春節(jié)期間,，北京市的眾多“非遺”項(xiàng)目在廟會(huì)上大放異彩,，受到了市民們的歡迎。熱鬧過后,，傳承人又開始了為缺人而煩惱的一年：由于做“非遺”很難賺錢,，去學(xué)校開課播點(diǎn)小火種被家長(zhǎng)批為“沒用”，尋找愿意潛心學(xué)習(xí)的傳人更是奢求,；而想讓“非遺”跟上時(shí)代,、被更多人喜歡、找到賺錢的模式,，又很難找到熱愛傳統(tǒng)文化又精通設(shè)計(jì)和市場(chǎng)的經(jīng)紀(jì)人,。

　　不懂市場(chǎng)、賺不了錢,、找不到傳承人和經(jīng)紀(jì)人,、更難開拓市場(chǎng)——“非遺”傳承，到底如何才能進(jìn)入良性循環(huán),？

　　京派剪紙傳承人

　　被“學(xué)剪紙沒用”扎了心

　　“如果用剪子和紙來衡量一個(gè)人的財(cái)富,，那我一定是最富有的?！痹诰┡杉艏垈魅藦垥粤旨依?，你能看到裝滿了大紅紙和剪子的一個(gè)又一個(gè)箱子，上百把剪子打磨得锃光瓦亮,，也難怪大師對(duì)記者如此笑言自己是“最富有的人”了,。

　　在張曉林的家里，還有數(shù)不清的榮譽(yù)證書,、獎(jiǎng)杯,。他最珍視的兩個(gè)榮譽(yù)分別是“北京首屆中青年文藝工作者德藝雙馨獎(jiǎng)”和“全國(guó)文藝界首屆中青年德藝雙馨文藝工作者代表”。2010年,，張曉林榮獲以他的名字命名的北京老字號(hào)“北京曉林剪紙張”稱號(hào),。2012年，他的剪紙技藝入選北京海淀區(qū)級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)項(xiàng)目,。

　　然而,，榮譽(yù)加身的張曉林也有惆悵的時(shí)候，盡管女兒也繼承父業(yè),，但在張曉林看來,，這門手藝還應(yīng)傳給更多的人,，無奈是跟隨者太少了。

　　張曉林告訴記者,，近年來,，他在北京很多中小學(xué)教授剪紙，有個(gè)小姑娘學(xué)得 特別好,，可是到了第二學(xué)期卻不學(xué)了,。“后來我在學(xué)校里碰見了那孩子,，我就問她,，結(jié)果人家一陣風(fēng)似地跑過，只甩給我一句話,，‘我媽說了,，學(xué)那個(gè)沒用’?！?/p>

　　“望著小姑娘的背影,，當(dāng)時(shí)我怔了半天！是啊,，剪紙藝術(shù)與美食等一些‘非遺’技藝完全不能同日而語,，畢竟它不是生活必需品，不僅耗工夫,，還帶不來經(jīng)濟(jì)收入,！”張曉林無奈地說。

　　內(nèi)畫鼻煙壺傳承人

　　沒固定工資難招學(xué)徒

　　豬年的這個(gè)春節(jié),，年近70歲的顧群,、張玉華老兩口是在由海淀區(qū)文委組織的京西文化游園會(huì)“非遺”技藝展示現(xiàn)場(chǎng)度過的。

　　“我們到這里主要就是想看看能不能找到合適的技藝傳人,?！鳖櫲褐毖圆恢M地說，老兩口都是海淀區(qū)內(nèi)畫鼻煙壺“非遺”項(xiàng)目代表性傳人,，但至今沒有找到真正愿意學(xué)這門技藝的人,。

　　在廟會(huì)上，記者看到展臺(tái)前最引人矚目套裝作品是一套《清明上河圖》,，這耗費(fèi)了顧群3年時(shí)間完成：“我們這是宮廷技藝,，所有的畫和文字都是反向畫。一般的作品也需要耗時(shí)半個(gè)月以上,?！?/p>

　　顧群說，自己當(dāng)年插隊(duì)回京,，安排到北京工美集團(tuán),，從學(xué)徒做起，一干就是40年,?！皬漠嬀€條開始，橫線,、豎線,、斜線，一畫就是三個(gè)月,。真正作畫時(shí)更是精力高度集中,，因?yàn)椴荒艹鲥e(cuò)，一點(diǎn)小錯(cuò)可以修改,，大部分錯(cuò)了就前功盡棄了,。”

