當(dāng)年“挖人”造琴“惹惱”上海今與上海鋼琴“四手聯(lián)彈”

　　透視“中國(guó)鋼琴之鄉(xiāng)”洛舍，從一架鋼琴看長(zhǎng)三角一體化

7月4日,，在德清縣洛舍鎮(zhèn)一家鋼琴企業(yè),，工人為鋼琴補(bǔ)漆。 新華社記者黃宗治攝

　　2019年7月29日上午,，陣陣悠揚(yáng)的鋼琴聲在莊嚴(yán)典雅的全國(guó)政協(xié)禮堂內(nèi)響起,。4名修琴師傅圍站在一架鋼琴邊，抑制不住內(nèi)心的喜悅,，鼓掌拍手,。

　　眼前這架20世紀(jì)50年代進(jìn)口的德國(guó)鋼琴，歷經(jīng)3個(gè)多月整修,，修舊如舊,。在人民政協(xié)成立70年之際，沉寂多年的“古董”鋼琴重新煥發(fā)了活力,。

　　參與本次修琴的修琴師總共有7名,，他們都來自浙江樂韻鋼琴有限公司,。這家公司位于浙江省德清縣洛舍鎮(zhèn)。公司負(fù)責(zé)人章加龍?jiān)诮邮苄氯A每日電訊記者采訪時(shí)表示,，能為全國(guó)政協(xié)修鋼琴是洛舍鋼琴人的榮耀,。

　　洛舍鎮(zhèn)面積不到50平方公里，位于上海西南方向200公里處,，被譽(yù)為“中國(guó)鋼琴之鄉(xiāng)”,。全鎮(zhèn)有近100家鋼琴制造和配件企業(yè)，3000多人從事鋼琴制造及相關(guān)工作,。我國(guó)每生產(chǎn)7架鋼琴就有一架來自這里,。

　　同國(guó)內(nèi)很多產(chǎn)業(yè)相似，洛舍鎮(zhèn)的鋼琴制造也是源自改革開放,。伴隨其一步步壯大的是今天的中國(guó)已成為全球最大的鋼琴消費(fèi)國(guó)和制造國(guó),。昔日西方貴族家庭的奢侈品，如今已進(jìn)入中國(guó)尋常百姓家,。

　　飯桌上聊出小鎮(zhèn)鋼琴產(chǎn)業(yè)

　　生意,，往往緣起于一場(chǎng)飯局——

　　1984年秋，洛舍玻璃廠廠長(zhǎng)王惠林到上海出差,。當(dāng)時(shí),，改革開放的大潮席卷中國(guó)大地，為壯大集體經(jīng)濟(jì),，解決群眾就業(yè),，國(guó)家鼓勵(lì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)辦企業(yè)?？h鄉(xiāng)領(lǐng)導(dǎo)讓王惠林留意好的工業(yè)項(xiàng)目,。

　　“正好一個(gè)朋友在上海鋼琴?gòu)S工作，聊到了鋼琴,?！弊鳛槁迳徜撉佼a(chǎn)業(yè)的開創(chuàng)人物，王惠林個(gè)子不高,，快人快語,，年逾古稀仍透著中國(guó)第一代農(nóng)民企業(yè)家的精干之氣。

　　這場(chǎng)飯局后,，有心的王惠林很快了解到,，鋼琴于明朝萬歷年間，隨傳教士利瑪竇進(jìn)入中國(guó),。清同治光緒之交,，英商在上海開辦了中國(guó)內(nèi)地最早的鋼琴?gòu)S謀得利琴行。至十九世紀(jì)末，謀得利琴行的中國(guó)學(xué)徒學(xué)得手藝,，自立門戶,，從國(guó)外進(jìn)口配件組裝鋼琴,，是為國(guó)人自主生產(chǎn)鋼琴的濫觴,。

　　1949年新中國(guó)成立后，政府對(duì)舊琴行進(jìn)行社會(huì)主義改造,，在全國(guó)成立了4家鋼琴?gòu)S,，分別位于北京、上海,、廣州和營(yíng)口,。1958年，國(guó)家有關(guān)部門在上海樂器廠召開“全國(guó)樂器會(huì)議”,，集合高校的科研力量,，研發(fā)出四款鋼琴，即是新中國(guó)鋼琴雛形,。

　　然而,，在王惠林為洛舍籌謀引入鋼琴產(chǎn)業(yè)的1984年，四大國(guó)營(yíng)廠年產(chǎn)鋼琴僅1500架,，憑票購(gòu)買,，社會(huì)上一琴難求。

