春節(jié)期間,，北京市的眾多“非遺”項目在廟會上大放異彩,，受到了市民們的歡迎,。熱鬧過后，傳承人又開始了為缺人而煩惱的一年：由于做“非遺”很難賺錢,，去學(xué)校開課播點小火種被家長批為“沒用”，尋找愿意潛心學(xué)習(xí)的傳人更是奢求,；而想讓“非遺”跟上時代,、被更多人喜歡、找到賺錢的模式,，又很難找到熱愛傳統(tǒng)文化又精通設(shè)計和市場的經(jīng)紀(jì)人,。

　　不懂市場、賺不了錢,、找不到傳承人和經(jīng)紀(jì)人,、更難開拓市場——“非遺”傳承，到底如何才能進入良性循環(huán),？

　　京派剪紙傳承人

　　被“學(xué)剪紙沒用”扎了心

　　“如果用剪子和紙來衡量一個人的財富,，那我一定是最富有的?！痹诰┡杉艏垈魅藦垥粤旨依?，你能看到裝滿了大紅紙和剪子的一個又一個箱子，上百把剪子打磨得锃光瓦亮,，也難怪大師對記者如此笑言自己是“最富有的人”了,。

　　在張曉林的家里，還有數(shù)不清的榮譽證書,、獎杯,。他最珍視的兩個榮譽分別是“北京首屆中青年文藝工作者德藝雙馨獎”和“全國文藝界首屆中青年德藝雙馨文藝工作者代表”。2010年,，張曉林榮獲以他的名字命名的北京老字號“北京曉林剪紙張”稱號,。2012年，他的剪紙技藝入選北京海淀區(qū)級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)項目,。

　　然而,，榮譽加身的張曉林也有惆悵的時候，盡管女兒也繼承父業(yè),，但在張曉林看來,，這門手藝還應(yīng)傳給更多的人，無奈是跟隨者太少了,。

　　張曉林告訴記者,，近年來,，他在北京很多中小學(xué)教授剪紙，有個小姑娘學(xué)得 特別好,，可是到了第二學(xué)期卻不學(xué)了,。“后來我在學(xué)校里碰見了那孩子,，我就問她,，結(jié)果人家一陣風(fēng)似地跑過，只甩給我一句話,，‘我媽說了,，學(xué)那個沒用’?！?/p>

　　“望著小姑娘的背影,，當(dāng)時我怔了半天！是啊,，剪紙藝術(shù)與美食等一些‘非遺’技藝完全不能同日而語,，畢竟它不是生活必需品，不僅耗工夫,，還帶不來經(jīng)濟收入,！”張曉林無奈地說。

　　內(nèi)畫鼻煙壺傳承人

　　沒固定工資難招學(xué)徒

　　豬年的這個春節(jié),，年近70歲的顧群,、張玉華老兩口是在由海淀區(qū)文委組織的京西文化游園會“非遺”技藝展示現(xiàn)場度過的。

　　“我們到這里主要就是想看看能不能找到合適的技藝傳人,?！鳖櫲褐毖圆恢M地說，老兩口都是海淀區(qū)內(nèi)畫鼻煙壺“非遺”項目代表性傳人,，但至今沒有找到真正愿意學(xué)這門技藝的人,。

　　在廟會上，記者看到展臺前最引人矚目套裝作品是一套《清明上河圖》,，這耗費了顧群3年時間完成：“我們這是宮廷技藝,，所有的畫和文字都是反向畫。一般的作品也需要耗時半個月以上,?！?/p>

　　顧群說，自己當(dāng)年插隊回京,，安排到北京工美集團,，從學(xué)徒做起，一干就是40年?！皬漠嬀€條開始,，橫線、豎線,、斜線,，一畫就是三個月。真正作畫時更是精力高度集中,，因為不能出錯,，一點小錯可以修改，大部分錯了就前功盡棄了,?！?/p>

　　“傳統(tǒng)技藝需要有接班人，只是學(xué)習(xí)這個的最佳年齡是20多歲,。而年輕人需要打拼事業(yè),，沒有經(jīng)濟收入沒法做成,?！鳖櫲赫f，之前也招過一些徒弟,，但最終都沒能堅持下去,，而自己當(dāng)年當(dāng)學(xué)徒是有工資的，這也因此能一干一輩子,，“到老了我也有退休金”,。

　　顧群說，這種傳統(tǒng)技藝真要沉下心學(xué)并得到社會認可,，沒有四五年是不行的,；即便得到社會認可，也并不一定能成為收入的重要來源,，因此他希望國家能從支持“非遺”的資金中拿出一部分,，對真正想學(xué)的人進行一定的經(jīng)濟補貼，或許自己找尋到傳人的夢想就有希望了,。

　　木版年畫傳承人

　　走向市場得有專業(yè)人士幫

　　今年春節(jié),，西城區(qū)“非遺”項目北京木版年畫代表性傳承人張闊在繁忙與喜悅中度過：在世紀(jì)壇廟會和廠甸廟會上，三款創(chuàng)新年畫群豬拱財,、酣睡小豬,、小豬佩奇，都受到了市民的喜愛,。在他看來,，用老手藝印今天的東西，可以讓更多人喜歡年畫,，有利于老手藝的留存?zhèn)鞒小?/p>

　　“過去的生活變化小,，人們往往是在固定的時間進行固定的消費,，到了什么季節(jié)買什么，所以手藝人過去做的基本都是固定的?，F(xiàn)在不行了,，變化速度太快，大家喜歡的東西三五天就變了,。我覺得木版年畫在保留制作工藝的基礎(chǔ)上,，內(nèi)容應(yīng)該跟上時代?！?/p>

