新華社濟(jì)南1月9日電（記者邵琨,、張力元）“買牛沒錢我給墊付,、沒錢買飼料我可以先借給他,、養(yǎng)殖技術(shù)服務(wù)免費(fèi)提供,、賣牛的時候我也免費(fèi)幫忙……”談起養(yǎng)牛生意經(jīng),，劉清華說得讓人一頭霧水,。

　　“你的利潤從哪來？”記者問,。

　　“先讓大家都賺錢,，我才有錢賺?！眲⑶迦A說,。

　　今年55歲的劉清華，是山東省惠民縣何坊街道大李社區(qū)黨總支委員,、福財肉牛養(yǎng)殖合作社理事長,。從小家里就養(yǎng)牛，在部隊當(dāng)過飼養(yǎng)員,，退伍后在縣城一家企業(yè)工作,，后來企業(yè)不景氣，劉清華開始琢磨創(chuàng)業(yè),。村頭有一家倒閉的養(yǎng)殖場,，經(jīng)過一番考察，2013年,，他將這家廠子租賃下來,，開始當(dāng)老板養(yǎng)牛。

　　吃苦耐勞,、誠信經(jīng)營,、對市場敏銳，劉清華具備成功企業(yè)家所需要的部分特質(zhì),。創(chuàng)業(yè)伊始,，他的養(yǎng)牛場還算紅火，養(yǎng)殖規(guī)模逐步擴(kuò)大到400頭,。但好景不長,，2015年，100多頭牛一下子死了,。

　　“養(yǎng)的牛不是自家的,，雇傭的員工就不會用心照顧?！彼业搅嗽?。從那時開始，他用共享共贏思維經(jīng)營這家養(yǎng)殖場,，精打細(xì)算,，共享廠房技術(shù)，共享利益,，分散風(fēng)險,。

　　他將養(yǎng)殖場里的牛舍對外出租,，一個牛舍一年收取租金1萬元，為租牛舍的養(yǎng)殖戶提供飼草料服務(wù),，并免費(fèi)提供養(yǎng)殖技術(shù),。他說：“養(yǎng)殖戶自己建一個存欄量60頭左右的牛舍需要20萬元左右，租我的合算,?！?/p>

　　散戶自己銷售賣不上價格，他又成立了合作社,，幫助養(yǎng)殖戶組團(tuán)銷售肉牛,。

　　“養(yǎng)牛的利潤讓給養(yǎng)殖戶，我賺點(diǎn)服務(wù)費(fèi),。”他說出了自己的生意經(jīng),。

　　他算了一筆賬,，自己收購秸稈180元一噸，賣給養(yǎng)殖戶220元一噸,；玉米黃豆棗粉配制成的精料成本1.15元一斤,，賣給養(yǎng)殖戶1.2元一斤。

　　“單個養(yǎng)殖戶規(guī)模小,，收購秸稈量小,，單位成本就高。我收購量大就便宜,，賣給養(yǎng)殖戶的價格并不高,，養(yǎng)殖戶也節(jié)省成本，這是雙贏,。讓他們賺到錢,，我才能賺到錢?！彼f,。

　　“我自己不養(yǎng)牛，只賣飼草料和收租賃費(fèi),?！眲⑶迦A樂呵呵地說。

　　如今,，他的養(yǎng)牛場肉牛存欄1000余頭,，年消耗1萬噸秸稈、精飼料1000多噸,，年經(jīng)濟(jì)收入近千萬元,。“收入的90%都讓養(yǎng)牛戶賺，我只賺10%,，算下來也不少呢,。”他說,。

　　收入高了,，底氣也足了。對想養(yǎng)牛但沒有資金的貧困戶,，劉清華就免費(fèi)提供牛犢,。“把牛賣掉后,，再還錢,。”劉清華說,。

　　寒冬臘月,，劉清華的養(yǎng)殖場里仍是一派繁忙景象，一頭頭牛在牛舍里悠閑地吃草,，牛舍不遠(yuǎn)處就是飼草料,。

　　“我租了兩個牛舍，養(yǎng)130多頭牛,。前段時間剛賣了一批,，一趟就能裝滿一大卡車，來買牛的經(jīng)紀(jì)人特別愿意來這里,?！别B(yǎng)殖戶黃云祥停下手中的活兒，嘴角咧開,，笑成了一朵花,。

　　牛舍外，一輛奧迪特別惹眼,?！斑@是俺媳婦的車?！彼χf,，“春節(jié)臨近，價格不錯,，今年能收入60多萬元,，比去年還多?！?/p>

　　如今,，劉清華的牛舍都不夠用了,。“就是再擴(kuò)大一倍,，我也能租出去,。來租牛舍的養(yǎng)殖戶賺得越多，我賺得也越多,?！?/p>

　　今年，他還打算建糧倉儲存玉米秸稈,，秸稈賣給養(yǎng)殖戶,，牛糞做成有機(jī)肥施到玉米地里，讓它循環(huán)起來,?！皢钨u牛糞40元一噸，制成有機(jī)肥就能賣100元一噸,?！彼f。前不久,，他用牛糞制成的有機(jī)肥已初獲成功，經(jīng)檢測,，有機(jī)質(zhì)含量超過45%,。

　　這不，劉清華的養(yǎng)牛經(jīng)里,，又多了一條循環(huán)經(jīng)濟(jì)增收的好路子,。

【糾錯】

責(zé)任編輯： 楊婷