　　“杭州的解放路百貨商店擺著一架鋼琴,，是樣品,，不賣的。西湖文化體育用品商店每年也僅有20架鋼琴指標(biāo),?！痹诘虑邃撉傥幕^一樓大廳的沙發(fā)上，王惠林向記者回憶道,。

　　上海的朋友告訴他,，在歐洲和日本，25%的家庭都有鋼琴,。王惠林想：中國(guó)人講琴棋書畫,，雖然說的是古琴，但意思是一樣的,。改革開放這幾年,，老百姓生活越來越好。如果中國(guó)有1%的家庭買鋼琴,，這樁生意還不夠洛舍做20年,？

　　王惠林的建議獲得了縣鄉(xiāng)領(lǐng)導(dǎo)的支持。樂韻公司負(fù)責(zé)人章加龍對(duì)新華每日電訊記者分析這段歷史：“鋼琴制造不僅是朝陽產(chǎn)業(yè)，也是投入成本不高的輕工業(yè),，更是能吸納勞動(dòng)力的手工業(yè),，非常適合當(dāng)年的洛舍?！?/p>

　　到上?！巴谌恕币齺韲?guó)務(wù)院調(diào)研組

　　王惠林請(qǐng)托上海朋友幫忙物色技術(shù)人才。很快傳來好消息——上海鋼琴?gòu)S一名叫何水潮的紹興籍技術(shù)骨干愿回浙江工作,。

　　1985年春節(jié)剛過,，王惠林和鄉(xiāng)領(lǐng)導(dǎo)立馬趕赴上海，經(jīng)過接觸,，最終說動(dòng)了4名上海鋼琴?gòu)S技術(shù)人員加盟,。

　　隨后，湖州鋼琴?gòu)S正式掛牌成立,，王惠林任廠長(zhǎng),。這是20世紀(jì)50年代公私合營(yíng)后，新中國(guó)的第五家鋼琴制造廠,，也是當(dāng)時(shí)唯一一家鄉(xiāng)鎮(zhèn)鋼琴?gòu)S,。

　　不過，王惠林沒想到,，湖州鋼琴?gòu)S一架鋼琴?zèng)]造,，先引發(fā)了一場(chǎng)爭(zhēng)議——

　　洛舍給4名上海鋼琴?gòu)S技術(shù)人員開出高薪：何水潮和包悅新兩名骨干在上海鋼琴?gòu)S月工資75元，他們來洛舍能拿到250元,。為了讓放棄鐵飯碗的4名工人安心,，連同工人陳寶福和鄭文標(biāo)，每人先拿1萬元生活保證金,，相當(dāng)于預(yù)付了他們?cè)趪?guó)營(yíng)廠10年的工資,。

　　鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)“明目張膽”挖國(guó)營(yíng)廠技術(shù)骨干引發(fā)了關(guān)注。

　　“一開始是上海手工業(yè)局給德清縣打電話要人,。我們讓他們4人躲起來,，縣里也頂住了。上海鋼琴?gòu)S又發(fā)動(dòng)他們的同事,、徒弟來勸,，幸好，幾個(gè)人態(tài)度都很堅(jiān)決,?！蓖趸萘终f。

　　王惠林向記者解釋道,，除了高薪,，國(guó)營(yíng)廠僵化的機(jī)制也堅(jiān)定了4名工人的決心。何水潮公認(rèn)技術(shù)精湛，就因?yàn)闆]文憑,，56歲評(píng)不上職稱,，只能住集體宿舍，和紹興老家的愛人兩地分居,。

　　事情引來多家媒體關(guān)注,。有的認(rèn)為此舉“危及鋼琴正常生產(chǎn)”。有的言辭更為激烈,，直接對(duì)“人才自由流動(dòng)現(xiàn)象”提出批評(píng),。

　　“也有站在我們這邊的,，我記得《浙江日?qǐng)?bào)》派了兩名記者來采訪,，其中一個(gè)是鐘睒睒?！蓖趸萘痔峒暗倪@名年輕記者,，后來辭職下海，創(chuàng)辦了家喻戶曉的農(nóng)夫山泉,。

　　直到國(guó)務(wù)院政研室派出工作人員調(diào)研,，爭(zhēng)議才告一段落。王惠林至今保留著1985年4月19日《光明日?qǐng)?bào)》的剪報(bào),，標(biāo)題是《國(guó)家科委副主任滕藤,、上海市副市長(zhǎng)劉振元指出：人才流動(dòng)利大于弊，應(yīng)該堅(jiān)持》,。

