碼掃碼便獲得了5元紅包,。

　　在現場,，記者觀察發(fā)現，多數體驗者是抱著嘗鮮的心態(tài)進行一次性消費,，只有少部分體驗者會“乘勝追擊”,，大部分體驗者抽中的獎品是護手霜,、氣墊霜等美妝用品以及飯盒、充電寶等日用品,。

　　藏在盒子里的秘密

　　記者在網絡中輸入“幸運測試機”或者“福袋機”進行檢索發(fā)現,，目前有多家正在銷售這款機器的廠商。這款機器實際就是經過“包裝”的自動售貨機,，只是售賣的商品變成了“幸運盒子”,。

　　記者隨機撥通了一家福袋機廠家的電話，一位銷售經理向記者介紹了這款福袋機的“致富經”,。

　　據她介紹，福袋機此前曾流行于日本,，2017年年底進入國內市場,，她所在的廠家此前主要生產自動售貨機，她將福袋機定義為“將娛樂和自動售貨相結合的新零售模式”,。

　　她告訴記者,，目前這款福袋機的加盟費用是28800元，包含兩臺福袋機和300個盒子,。同時,，廠家提供點位選址服務，由專業(yè)人員負責商圈場地洽談,，加盟后只要有專人負責在機器上補貨就能實現盈利,。

　　據這位銷售經理透露，盒子里主要是兒童玩具,、女性化妝品,、日用品等產品，他們有自己的進貨渠道,，加盟后會提供一份詳細的進貨清單和進貨價格表,，每個盒子的利潤空間一目了然，利潤可以自己控制,。

　　記者在另一家福袋機廠商的宣傳廣告上看到,，每個30元的盒子利潤空間在25%左右，一個盒子平均獲利7.5元,。廠商均表示,，隨著圣誕節(jié)、元旦等節(jié)日的到來,，這款網紅機會將迎來新的商機,。

　　套路不只是一個盒子

　　福袋機為什么能迅速躋身網紅機行列？北京城市學院副教授范松楠認為,，與抓娃娃機,、口紅機的概率玩法不同,，福袋機是付款立得，沒有空盒的模式,；與自動售貨機相比,，禮品包裝的盒子增加了神秘感，激發(fā)了消費者的好奇心,，加之可以抽中超值獎品的博彩心理,，這會促使消費者“開箱”。

　　福袋機的走紅也與背后的推手深諳互聯網營銷的“套路”有關,。

　　以記者體驗的這款福袋機為例,，他的推廣者就是一位擁有83萬粉絲的微博博主。這名博主最初通過隨機抽取粉絲愿望幫助其實現進行“圈粉”,，此前,，他的微博一直在推廣一款298元的“心愿瓜子”，并聲稱把iphone,、單反,、拍立得、吉他,、現金等禮物都裝進這個“神秘罐”,。2017年12月，他推廣的福袋機開始在其微博中出現,。

　　范松楠認為,，線上推廣有利于吸引粉絲線下體驗，而隨著福袋機在線下的鋪開,，營銷者往往通過在微博,、抖音、微信公號等社交平臺上進行更大范圍的內容營銷吸引流量,。

　　不過,，和所有網紅產品一樣，福袋機在短時間內占領市場完成“攻城”后,，如何“守城”維持長久的熱度才是關鍵,，畢竟此前已經有大批網紅產品消失在“新人備出”的網紅圈了。此前,，有媒體報道稱,，有福袋機的工作人員冒充粉絲，慫恿消費者掃碼,。

　　范松楠認為,，與這款網紅機可以“紅”多久相比，更重要的是獎品的產品質量是否過關。也有人提出,，福袋機盒子里的獎品可以采用連鎖十元店的模式,，自主設計，商品直采,，快速流轉,，從而壓縮產品成本，但這對經銷體系提出了較高的要求,。福袋機究竟是在為新零售賦能還是“招黑”,，產品質量終究是一道檻。

【糾錯】

責任編輯： 程瑤