　　“傳統(tǒng)技藝需要有接班人,，只是學(xué)習(xí)這個(gè)的最佳年齡是20多歲,。而年輕人需要打拼事業(yè)，沒有經(jīng)濟(jì)收入沒法做成,?！鳖櫲赫f，之前也招過一些徒弟,，但最終都沒能堅(jiān)持下去,，而自己當(dāng)年當(dāng)學(xué)徒是有工資的，這也因此能一干一輩子,，“到老了我也有退休金”,。

　　顧群說，這種傳統(tǒng)技藝真要沉下心學(xué)并得到社會(huì)認(rèn)可,，沒有四五年是不行的,；即便得到社會(huì)認(rèn)可，也并不一定能成為收入的重要來源,，因此他希望國(guó)家能從支持“非遺”的資金中拿出一部分,，對(duì)真正想學(xué)的人進(jìn)行一定的經(jīng)濟(jì)補(bǔ)貼，或許自己找尋到傳人的夢(mèng)想就有希望了,。

　　木版年畫傳承人

　　走向市場(chǎng)得有專業(yè)人士幫

　　今年春節(jié),，西城區(qū)“非遺”項(xiàng)目北京木版年畫代表性傳承人張闊在繁忙與喜悅中度過：在世紀(jì)壇廟會(huì)和廠甸廟會(huì)上，三款創(chuàng)新年畫群豬拱財(cái),、酣睡小豬,、小豬佩奇，都受到了市民的喜愛,。在他看來,，用老手藝印今天的東西,，可以讓更多人喜歡年畫，有利于老手藝的留存?zhèn)鞒小?/p>

　　“過去的生活變化小,，人們往往是在固定的時(shí)間進(jìn)行固定的消費(fèi),，到了什么季節(jié)買什么，所以手藝人過去做的基本都是固定的?，F(xiàn)在不行了,，變化速度太快，大家喜歡的東西三五天就變了,。我覺得木版年畫在保留制作工藝的基礎(chǔ)上,，內(nèi)容應(yīng)該跟上時(shí)代?！?/p>

　　但對(duì)年逾花甲的他來說,，了解現(xiàn)在的主流消費(fèi)群體喜歡什么并把產(chǎn)品推向市場(chǎng)，并非易事,。

　　“我作為一個(gè)耍手藝的人,，我的本職是刻版，如果把精力都擱在調(diào)研市場(chǎng),、運(yùn)作推廣上,，那就沒時(shí)間做活兒了。這些事兒應(yīng)該有一個(gè)專業(yè)的人或者公司來做,，我們只負(fù)責(zé)藝術(shù)探索,，他們做市場(chǎng)研究和運(yùn)作，這樣年畫才能跟得上時(shí)代,?！?/p>

　　如今，張闊的很多創(chuàng)新靈感都來自于朋友們的建議：“像今年做的佩奇,，我平時(shí)也不看動(dòng)畫,，就是年輕朋友提議的，恰好趕上了《啥是佩奇》的熱度,，廟會(huì)上大家見到了都很驚喜,。”

　　總靠偶然來創(chuàng)新畢竟不是長(zhǎng)久之法,，張闊想找個(gè)“經(jīng)紀(jì)人”的念頭越來越強(qiáng)烈：“我現(xiàn)在的打算是,，把我收集到的老北京年畫的版都復(fù)制出來，我再去找找能跟我合作的人或者公司,?！?/p>

　　兔兒爺傳承人

　　非遺經(jīng)紀(jì)人該有資質(zhì)認(rèn)證

　　相對(duì)于張闊的單槍匹馬，西城區(qū)“非遺”項(xiàng)目彩塑的代表性傳承人張忠強(qiáng)則幸運(yùn)許多：幾年前偶然結(jié)識(shí)的北京男孩胡繼禹，成為他創(chuàng)新和推廣兔兒爺?shù)暮没锇椤?/p>

　　“小胡老師年輕,、有朝氣,、有想法，擅長(zhǎng)電腦繪圖,，也懂新媒體,。”張忠強(qiáng)認(rèn)為,，手工技藝在傳承的過程中一定要?jiǎng)?chuàng)新內(nèi)容、造型及文化內(nèi)涵,，而如何創(chuàng)新,，由年輕人來探索最為合適，“最近做的一款帽子城兔兒爺,，就是他提出來的,，因?yàn)樗矚g北京的胡同和城樓” 。