　　回想起30多年前的情形,，王惠林說：“當(dāng)時(shí)我有底氣的，因?yàn)槲覀兎蠂?guó)家政策,，相信國(guó)家是支持我們辦企業(yè)的,。”

　　頂著國(guó)營(yíng)廠牌子土法造琴

　　小鎮(zhèn)造鋼琴,，技術(shù)人才并非唯一的短板,。

　　鋼琴在西方被稱為“樂器之王”。琴殼,、機(jī)芯,、擊弦機(jī)、榔頭,、鍵盤,、音源、音板,、踏板……組裝一架鋼琴需要8800多個(gè)零部件,，300多道工序。

　　當(dāng)時(shí)，鋼琴零部件仍是按計(jì)劃生產(chǎn),，主要供應(yīng)四大國(guó)營(yíng)廠,。湖州鋼琴?gòu)S沒有關(guān)鍵配件，只能摸著石頭過河,，從生產(chǎn)配件的設(shè)備造起,。

　　在鼓勵(lì)農(nóng)民辦企業(yè)的良好氛圍下，德清縣為企業(yè)發(fā)展大開綠燈,，允許鋼琴?gòu)S對(duì)外掛國(guó)營(yíng)廠的牌子,，為生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)帶來了不少便利條件。

　　1985年10月,，在人才流動(dòng)之爭(zhēng)結(jié)束半年后,，4臺(tái)“伯牙牌”樣品鋼琴在湖州鋼琴?gòu)S的車間里誕生。

　　兩個(gè)月后,，一場(chǎng)鋼琴品質(zhì)鑒定會(huì)在杭州舉行,。深諳宣傳之道的王惠林請(qǐng)來了上海音樂學(xué)院鋼琴系主任吳樂懿和南京藝術(shù)學(xué)院音樂學(xué)院鋼琴系教授葉惠芳。兩名專家對(duì)湖州鋼琴?gòu)S推出的兩款鋼琴,，尤其是“伯牙牌”131-A型立式鋼琴給予高度評(píng)價(jià),。

　　在短缺經(jīng)濟(jì)時(shí)代，即便用土法造出的鋼琴,，依然不愁銷路,。

　　“第一年，我們生產(chǎn)了200臺(tái),。131型單價(jià)3000元,，供不應(yīng)求，完全不用跑銷售,。江蘇徐州的藍(lán)天百貨一次性就預(yù)付了20多萬元,。”王惠林說,。

　　好女兒不愁嫁的日子在1989年左右結(jié)束,。隨著中央整頓經(jīng)濟(jì)秩序，全國(guó)銀根緊縮,，主要客戶面向企事業(yè)單位的湖州鋼琴面臨滯銷,。

　　此外，大部分零件自己制作的生產(chǎn)模式,，讓湖州鋼琴?gòu)S即使在鋼琴暢銷時(shí),，也難以獲得可觀的經(jīng)濟(jì)效益。

　　華譜鋼琴有限公司總經(jīng)理姚小林,，1990年前后在湖州鋼琴?gòu)S工作,。他曾為湖州鋼琴?gòu)S算過一筆賬：以131型號(hào)鋼琴為例,，出廠價(jià)4700元，但生產(chǎn)成本超過萬元,。

　　劇變中的鋼琴產(chǎn)業(yè)版圖

　　1992年1月,，一位老人的“南方講話”喚起神州大地“東方風(fēng)來滿眼春”。3月,，理查德·克萊德曼在中國(guó)舉辦了自己的音樂會(huì),。很快，鋼琴曲磁帶為萬千中國(guó)家庭進(jìn)行了鋼琴啟蒙,。

　　也是這段時(shí)期,，洛舍的鋼琴產(chǎn)業(yè)版圖開始劇烈變化。

　　先是洛舍鎮(zhèn)組建德華集團(tuán),，已改名為恩德鋼琴公司的湖州鋼琴?gòu)S等多家鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)被放入其中,。同時(shí)，一批鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)干部進(jìn)行了人事調(diào)動(dòng),。

　　1995年底,，被免去恩德鋼琴公司總經(jīng)理職務(wù)的鮑海爾，帶著生產(chǎn)廠長(zhǎng)王惠忠,，質(zhì)檢科長(zhǎng)韓生華及多名骨干出走，創(chuàng)辦海爾樂器有限公司,，這是中國(guó)第一家鋼琴制造民營(yíng)企業(yè),。

