回想起來，楊書有些不敢想象,，自己曾經(jīng)最核心也是最信任的合伙人林珊離開公司差不多都快一年了,。

　　去年5月20日，就在楊書畢業(yè)前夕,，兩人徹底鬧翻并分道揚鑣。

　　散伙的導(dǎo)火線是之前的寒假賺到的那筆錢的使用問題,。二人合伙創(chuàng)辦的一家“校園大學(xué)創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟”近兩年處于虧損狀態(tài),，寒假期間，林珊通過招聘學(xué)生兼職收取人力資源傭金,，讓公司短時間內(nèi)獲得了15萬元的利潤,。作為第一股東,，楊書想將錢都用在公司辦公室的建設(shè)上。

　　在會議室,，第二股東林珊公開質(zhì)疑楊書的做法,。他認(rèn)為掙了錢就應(yīng)該犒勞兄弟，而不是花在“無用”的地方,，況且錢是他掙的,，他有權(quán)利支配。但楊書覺得,，公司成立時的錢都是自己掏的,，公司百分百應(yīng)該是他一個人說了算。

　　兩個人在爭吵中提出了“分家”,。從大學(xué)起跟著楊書干了5年的林珊,，帶走了部分客戶資源，9月底公司清賬時又拿走了一部分公司資產(chǎn),。

　　高校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)如火如荼,，但在華中師范大學(xué)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者楊萬里觀察中，自己認(rèn)識的30多個大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團隊,，在畢業(yè)季或者剛進入社會一年內(nèi),，“90%以上的團隊就合作不下去了”。

　　校園畢業(yè)季儼然成為不少創(chuàng)業(yè)大學(xué)生團隊的“分手季”,，合伙人從同舟共濟到同室操戈,，甚至因利益之爭對簿公堂。站在畢業(yè)的十字路口,，留給創(chuàng)業(yè)大學(xué)生們的命題遠不止公司的生存發(fā)展,，還有利益糾葛與信任危機。

　　“校園型”項目難入社會戰(zhàn)場

　　回首一年多前離開創(chuàng)業(yè)團隊的經(jīng)歷,，蘭州大學(xué)研二學(xué)生李美覺得有些“太遙遠了”——她已經(jīng)記不清具體離開的時間,、公司營收狀況，甚至是“公司名字的全稱”,。

　　在哈爾濱上大三時,，李美加入一個做人像一類印章的創(chuàng)業(yè)團隊。起初,，來自不同學(xué)校的4個合伙人在其中一人家里空出的商鋪辦公,。從獲取原材料、設(shè)計制圖,、推廣運營到聯(lián)系客戶,，都靠4個人一起摸索。

　　起步階段形勢喜人,，一連小半個月,，每天的訂單有20多個,。他們與哈爾濱的一家企業(yè)談成合作，簽下了1000個人像印章的訂單,，在對方提供的展區(qū)定期售賣,；與4所哈爾濱高校的創(chuàng)業(yè)大學(xué)生聯(lián)手，在周邊校園里開起了加盟店,。

　　賺到了錢,，除了聚聚餐也沒人想要工資。開會的時候,，大家憧憬著有一天公司做大了,，不能只做印章，要開發(fā)周邊產(chǎn)品,，還要找投資人,，把加盟店開到哈爾濱之外去。

　　在李美印象里,，一周5天的工作日里,，至少要開3次會議，每次耗費3個小時以上討論公司發(fā)展的藍圖,?！熬拖窕ハ喈嫶箫灒氲锰?，但根本不可能實現(xiàn),，很多時間都給浪費了”。

　　臨近畢業(yè)季時,，項目本身的短板也日益凸顯,。公司想要開發(fā)新的產(chǎn)品：制作戴學(xué)士帽的人像印章。安排人員打印傳單,，聯(lián)系了兼職學(xué)生等,，在校園里推廣兩個月后，收到的訂單數(shù)寥寥無幾,。

　　李美發(fā)現(xiàn),，有資金和基本技術(shù)，誰都可以復(fù)制這個項目,。而在市場上,，飾品類生意本就“狼多肉少”，越往后做反而上升空間越小,。

　　“臨近畢業(yè),，每個人都得為自己打算。如果畢業(yè)后項目垮了再離開,，校招,、實習(xí)機會都錯過了，再去找工作就難了,?！崩蠲肋x擇了保研，另兩個合伙人離校實習(xí),。團隊散伙半年后,，最后一個合伙人賣掉了公司，回到企業(yè)上班,。

　　有的公司商業(yè)模式存在缺陷,，加速了團隊分離。還有些項目本身存在“天花板”,，創(chuàng)業(yè)團隊只能在校園“溫室”之中生存,，一旦離開學(xué)校，失去了在校生創(chuàng)業(yè)特殊政策的支持,，便迅速凋零,。

　　2015年，武漢地區(qū)一所211大學(xué)的學(xué)生聞躍拉上兩個朋友合伙成立了一家文化傳媒公司,，幫助企業(yè)在校園進行品牌推廣,，通過地推發(fā)傳單、策劃活動,，擴大品牌影響力,。一年之間，他們在武漢40所高校中建立起商業(yè)鏈,，與周黑鴨,、雪花等大型企業(yè)合作，年營收一度達到100多萬元,。

　　聞躍漸漸發(fā)現(xiàn),，自己的成功受益于校園環(huán)境太多。他所在學(xué)校規(guī)定,，若有社會企業(yè)前來宣傳,，需要層層審批，而企業(yè)找學(xué)生代理則省去了不少麻煩,。與此同時,，社會企業(yè)的目標(biāo)消費人群是學(xué)生，他們自己就在這個群體之中,，對學(xué)生的需求,、興趣都很了解?！暗坏┊厴I(yè),，不再擁有學(xué)生‘特權(quán)’,，也離開了目標(biāo)群體，這種商業(yè)模式很難在社會上生存發(fā)展”,。

