柞水木耳火了,！4月21日晚11點,，在地處秦嶺深處的陜西省柞水縣小嶺鎮(zhèn)金米村，“90后”主播李旭瑛結(jié)束了當天的第二場直播,。
李旭瑛在此前并不算特別紅,，但這一整天，她都有點手忙腳亂——做了6小時直播,，接受了媒體采訪，與做客直播間的柞水縣副縣長張培攜手向網(wǎng)友推介木耳,，“超級網(wǎng)紅”李佳琦和薇婭也同時在各自直播間里為他們帶貨,，2000萬網(wǎng)友抱著“買它買它買它”的熱情席卷而來，幾乎買空了店鋪……
直播結(jié)束后,，李旭瑛繼續(xù)忙打包發(fā)貨,，忙到了凌晨2點多。
此前一天,，4月20日,，習近平總書記來到金米村調(diào)研脫貧攻堅情況。在金米村電子商務中心,，就在李旭瑛和幾個同事為直播賣貨做準備時,，習總書記走到直播平臺前,，與他們親切交談,，鼓勵他們：電商在推銷農(nóng)副產(chǎn)品方面大有可為,。
“史上最強帶貨誕生了！”“直播助農(nóng)有意義”“我要買一包支持”……網(wǎng)友們的熱情由此點燃,。
《新華每日電訊》記者采訪了李旭瑛,，請她講述柞水木耳“走紅”前后的經(jīng)歷與感受,。以下為李旭瑛口述——
我從沒想過在大山里做著一份普通工作的自己，能見到習近平總書記,，更沒想到能受到他的鼓勵,！
4月20日下午五點多，我正在金米村的直播間里做著播前準備,，忽然看到習總書記來了，心里特別緊張,。但等他走近了,，看到他和藹可親的樣子,，心里就踏實了,。
總書記走進來以后,，我對他講我們正在做播前準備工作，向他介紹了直播主推產(chǎn)品柞水木耳,。他接過一罐木耳仔細看了看。
木耳是柞水縣的特產(chǎn)，也是柞水縣重要扶貧產(chǎn)業(yè),。全縣建成木耳大棚基地16個，發(fā)展木耳專業(yè)村42個,。2019年發(fā)展木耳7500萬袋，由秦嶺天下電子商務公司統(tǒng)一購銷,。但柞水縣在秦嶺深處,，木耳知名度不高,、銷售渠道有限,，一直讓我們很苦惱。去年公司開始嘗試直播賣貨，逐漸打開了一條銷路,，現(xiàn)在淘寶店85%的銷售額都來自直播,。
我們的直播間在金米村電子商務中心，外面就是生產(chǎn)木耳的菌包廠,。直播間桌子上放著直播用的手機,、電腦,、美顏燈,，墻上掛著品牌宣傳展板作為直播背景，一旁貨架上放著貨物供我們直播時候展示,。
總書記問,，“現(xiàn)在村里都在搞電商服務,。這個算是搞得比較好的,，是吧？”“我們整個柞水縣每一個鄉(xiāng)鎮(zhèn),、每一個村都有?！惫ぷ魅藛T自豪地說,。
習總書記的到來對我是非常大的鼓勵,。他的詢問非常細致,，讓我感覺到他很關心大山里的事情，關心生活在這里的人們?nèi)兆舆^得怎么樣,。
他說,，電商,，在農(nóng)副產(chǎn)品的推銷方面是非常重要的,，是大有可為的,。被習總書記這樣掛懷和鼓勵,，我心里激動,，感到干勁十足,！
我2017年開始在秦嶺天下做銷售員,，但接觸直播是去年的事,。秦嶺天下是柞水縣農(nóng)產(chǎn)品的主要銷售公司,，我們?yōu)槿h農(nóng)戶賣木耳,，其實壓力也挺大的,。我覺得直播是銷售的新趨勢，特別對農(nóng)產(chǎn)品來說,，直播能很生動地告訴顧客農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)過程,、營養(yǎng)價值、食用方法等,，讓農(nóng)產(chǎn)品也變得有吸引力,。
2019年3月，為拓展直播銷售業(yè)務,，我參加了一家直播平臺在陜西組織的培訓,，這是我第一次接觸直播。雖然以前做銷售時,，也常和人打交道,，而且我性格也比較開朗健談，但剛開始對著鏡頭還是很害羞,、放不開,，經(jīng)常不知道說什么。
決定好好學做直播后,，我在直播平臺的學習號上不斷練習,，學著對著鏡頭說話，和滾動的評論互動,，逐漸有了些鏡頭感,。我的第一次直播實際上是試播練習，只分享在朋友圈里,，看直播的人都是親戚朋友,。盡管如此，還是緊張地“嘴瓢”了很多次,。
經(jīng)過這段時間實踐,，我已經(jīng)習慣了在鏡頭前介紹產(chǎn)品、回答評論里的提問,，像和朋友聊天一樣有說有笑地和手機另一頭的網(wǎng)友們交流,。我們還把鏡頭對準菌包廠，讓網(wǎng)友們看到木耳是如何生長的,，還有我們柞水的這片綠水青山,。
從開始直播到現(xiàn)在,，我平均每天賣出100多單，最多的一天賣出了700多單,。最近半個月以來,，我每天都直播，直播銷售額也不斷上漲,。觀看人數(shù)從最初的幾百人增加到每天上萬人,。
我會叫直播的觀眾“寶寶們”，這是我對他們的愛稱,，我很感謝他們對我的支持,。一些回頭客成了我的粉絲?？吹剿麄兘?jīng)常出現(xiàn)在評論里,，為新顧客答疑解惑，我特別開心,。
4月21日,，是我直播以來最忙也最興奮的一天！
這天晚上,，柞水木耳成了網(wǎng)上最火的商品,。柞水縣副縣長張培來到我們的直播間，和主播李佳琦連麥,，“網(wǎng)紅主播”薇婭也在直播間里銷售柞水木耳,。2000萬網(wǎng)友在這三個直播間買光20多噸木耳，價值300多萬元,，這相當于柞水縣去年在淘寶4個月的木耳銷量,。
陜西省柞水縣金米村發(fā)展木耳產(chǎn)業(yè)（無人機照片）。記者陳昌奇 攝
我真沒想到能賣掉這么多,，心里就是感激感謝感恩,。過去我們一直在想怎么能讓農(nóng)戶對木耳產(chǎn)業(yè)更有信心，把品質(zhì)做得更好,，讓產(chǎn)品更有競爭力,，把柞水木耳的品牌打響，形成一個良性循環(huán)?，F(xiàn)在我們有了一個好的開始,，農(nóng)戶們也都有了信心。
22日,，店里又賣出不少木耳,。背后是全縣農(nóng)戶，我們的貨源還很充足,，就是需要時間來打包和發(fā)貨,。接下來,，我們要做的是好好保證每袋木耳的品質(zhì)，能有這樣難得的機會,，我們一定得好好珍惜,。（整理：新華每日電訊記者蔡馨逸、李亞楠,、王京雪）