　　“當(dāng)時(shí)，上海鋼琴?gòu)S也有幾名工人在洛舍自立門戶開辦了鋼琴配件企業(yè),，極大降低了洛舍創(chuàng)辦鋼琴?gòu)S門檻,。”王惠林說,。

　　1997年,，靠政府輸血的恩德鋼琴進(jìn)行改制，時(shí)任總經(jīng)理姚小林接手老廠,，并將企業(yè)改名為“華譜”,。

　　差不多相同時(shí)期，老廠長(zhǎng)王惠林創(chuàng)辦了自己的鋼琴?gòu)S中德利,。

　　1999年,，在鋼琴企業(yè)聚集的東衡村，村干部章順龍成立了樂韻鋼琴,。

　　2000年,，鮑海爾和韓生華又從海爾樂器出走，創(chuàng)辦了杰士德,。

　　……

　　截至目前,，德清縣共集聚鋼琴制造及配件企業(yè)147家,，其中93家在洛舍鎮(zhèn)。

　　回顧“中國(guó)鋼琴之鄉(xiāng)”洛舍的產(chǎn)業(yè)發(fā)展史,，如同“鯨落”的湖州鋼琴?gòu)S在裂變中開枝散葉,，機(jī)制靈活闖勁十足的民營(yíng)企業(yè)登上歷史舞臺(tái)，繼續(xù)根植這塊適合鋼琴發(fā)展的土壤,。

　　時(shí)光荏苒,。在今天的中國(guó)幾大鋼琴產(chǎn)業(yè)集群中，洛舍以產(chǎn)業(yè)鏈完整著稱,。尤其在鋼琴零部件生產(chǎn)領(lǐng)域,，已遠(yuǎn)遠(yuǎn)走在前列。

　　“在這里,，你能買到鋼琴的每一個(gè)零部件,?！币π×值膬鹤樱虑邃撉賲f(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)潘鴻凱說。這位1990年出生的年輕人已開始接班,，負(fù)責(zé)華譜公司銷售工作。

　　洛舍鋼琴的品牌之痛

　　雖擁有國(guó)內(nèi)乃至全世界鋼琴行業(yè)最全的產(chǎn)業(yè)鏈,，今天的“中國(guó)鋼琴之鄉(xiāng)”,，仍面臨三大挑戰(zhàn)：

　　論生產(chǎn)能力，洛舍近百家企業(yè)生產(chǎn)的鋼琴總和不抵行業(yè)龍頭——廣州珠江鋼琴年產(chǎn)量一半,；

　　論銷售能力,，先有琴行后造琴的行業(yè)后起之秀——湖北宜昌金寶樂器，遠(yuǎn)遠(yuǎn)走在了洛舍鋼琴的前面,；

　　論品牌能力,，洛舍鋼琴短短35年歷史，且不說數(shù)百年歷史的國(guó)際名牌,，就是和國(guó)營(yíng)老廠相比,，也仍缺乏積淀。

　　洛舍鋼琴人最無奈的是品牌,。

　　“今天洛舍的制琴工藝絕對(duì)達(dá)到了國(guó)內(nèi)一流,。”說到質(zhì)量,，潘鴻凱底氣十足,。

　　品牌價(jià)值上不去，當(dāng)?shù)仄髽I(yè)難免陷入價(jià)格戰(zhàn),?！?000年前后，4000元成本的鋼琴,，能賣到8500元,，現(xiàn)在一架普通鋼琴只能賺幾百元,。”王惠林說,。

