肖欽仁在自家橘子地里作直播??劉成夢 攝
“買它！買它,！買它,！”4月18日一大早，橘子樹下,，一根板凳,，一個三腳架，一個手機,，肖欽仁坐在板凳上,，舉著剝開一半的橘子，笑容滿面地對著手機激昂地吼著,。
三天時間,，成都金堂縣趙家鎮(zhèn)滯銷的三月紅橘子賣出去近6000斤，“太有成就感了,！如果再不開學,，我就要成為專業(yè)賣橘子的了！”肖欽仁說,。
疫情影響了他就讀的學?！魅A大學的開學時間,，但他家的橘子卻沒有因為果商未前來收購而爛在樹上。觀看人數(shù)從最初的十幾人到幾百人再到幾千人,，每天連續(xù)7個小時的直播,，賣完了家里的2000斤，肖欽仁又幫親戚賣,。接下來,，如果村民有需要，他還會繼續(xù)幫村里賣橘子,，“爭取成為全村之光,，加油！”
為新職業(yè)“試水” 大學體育生干起直播帶貨
作為西華大學體育教育專業(yè)的學生,，肖欽仁在臨畢業(yè)之際簽了一份銷售的工作,，專業(yè)和就業(yè)南轅北轍，但他想嘗試更有挑戰(zhàn)性的職業(yè),。
“你看你能不能幫屋頭把橘子賣出去嘛,！”因為家人的一句話，肖欽仁決心把幫家里賣出2000斤橘子這件事當作自己工作前的“試水”,。
4月初，橘子原本只是拉去市場上和在朋友圈賣,，后來,，肖欽仁的老師發(fā)信息表揚了他：“疫情期間能把論文弄好，工作落實,，幫家里賣橘子,，你很棒！”為此,，他發(fā)了一個視頻上了平臺熱門,，就此走上了直播路。
“第一次直播沒有經(jīng)驗,，當時在地里用到手機沒電,，直到關機前都還有很多人加微信咨詢?！?/p>
3天帶貨6000斤
“從十個人到三四千人,，激動慘了”
“皮薄肉多，顆粒飽滿,，不酸……”
每天早上七八點,，肖欽仁和朋友組成的三人小團隊就下地開始直播。肖欽仁負責出鏡,，另一位朋友小張負責和加微信的網(wǎng)友對接地址,，還有一位朋友小陳則機動安排,。
直播地點選在了橘子地里，直播的同時,，助手從樹上采摘,，保證網(wǎng)友見到的都是新鮮采摘。
“從早上8點算起,，一直直播到下午3點,，總共7個小時，不停地說,，很多是重復的提問重復的回話,，從剛開始的十個人到幾百人，再到最多時候的三四千人,，我激動慘了,。”肖欽仁的心得是,，不怕剛直播的時候人少,，要堅持聊天，慢慢地,，不經(jīng)意間發(fā)現(xiàn)人會越來越多,。
“第一次用電瓶車拉到快遞點，后來用火三輪,，最后直接是大貨車,。我們賣出去幾百斤的時候，村民們都來圍觀,，親戚家也找上我,，讓我?guī)兔u?！比熘辈ハ聛?，帶貨近6000斤，肖欽仁的喉嚨并沒有感到不適,。
首播即收獲信心
談直播帶貨秘訣：真誠,！
直播效果超出了肖欽仁的預料，很多人買完了橘子,，還會留在直播間,，就為了看主播說話。
直播技巧是什么,？肖欽仁給出了他的經(jīng)驗,，首先要自己拍一些優(yōu)質的視頻，能夠上平臺熱門，看到的網(wǎng)友就會被引流到直播間,；其次,，自己沒有高顏值，那就靠真誠打動人,，用最真實自然的狀態(tài)打動網(wǎng)友,，不要害羞放不開；最后,，作為主播,，在直播間里要會調動氣氛，“因為我特別喜歡說話,，也喜歡和他們聊天,，性格比較開朗，這樣直播的時候也不尷尬,?！?/p>
肖欽仁小姨夫則對記者說道：“以前從來沒這樣銷售過，確實幫了很大的忙,！”
接下來,，開學前，如果其他村民有需要,，肖欽仁表示還會繼續(xù)幫村里賣橘子,，“爭取成為全村的希望，爭取成為全村之光,！”（記者 馬天帥）
