作為脫貧攻堅的重要手段，幫扶單位帶頭參與的消費扶貧切實推動了貧困地區(qū)產(chǎn)銷對接,，給鄉(xiāng)親們的脫貧吃下了定心丸,。然而，部分扶貧農(nóng)產(chǎn)品過于依賴幫扶單位“包銷”,，自身缺乏市場競爭能力,，還可能被無良商家“薅羊毛”,。全面脫貧在即，“照顧式”消費扶貧逐步退場,，扶貧農(nóng)產(chǎn)品銷售應(yīng)創(chuàng)新思路,，開拓穩(wěn)脫貧需要的產(chǎn)品銷售之道。

　　500元慰問金=半斤茶葉,？

　　“喏，500元的慰問金,，只買回半斤茶葉,，口感還很一般，家人沒一個愿意喝的,?！敝胁恳桓咝＠蠋熣f，5月份工會為老師采購慰問品,，選擇的是學(xué)校定點幫扶貧困地區(qū)的茶葉,，“雖然大家都覺得價格虛高,，但也都知道這是為了扶貧嘛……”

　　今年春節(jié)前,，東部某公司為員工發(fā)放慰問套餐,，采購自北方某貧困地區(qū)。有員工比價發(fā)現(xiàn),，套餐總價及其中多款農(nóng)產(chǎn)品單價比市場價高出不少,。例如2斤小米套餐價35元，某電商平臺售價19.8元,；茶樹菇75元1斤,，在網(wǎng)上買35元1斤。

　　機關(guān)企事業(yè)單位的福利采購,，如今已是消費扶貧的重頭戲,。很多有對口幫扶任務(wù)的單位，大家對慰問品的采購來源與組成更是熟悉到可以背出來。不過,，有事業(yè)單位員工透露,，一些扶貧農(nóng)產(chǎn)品擺在網(wǎng)上的照片看著光鮮，自己領(lǐng)到手的外觀和質(zhì)量卻和宣傳對不上：“唉,，誰都知道這些農(nóng)產(chǎn)品不要也得要,，遇上質(zhì)量問題也沒法退貨，就當獻愛心了吧,?！?/p>

　　價高質(zhì)次，甚至可能是“三無產(chǎn)品”,，似乎已經(jīng)是不少人心中對扶貧農(nóng)產(chǎn)品的刻板印象。不過,，半月談記者調(diào)查發(fā)現(xiàn),，這樣的農(nóng)產(chǎn)品，其實未必真是扶貧農(nóng)產(chǎn)品,。一些中間商鉆政策空子、薅扶貧羊毛的算盤,，已經(jīng)響了很久,。

　　某電商平臺相關(guān)負責(zé)人表示，近年來扶貧農(nóng)產(chǎn)品關(guān)注度高,，幫扶單位采購量大，還有人專門買扶貧農(nóng)產(chǎn)品獻愛心,。正因其商機巨大,，一些原本只賣普通農(nóng)產(chǎn)品的商家也打起扶貧農(nóng)產(chǎn)品的旗號，借此把價格定得更高,，銷路還穩(wěn)穩(wěn)擴大,?；鶎痈刹客嘎叮龆Y盒生意的商家尤其得利,，庫存都趁此“良機”消化得差不多了,。

　　華南一位駐村第一書記告訴半月談記者，其實扶貧農(nóng)產(chǎn)品也沒有嚴格界定,，有些商家拉上一兩個貧困戶入伙，或者從他們手中收購一點農(nóng)產(chǎn)品，就敢大肆宣傳自家賣的都是扶貧農(nóng)產(chǎn)品,。

　　一方面是幫扶單位只能“愿打愿挨”，另一方面是無良商家可以“予取予求”,，扶貧農(nóng)產(chǎn)品銷售為何陷入“包銷”怪圈難以自拔,？

　　鄉(xiāng)親的賺頭還不夠運費？

　　扶貧農(nóng)產(chǎn)品到底是怎么得上“包銷依賴癥”的,？半月談記者在基層聽到了干部群眾帶著苦楚的分析。

　　沒標準也沒渠道,，著了中間商的“道”,。西部某扶貧干部告訴半月談記者，部分貧困地區(qū)農(nóng)業(yè)種植現(xiàn)代化,、集約化水平低,，農(nóng)產(chǎn)品標準難以統(tǒng)一，加上深加工能力缺乏,，產(chǎn)品在市場競爭中不占優(yōu)勢，打不開銷售渠道,，只能依賴中間商,。