　　但對年逾花甲的他來說,，了解現(xiàn)在的主流消費群體喜歡什么并把產(chǎn)品推向市場，并非易事,。

　　“我作為一個耍手藝的人,，我的本職是刻版，如果把精力都擱在調(diào)研市場,、運作推廣上,，那就沒時間做活兒了。這些事兒應(yīng)該有一個專業(yè)的人或者公司來做,，我們只負責(zé)藝術(shù)探索,，他們做市場研究和運作，這樣年畫才能跟得上時代,?！?/p>

　　如今，張闊的很多創(chuàng)新靈感都來自于朋友們的建議：“像今年做的佩奇,，我平時也不看動畫,，就是年輕朋友提議的，恰好趕上了《啥是佩奇》的熱度,，廟會上大家見到了都很驚喜,。”

　　總靠偶然來創(chuàng)新畢竟不是長久之法,，張闊想找個“經(jīng)紀(jì)人”的念頭越來越強烈：“我現(xiàn)在的打算是,，把我收集到的老北京年畫的版都復(fù)制出來，我再去找找能跟我合作的人或者公司,?！?/p>

　　兔兒爺傳承人

　　非遺經(jīng)紀(jì)人該有資質(zhì)認證

　　相對于張闊的單槍匹馬，西城區(qū)“非遺”項目彩塑的代表性傳承人張忠強則幸運許多：幾年前偶然結(jié)識的北京男孩胡繼禹,，成為他創(chuàng)新和推廣兔兒爺?shù)暮没锇椤?/p>

　　“小胡老師年輕,、有朝氣、有想法，擅長電腦繪圖,，也懂新媒體,。”張忠強認為,，手工技藝在傳承的過程中一定要創(chuàng)新內(nèi)容,、造型及文化內(nèi)涵，而如何創(chuàng)新,，由年輕人來探索最為合適,，“最近做的一款帽子城兔兒爺，就是他提出來的,，因為他喜歡北京的胡同和城樓” ,。

　　身在文化行業(yè)的胡繼禹還介紹張忠強去很多學(xué)校講“非遺”方面的課程，也擅長用新媒體營銷：早在2016年,，胡繼禹就曾發(fā)起“兔小飛走天下”的直播活動,。

　　胡繼禹告訴記者，他與張忠強是基于雙方相互欣賞的私人合作,，嚴格來說他并不算真正的經(jīng)紀(jì)人,，但他認為，“非遺”經(jīng)紀(jì)人絕不是隨便哪個人或者文化公司就能當(dāng)?shù)摹?/p>

　　“很多公司本來是做地產(chǎn),、旅游的,，只是看這波文化風(fēng)潮大,，就一窩蜂地進來分蛋糕,，但他們不具備做文化的基本素質(zhì)，就是從網(wǎng)上抄,，做出來的東西在內(nèi)容和形式上都沒什么創(chuàng)新,。”胡繼禹說,，甚至有些公司跟老藝人簽合同,，目的就是帶他們出去撈錢，導(dǎo)致很多老藝人對商業(yè)合作產(chǎn)生抵觸情緒,，“有些講座辦成了美術(shù)課,，根本不講文化” 。

　　胡繼禹認為,，要做“非遺”經(jīng)紀(jì)人,，首先得熱愛和理解傳統(tǒng)文化，其次要有能力判斷“非遺”項目是否適合商業(yè)化,，再次才是商業(yè)運作的具體操作,，“如果能有相關(guān)的資質(zhì)認證就好了”。

　　專家建議

　　政府多些扶持 盈利更需探索

　　“傳承人一要生存，二要溫飽,，三要發(fā)展,，很多傳承人還在生存和溫飽的邊緣線上，很難去考慮發(fā)展的問題,?！痹诒本┞?lián)合大學(xué)藝術(shù)學(xué)院教師楊慧子看來，“非遺”發(fā)揚光大需要政府出臺更多的優(yōu)惠政策,，“就拿傳承人出去講課來說,，對方給他打勞務(wù)費，勞務(wù)費的個稅稅率是20%,，太高了,。是不是可以考慮給代表性傳承人進行一些減免？還有由政府給傳承人提供場地,，類似杭州工藝美術(shù)博物館,，給大師們免費提供工作室，銷售也不分成,，大師們每天在這里做活兒,，為市民提供體驗服務(wù)，也是個很好的嘗試,?！?/p>

　　作為一名“非遺”經(jīng)紀(jì)人，楊慧子說,，傳承人普遍都有尋找經(jīng)紀(jì)人的需求,，但個人很難承擔(dān)費用：“經(jīng)紀(jì)人可以包裝傳承人、給傳承人提供設(shè)計方案進行產(chǎn)品創(chuàng)新,，但最終還是要落在銷售上,，能賣出去能賺錢，合作就是可持續(xù)的,，賺不了錢就無法持續(xù),。”

　　楊慧子說,，讓一些年紀(jì)大的傳承人去學(xué)設(shè)計,、學(xué)營銷不太現(xiàn)實，她個人比較看好設(shè)計師作為經(jīng)紀(jì)人與傳承人合作的模式,，雙方各盡所長創(chuàng)新產(chǎn)品,。但產(chǎn)品的市場推廣，仍是個難題,。

　　“和‘非遺’相關(guān)的產(chǎn)品要想賣得動,，得找渠道,、寫故事、講情懷,、發(fā)推送,、做營銷，這個費用是非常高的,，能占到成本的50%至75%,。”楊慧子介紹,，有一些傳承人通過家族經(jīng)營把項目做大,、做出品牌，實現(xiàn)了對成本的覆蓋,，比如朱炳仁銅,、元新藍等，還有一些項目是家里有學(xué)市場營銷或設(shè)計的“傳二代”,，自己就能承擔(dān)經(jīng)紀(jì)人的角色,，但這些特例少之又少。（記者白歌 胡笑紅）

【糾錯】

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