　　身在文化行業(yè)的胡繼禹還介紹張忠強(qiáng)去很多學(xué)校講“非遺”方面的課程,，也擅長(zhǎng)用新媒體營(yíng)銷：早在2016年,，胡繼禹就曾發(fā)起“兔小飛走天下”的直播活動(dòng)。

　　胡繼禹告訴記者,，他與張忠強(qiáng)是基于雙方相互欣賞的私人合作,，嚴(yán)格來說他并不算真正的經(jīng)紀(jì)人，但他認(rèn)為,，“非遺”經(jīng)紀(jì)人絕不是隨便哪個(gè)人或者文化公司就能當(dāng)?shù)摹?/p>

　　“很多公司本來是做地產(chǎn),、旅游的，只是看這波文化風(fēng)潮大,，就一窩蜂地進(jìn)來分蛋糕,，但他們不具備做文化的基本素質(zhì)，就是從網(wǎng)上抄,，做出來的東西在內(nèi)容和形式上都沒什么創(chuàng)新,。”胡繼禹說,，甚至有些公司跟老藝人簽合同,，目的就是帶他們出去撈錢，導(dǎo)致很多老藝人對(duì)商業(yè)合作產(chǎn)生抵觸情緒,，“有些講座辦成了美術(shù)課,，根本不講文化” 。

　　胡繼禹認(rèn)為,，要做“非遺”經(jīng)紀(jì)人,，首先得熱愛和理解傳統(tǒng)文化，其次要有能力判斷“非遺”項(xiàng)目是否適合商業(yè)化,，再次才是商業(yè)運(yùn)作的具體操作,，“如果能有相關(guān)的資質(zhì)認(rèn)證就好了”,。

　　專家建議

　　政府多些扶持 盈利更需探索

　　“傳承人一要生存，二要溫飽,，三要發(fā)展,，很多傳承人還在生存和溫飽的邊緣線上，很難去考慮發(fā)展的問題,?！痹诒本┞?lián)合大學(xué)藝術(shù)學(xué)院教師楊慧子看來，“非遺”發(fā)揚(yáng)光大需要政府出臺(tái)更多的優(yōu)惠政策,，“就拿傳承人出去講課來說,，對(duì)方給他打勞務(wù)費(fèi)，勞務(wù)費(fèi)的個(gè)稅稅率是20%,，太高了,。是不是可以考慮給代表性傳承人進(jìn)行一些減免？還有由政府給傳承人提供場(chǎng)地,，類似杭州工藝美術(shù)博物館,，給大師們免費(fèi)提供工作室，銷售也不分成,，大師們每天在這里做活兒,，為市民提供體驗(yàn)服務(wù)，也是個(gè)很好的嘗試,?！?/p>

　　作為一名“非遺”經(jīng)紀(jì)人，楊慧子說,，傳承人普遍都有尋找經(jīng)紀(jì)人的需求,，但個(gè)人很難承擔(dān)費(fèi)用：“經(jīng)紀(jì)人可以包裝傳承人、給傳承人提供設(shè)計(jì)方案進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新,，但最終還是要落在銷售上,，能賣出去能賺錢，合作就是可持續(xù)的,，賺不了錢就無法持續(xù),。”

　　楊慧子說,，讓一些年紀(jì)大的傳承人去學(xué)設(shè)計(jì),、學(xué)營(yíng)銷不太現(xiàn)實(shí)，她個(gè)人比較看好設(shè)計(jì)師作為經(jīng)紀(jì)人與傳承人合作的模式,，雙方各盡所長(zhǎng)創(chuàng)新產(chǎn)品,。但產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣，仍是個(gè)難題。

　　“和‘非遺’相關(guān)的產(chǎn)品要想賣得動(dòng),，得找渠道,、寫故事、講情懷,、發(fā)推送,、做營(yíng)銷，這個(gè)費(fèi)用是非常高的,，能占到成本的50%至75%,。”楊慧子介紹,，有一些傳承人通過家族經(jīng)營(yíng)把項(xiàng)目做大,、做出品牌，實(shí)現(xiàn)了對(duì)成本的覆蓋,，比如朱炳仁銅、元新藍(lán)等,，還有一些項(xiàng)目是家里有學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷或設(shè)計(jì)的“傳二代”,，自己就能承擔(dān)經(jīng)紀(jì)人的角色，但這些特例少之又少,。（記者白歌 胡笑紅）

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責(zé)任編輯： 韓家慧