　　說起品牌,，鋼琴行業(yè)有個(gè)頗為有趣的行業(yè)現(xiàn)象值得一提——

　　作為舶來品，舊社會(huì)老上海制造的鋼琴,，通常會(huì)取一個(gè)洋名,，比如“施特勞斯”“莫扎特”等。

　　新中國(guó)成立后,，國(guó)營(yíng)廠的主打品牌換成了彰顯民族特色的“星?！薄奥櫠薄爸榻钡取?/p>

　　洛舍鋼琴發(fā)軔于富有中國(guó)傳統(tǒng)文化氣息的“伯牙”,，但隨著民營(yíng)企業(yè)興起,，“洋品牌”很快卷土重來，成為主流,。

　　“我們的牌子是洛德萊斯,。洛是洛舍，德是德清,，加上萊斯純粹為了洋氣,。”潘鴻凱說,。

　　“拉奧特,，英文名是louder（大聲）。我們不懂,，一個(gè)當(dāng)英語老師的朋友幫忙取的?！睒讽嵐矩?fù)責(zé)人章加龍說,。

　　老廠長(zhǎng)王惠林自己的第一個(gè)品牌是圣坦威。他坦言參考了“施坦威”,，卻對(duì)對(duì)方起訴自己侵權(quán)耿耿于懷,。

　　遍地洋名的行業(yè)現(xiàn)象，雖然頗有爭(zhēng)議,，但是也給了洛舍眾多鋼琴?gòu)S生存空間,。正如一名洛舍鋼琴老板對(duì)記者說：“大量的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)是這幾年新興的銷售渠道。培訓(xùn)老師的推薦非常重要,。鋼琴都是洋名,，學(xué)生哪分得清？”

　　“四手聯(lián)彈”上海鋼琴洛舍造

　　今時(shí)今日,，小鎮(zhèn)洛舍的鋼琴生產(chǎn)能力遠(yuǎn)超曾經(jīng)是自己老師的上海,，但幾乎所有洛舍鋼琴企業(yè)都會(huì)在上海再注冊(cè)一家公司,，突出“上海制造”。

　　王惠林認(rèn)為,，打造洛舍鋼琴整體品牌需要當(dāng)?shù)卣銐蚪o力的支持,。

　　究竟是該政府主導(dǎo)打造產(chǎn)業(yè)集群的品牌，還是由代表性企業(yè)主導(dǎo)品牌發(fā)展,，再帶動(dòng)當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)集群,？

　　章加龍表示，樂韻一直努力塑造洛舍制造的品牌,。但他隨即反問：“如果你是一名消費(fèi)者,，你選擇上海鋼琴，還是洛舍鋼琴,？”

　　事實(shí)上,，在長(zhǎng)三角一體化的新時(shí)代背景下，“上海鋼琴洛舍造”正被賦予新的意義——

　　在今年上半年的一場(chǎng)位于上海楓涇的“長(zhǎng)三角老字號(hào)品牌路演匯”活動(dòng)上,，洛舍鋼琴窗口企業(yè)浙江樂韻鋼琴有限公司與上海鋼琴有限公司進(jìn)行了戰(zhàn)略合作簽約,，雙方將合資成立子公司，運(yùn)營(yíng)上海鋼琴公司旗下的“施特勞斯”品牌,。

　　這次合作與過去洛舍鋼琴企業(yè)披上上海制造的外衣截然不同,。

　　早在1895年，上海生產(chǎn)出中國(guó)第一架完全自主生產(chǎn)的鋼琴,，取名“施特勞斯”,。20世紀(jì)30年代，施特勞斯牌鋼琴年產(chǎn)量已達(dá)2400余架,。新中國(guó)成立后,，施特勞斯品牌亦獲評(píng)“上海市著名商標(biāo)”“中華老字號(hào)”等諸多殊榮。但這個(gè)百年老字號(hào)如今的市場(chǎng)份額遠(yuǎn)不如其輝煌時(shí)期,。

　　長(zhǎng)三角地區(qū)是國(guó)內(nèi)經(jīng)典品牌集聚地,。中華老字號(hào)企業(yè)392家，占全國(guó)比例超過三分之一,，其中超過半數(shù)位于上海,。

　　如何利用好這一集聚優(yōu)勢(shì)，抱團(tuán)發(fā)展,，如何讓沉睡的品牌要素自由流動(dòng),，是長(zhǎng)三角品牌振興的一大課題。

　　在上海方面主動(dòng)邀請(qǐng)下,，樂韻公司即將和上海鋼琴“四手聯(lián)彈”——

　　上海鋼琴看重洛舍的產(chǎn)業(yè)環(huán)境,，以及樂韻公司在同奧地利克拉維克品牌多年合作中錘煉出的生產(chǎn)管理能力。

　　吸引樂韻的,，無疑是“施特勞斯”這塊老字號(hào)招牌背后,，歷經(jīng)百年積累下的品牌知名度和美譽(yù)度,。

　　“洛舍兩代人努力了35年，跟施特勞斯125年歷史還是有差距,。這個(gè)用錢買不來,。”章加龍說,。

　　在王惠林和上海朋友那頓飯局的35年后,，小鎮(zhèn)鋼琴終于走到了回報(bào)上海鋼琴業(yè)的新階段。（記者李坤晟,、唐弢,、王京雪）