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　　隨著經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整加速,，到非洲拓展市場成為許多中國工業(yè)企業(yè)實現(xiàn)轉(zhuǎn)型發(fā)展和新盈利點的重要手段,。南非通常作為中國企業(yè)的首站，聚集了不少中國制造業(yè)和工業(yè)企業(yè),，他們在經(jīng)營過程中的喜和憂就像一面鏡子,，映照出中國對非合作的前路。

　　扎根本地就必須講規(guī)則

　　中材建設(shè)南非分公司總經(jīng)理劉登強已經(jīng)是二闖南非了,。自2006年起,，中材建設(shè)開始進軍南非市場，劉登強他們完成了一條2000噸水泥生產(chǎn)線后一度沒有活干,，再回到南非已經(jīng)是2015年的事了,。

　　“再回來明顯感到南非的基建需求十分強勁,，中心商務(wù)區(qū)塔吊林立，一幢幢全新的商用寫字樓拔地而起”,，從事水泥行業(yè)的劉登強對市場極為敏感,，他說他們在南非的水泥工程建設(shè)項目一直盈利，最重要就是成本,、技術(shù)和設(shè)備三大優(yōu)勢,。

　　在許多人的想象中，到非洲做生意只講“叢林法則”而不講商業(yè)規(guī)則,，可是劉登強他們卻親身體會到,，只有尊重規(guī)則，才能贏得市場的認可,。其實,，2005年中材建設(shè)就加入了聯(lián)合國“全球契約”組織，承諾在尊重人權(quán),、勞動權(quán),、環(huán)保和反腐敗等方面的十條規(guī)定。

　　為了扭轉(zhuǎn)高達近30%失業(yè)率的局面,，南非政府對外資使用本地勞工有嚴格法律規(guī)定,。劉登強說，盡管他們一直是按照一個中國工人帶一至兩個本地人來配比,，但仍然被西方記者找過茬,，“有一年春節(jié)剛過，中國工人都在加班,，但非洲勞工去過自己的節(jié)日,。正好一名白人記者來工廠采訪，他走了一圈后發(fā)現(xiàn)許多中國面孔,，馬上就發(fā)表了一篇文章批評我們,，其實他并不了解真實的情況?！眲⒌菑娬f,，中國企業(yè)落子非洲，就要扎根本地尊重規(guī)則,，不斷培訓(xùn)和傳授技能,，最終實現(xiàn)技術(shù)轉(zhuǎn)移。

　　在尊重規(guī)則之余,，在非洲開拓市場的中國老總,，大多保持著敏銳的觸角，劉登強也不例外,。雖然人在南非,，但他時刻關(guān)心南部非洲共同體其他成員國的水泥生產(chǎn)需求,，“莫桑比克和津巴布韋都處于嚴重產(chǎn)能不飽和狀態(tài)，我們專門為這些國家設(shè)計了移動式粉磨站,，具有投資少,、建設(shè)周期短、見效快的特點,。相比投資一條水泥生產(chǎn)線,，粉磨站可以節(jié)約近一半成本?！?/p>

　　甚至在橫跨非洲大陸的飛機上,，劉登強都沒有閑著，每次即將降落時,，他都能俯瞰到散落在城市邊緣大片的鐵皮屋,，“我們現(xiàn)在還計劃生產(chǎn)彩鋼板，保溫散熱好,，在尼日利亞供不應(yīng)求,，也提高了非洲民眾的生活質(zhì)量?！彼f,，未來還會規(guī)劃玻璃、建材物流工業(yè)園,，并計劃建設(shè)輻射周邊的建材物流中心,。

　　中國資金，非洲制造,，歐美市場

　　南非統(tǒng)一鞋業(yè)有限公司,、南非祖魯中國促進會顧問蔡云景清楚地記得，他是1999年12月31日來到南非的,。如今，這位當時為投奔父母而來的小伙子已經(jīng)成為名副其實的南非“拖鞋大王”,。他在德班有七個生產(chǎn)車間,，每年產(chǎn)量1600萬雙，“每三個南非人,，就有一個人穿著我生產(chǎn)的拖鞋,。”

　　“為什么在歷次騷亂中,，你的工廠毫發(fā)無傷,？”我問他，蔡云景哈哈一笑,，手指向連排廠房,，“我的工廠其實被包圍在非洲勞工的居民區(qū)中,，我只不過用了中國人傳統(tǒng)的鄰里守望的辦法，把周圍的非洲鄰居都變成和我利益一致的共同體,，租用他們的房屋給工人當宿舍,，或者支持他們開小賣店等?！庇谑?，每當有人鬧事，蔡云景手下的900多名非洲勞工紛紛自發(fā)護廠,，根本原因還是他們和中國老板已經(jīng)形成了一榮俱榮,、一損俱損的關(guān)系。

　　雖然站穩(wěn)了腳跟,，蔡云景卻絲毫沒有滿足,，他想把拖鞋賣到歐洲?！拔覀円呀?jīng)獲得很多國際知名品牌的代工許可,，明年訂單就會增加到2500萬雙?！?/p>

　　事實上,，當前非洲工業(yè)發(fā)展的一個主流模式，就是中國,、非洲和歐洲的三角互通,，中國資金、技術(shù)加上非洲制造,，最終的市場瞄準歐美,。不知不覺間，蔡云景就實踐了這個模式,。

　　展望未來,，蔡云景的心中還有更大的計劃，“我想用民間資本的力量在南非建一個工業(yè)園,，同時也準備去埃塞俄比亞的工業(yè)園中投資,。”（特約撰稿人　李理）

【糾錯】

責任編輯： 謝艷