　　“再實惠的便宜貨，經(jīng)過三四層中間商倒手,，也成了‘天價貨’,。”這位扶貧干部一語道破,。

　　想外銷卻沒通道，收入沒有運費高,。某電商平臺相關(guān)工作人員介紹,，一些貧困地區(qū)有優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品，卻沒有良好的道路,，好收成拉出去都犯愁,，更別提冷鏈運輸物流調(diào)度了。就算磕磕絆絆運出去,，時間,、運費,、損耗,，都已搭進去不少。這也使得貧困地區(qū)無力在“包銷”之外蹚出自己的路,。

　　今年春節(jié)前后,，華南一名扶貧干部給內(nèi)蒙古的朋友寄了一箱當?shù)赜忻呢暩?，運費高達209元,；后來又給浙江的同學(xué)寄了20斤貧困戶試種的奈李,，運費花了146元,?！耙青l(xiāng)親們賣貨都像我一樣包郵,，賺頭都不夠運費的,！”回想起來,，這名干部滿是無奈,。

　　跟風(fēng)種植特色少,，上了電商也難搞,。華北一名扶貧干部告訴半月談記者,，不少貧困地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品還是大路貨居多,，到處都賣大米小米雜糧菌類,，缺乏區(qū)分度,，難以形成品牌,。

　　某電商平臺相關(guān)負責(zé)人表示,，如果貧困地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品打不出特色種植的旗號，就算上了電商平臺,，也很難打開銷路,。不過他也坦承，現(xiàn)在貧困地區(qū)青壯勞力外出務(wù)工的不少,，留守田園的老年人也實在缺乏發(fā)展特色種植的條件,。“商品同質(zhì)化,、價格又不親民,，只能依靠平臺引流量、政府發(fā)補貼來維持銷量,?！痹撠撠?zé)人說。

　　轉(zhuǎn)思路才有真出路

　　全面脫貧收官在即,，產(chǎn)業(yè)扶貧正是快馬加鞭之時,。不過，專家提醒,，即將脫貧和已經(jīng)脫貧的貧困地區(qū)應(yīng)盡早將產(chǎn)業(yè)扶貧的發(fā)展思路調(diào)整至市場頻道,，在提升農(nóng)產(chǎn)品附加值，打造農(nóng)產(chǎn)品品牌方面下真功夫,。

　　采訪中,，多名扶貧干部認為，扶貧農(nóng)產(chǎn)品認證體系規(guī)范化建設(shè)是一大急務(wù),。半月談記者了解到,，目前相關(guān)部門已在推進該項工作,，不過標準仍顯模糊,。專家建議,，為求貧困地區(qū)脫貧后仍可保有長久發(fā)展動力,，可考慮將扶貧農(nóng)產(chǎn)品認證與綠色農(nóng)產(chǎn)品認證,、有機農(nóng)產(chǎn)品認證等體系對接,，有效提升扶貧農(nóng)產(chǎn)品信譽與美譽,。

　　全國政協(xié)委員劉延云建議,，政府應(yīng)提供資金和政策傾斜,，引導(dǎo)更多物流企業(yè)在貧困地區(qū)關(guān)鍵物流節(jié)點新建,、改建現(xiàn)代化倉儲流通體系,，提升物流能力,，減少貧困地區(qū)生鮮農(nóng)產(chǎn)品在運輸過程中的損耗,，有效提升品質(zhì)和價格競爭力,。

　　西北農(nóng)林科技大學(xué)教授霍學(xué)喜建議，推廣“農(nóng)戶+經(jīng)銷商+消費者”超短供應(yīng)鏈模式,，促進生產(chǎn)者與消費者精準對接,，在產(chǎn)地完成農(nóng)產(chǎn)品集聚、分級,、加工,、包裝，并引導(dǎo)電商平臺進一步下沉,，直接發(fā)貨至消費者,。同時，還可以依托銷售地直營店,、前置倉、融合體驗店等多元新渠道,，將扶貧農(nóng)產(chǎn)品推廣至更廣闊的消費者群體中間,。

　　在扶貧產(chǎn)品展銷會上，扶貧企業(yè)代表(右)向采購者介紹扶貧農(nóng)產(chǎn)品 陳鐘昊 攝

???? 打破扶貧農(nóng)產(chǎn)品“包銷”怪圈,，技術(shù)因素要緊,，人的因素同樣要緊,。不少扶貧干部認為，摘帽之后的貧困地區(qū)首先要考慮千方百計引有能力有技術(shù)有資源的“新農(nóng)人”返鄉(xiāng),，重塑鄉(xiāng)村發(fā)展生態(tài),，激活鄉(xiāng)村市場化發(fā)展前景，從種植技術(shù)培訓(xùn)到銷售平臺技術(shù),，新型經(jīng)營主體等鄉(xiāng)村穩(wěn)脫貧新興力量的帶動作用不可小覷,。

　　半月談記者：鄭生竹 陸華東 李雄鷹

【糾錯】

責(zé)任編輯： 李志強