新華社鄭州6月6日電 題：村支書馬豹子的“魔術(shù)經(jīng)濟(jì)學(xué)”

　　新華社記者林嵬,、韓朝陽

　　與魔術(shù)朝夕相處20年的馬豹子變戲法“不入流”,，卻靠魔術(shù)掙下千萬財富；與商品批發(fā)不搭邊的馬豹子,，卻捕捉到“魔術(shù)+銷售”的巨大商機(jī),；回鄉(xiāng)當(dāng)村支書的馬豹子,，又總結(jié)出農(nóng)村最暢銷的十大商品。不懂經(jīng)濟(jì)學(xué)的馬豹子有一套自己的“生意經(jīng)”,，成就了自己,，帶動了行當(dāng)，造福了鄉(xiāng)親,。

　　闖市場：十萬大山里變戲法 開放浪潮中找門路

　　小鄉(xiāng)村里建起年銷售額10余億元的大市場本是件“稀奇事”,，河南省寶豐縣大黃村村民卻見怪不怪,，闖市場、搶市場,、建市場,，馬豹子給“魔術(shù)村莊”帶來太多“驚訝”和“驚喜”。

　　“一捆圍布一根繩,，三根竹竿來搭棚,。真真假假變戲法，換得銀錢回老營,?！?0年前，17歲的馬豹子跟著魔術(shù)團(tuán)“跑江湖,、變戲法”,，一年也就混個肚圓。

　　“魔術(shù)團(tuán)很紅火,，但錢都讓團(tuán)長掙了,。”19歲的馬豹子賣牲口“扎本錢”,，自己組團(tuán),，“云貴川山大溝深，別人不敢去,，我就到十萬大山里表演,。”

　　9個人的小魔術(shù)團(tuán)第一站到了四川,。別的團(tuán)為省運(yùn)費(fèi)在一個地點(diǎn)待上十天半月,，馬豹子卻“打一槍換一個地方”，專趕逢場天（趕集的日子）,；別的團(tuán)里團(tuán)長拿大頭,，馬豹子卻跟大家分紅；別的團(tuán)找塊空地搭帳篷演出,，一星期花15元錢,，馬豹子找電影院合作，演一場租金40元錢,。

　　“豹子的想法太冒險,，真怕把路費(fèi)賠進(jìn)去?！瘪R豹子的大哥馬松政當(dāng)時隨團(tuán),，他沒想到逢場天早、晚演兩場,，場場爆滿,，5角錢一張票,，一天掙幾百元,。

　　思路一變天地寬,，生得膀大腰圓、眼明唇厚的馬豹子憨厚中透著精明,，他找到了遺漏的大市場,。

　　在西南地區(qū)闖蕩7年，馬豹子又瞄準(zhǔn)東南沿海,，都說沿海地區(qū)人精明,，他偏要去闖一闖。在深圳,，馬豹子找體育館合作,，“當(dāng)時老家票價才幾元錢，深圳能賣到60元錢,，一場就賺幾萬元錢,。”

　　多數(shù)魔術(shù)團(tuán)在河南周邊小打小鬧時,，馬豹子硬是將團(tuán)隊擴(kuò)大到200余人,，掙下千萬財富。

　　搶市場：魔術(shù)表演聚人氣 不賣門票賣商品

　　“上到九十九,，下到剛會走,，大黃玩魔術(shù)，人人有一手,?！睂氊S是“中國魔術(shù)之鄉(xiāng)”，魔術(shù)是當(dāng)?shù)厝说闹匾獱I生,。2003年后,，由于電視和網(wǎng)絡(luò)的沖擊，行情急轉(zhuǎn)直下,，大團(tuán)萎縮成小團(tuán),，小團(tuán)半路散了伙，大黃村60余個魔術(shù)團(tuán)僅存下20多個,。

　　老藝人們想不通,，千百年傳下來的飯碗，咋說砸就砸了,？馬豹子看得透,，他從批發(fā)皮衣的商販處找到了魔術(shù)團(tuán)的出路?！耙淮闻l(fā)幾萬件皮衣,，薄利多銷也是大財富,。”馬豹子看準(zhǔn)“魔術(shù)表演聚人氣,，不賣門票賣商品”的大市場,。

　　大伙有疑慮，觀眾看演出,，還推銷商品,，不怕被砸場子？馬豹子說,，免費(fèi)表演,，魔術(shù)聚人氣，推銷聚財氣,。村里人更沒底,，看完演出，觀眾一哄而散,，誰會買商品,？馬豹子算了一筆賬，10個人中有1個人買商品,，這買賣就虧不了,。

　　“賺了算你的，賠了算我的,?！币鸦卮簏S村當(dāng)支書的馬豹子鼓動魔術(shù)團(tuán)團(tuán)長鄭延輝先行先試，結(jié)果凈賺了1萬多元,。

　　行勝于言,，“魔術(shù)+銷售”模式迅速在寶豐傳開，一頭連著廠家,，一頭連著消費(fèi)者,，省去中間成本，物美價廉,，薄利多銷,，魔術(shù)團(tuán)搶到了農(nóng)村銷售市場，變戲法般又紅火了,。如今,，2300余人的大黃村，在外演出的團(tuán)隊有87個,，從業(yè)人員1100余名,。

　　建市場：“小魔術(shù)”變出“大產(chǎn)業(yè)”

　　5年前，在外闖蕩10余年的魔術(shù)團(tuán)團(tuán)長宋永軍由“帶團(tuán)”改當(dāng)“坐商”，見證了大黃村西頭的小商品批發(fā)市場從“啥都沒有”到“店鋪林立”,?！拔椰F(xiàn)在的店鋪以前就是大水坑?！彼斡儡娬f,，“在外面開了眼界，扎了本錢,，也跑累了,，就回來干批發(fā)生意?！比缃瘢?00輛面包車從宋永軍的店鋪進(jìn)貨,，一年銷售70余萬雙健步鞋,，營業(yè)額超過2000萬元。

　　“想建小商品集散地,，本是為了給魔術(shù)團(tuán)供貨,。”小商品批發(fā)生意的火爆,，讓村支書馬豹子出乎意料,，但“意外”中卻暗含“商機(jī)”，他總結(jié)出農(nóng)村最暢銷的十大商品,，排名第一的是圖書,。

　　大黃圖書批發(fā)市場應(yīng)運(yùn)而生，23家商戶與22家出版社對接,，銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國,，年銷售圖書2000多萬冊（套），年銷售額約4億元,。年營業(yè)額3000余萬元的圖書批發(fā)商李曉輝說：“馬支書把路子找對了,，把名氣打響了，把生意攬來了,?！?/p>

　　如今，小商品批發(fā)市場和大黃圖書批發(fā)市場內(nèi)有商鋪近300家,，年銷售額約15.6億元,，輻射帶動周邊約3.7萬臺面包車、2800臺流動舞臺車,、13萬人就業(yè),。10年間，大黃村人均收入由不足6000元猛躥到約3.7萬元。

　　“現(xiàn)在大黃只是商品集散地,，今后村里要搞‘前店后廠’,，建產(chǎn)業(yè)園?！?7歲的村莊帶頭人卻有著20歲小伙的闖勁兒,，馬豹子的愿景說來也簡單，就是“家家有活干,，人人把錢賺,，村莊更美麗，鄰里更和睦”,。

【糾錯】

責(zé)任編輯： 成嵐