　　3人畢業(yè)后商量奔赴外地,，各謀出路，將公司留給了在校的學(xué)弟打理,。

　　決策權(quán)之爭讓合伙人各奔東西

　　“不要和朋友合作做生意”,，這句話現(xiàn)在成了李宇的一句口頭禪。

　　大四那年,，他與大學(xué)里兩個好哥們兒打算成立戶外旅游公司,。起初，為說服父母,，3人曾輪流住到對方家里去游說,，磨了小半年，團隊才得以成立,。公司股權(quán)按照1∶1∶1劃分,，3人均等分紅。2013年,，攜程等旅游公司的業(yè)務(wù)還未拓展到武漢,，而他們在武漢的公司一年營收已達370多萬元，年底分紅每個人拿到30多萬元,。

　　隨著公司發(fā)展,，3人對于公司規(guī)劃出現(xiàn)分歧。一人想將公司轉(zhuǎn)型為體育競技類企業(yè),，一個人打算依照常規(guī)路線進行企業(yè)家經(jīng)營,，另一人則只想賺點錢。當(dāng)初平分股權(quán)時,，誰也沒有考慮到,，“都是創(chuàng)始人，將來誰能來拍板公司的發(fā)展路線,?！?/p>

　　問題逐漸出現(xiàn)。有一次一個區(qū)里企業(yè)來談合作,，希望與公司一起推廣該區(qū)旅游項目,。這對公司是個擴大業(yè)務(wù)范圍的好機會。但要不要拿下這個大項目,，公司業(yè)務(wù)究竟如何展開,，3人意見不一，開會來回幾次吵架，李宇覺得有一天好兄弟都要變成仇人了,。

　　矛盾在一次例會討論員工招聘方式時集中爆發(fā),。李宇提議讓出部分股權(quán)來吸引高端人才，留住人心,，擴大團隊規(guī)模,。但合伙人張明認(rèn)為自己給員工發(fā)著工資,，不可能還將年營收百萬的公司股份無償割讓出去,。

　　拍桌子、罵臟話,，吵了一個多小時,，3人都憋著一肚子氣。這也成了他們散伙前的最后一次會議,。原負責(zé)帶隊的劉艾直接撂挑子,，不再管公司事務(wù)，只等收年底分紅,。畢業(yè)后兩年內(nèi),，一人離開去往深圳開起餐飲店，另一個人則在武漢辦起咖啡館,。

　　合伙人走后,，公司部分業(yè)務(wù)出現(xiàn)斷層。劉艾所負責(zé)的戶外旅游項目路線規(guī)劃方案,，因接手人對業(yè)務(wù)不熟,，線路規(guī)劃出現(xiàn)問題，客戶資源流失,，旅游體驗的滿意度迅速下降,。

　　有老員工私下找到李宇，希望公司能繼續(xù)走下去,。當(dāng)初這些人放棄了讀書深造的機會,，跑來免費打工。如果團隊就這么散了,，李宇覺得“挺對不起他們的”,。

　　李宇曾想高價回購兩人手里股份，一個人將公司做大,。多次面談之后,，兩人要求必須一次性付清270多萬元。一時之間拿不出,，他找到兩人當(dāng)面協(xié)商,，希望能給他一定時間來支付，耗費了小半年，當(dāng)初的兄弟沒一個同意分期支付,。

　　第一批老員工接連離開,，李宇覺得團隊沒法繼續(xù)做下去了，隨即也離開了公司,，招聘社會人士來接管公司事務(wù),。“心走不到一塊,，都散了”,。

　　大學(xué)生創(chuàng)業(yè)如何選擇合伙人

　　休學(xué)4年，創(chuàng)業(yè)8年,，楊書身邊的合伙人換了3撥兒,。

　　最開始，楊書帶著小時候一起長大的哥們兒創(chuàng)業(yè),，做汽車用品,，“一起吃大鍋飯”。做了半年,，公司虧了十幾萬元,，好多兄弟看不到公司的前景，一個個都離開了,。

　　2014年,，是楊書所在的“校園大學(xué)生創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟”最輝煌的時刻。公司靠大批量進貨來爭取折扣,，尋找各學(xué)校代理人賣貨,，通過聯(lián)系各高校學(xué)生會外聯(lián)部部長或創(chuàng)業(yè)協(xié)會會長，在廣西區(qū)內(nèi)27所高校發(fā)展了自己的線下團隊,，團隊累計成員近4000人,，成為廣西最大的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團隊之一。

　　“社會上很多企業(yè)老總都來談合作,，希望在校園推廣礦泉水,、方便面等產(chǎn)品?！倍虝r間內(nèi),，獲得了社會上多項榮譽，各種新聞宣傳報道接連刊登,，楊書反思,，“當(dāng)時整個人都膨脹了?！?/p>

　　短短半年時間,，因公司對校園業(yè)務(wù)管理松懈,，大批校園代理人離開，線下銷售開始出現(xiàn)混亂,，營收暴跌,。

　　與此同時，線上購物平臺也出現(xiàn)“難產(chǎn)”,。他們與南寧高新區(qū)工作的設(shè)計團隊方科(化名)合作制作App,，付款兩萬元，卻只得到基本的模板,；找來研發(fā)團隊,，承諾轉(zhuǎn)讓25%的股權(quán)，沒想到才幾個月,，開發(fā)人員玩起了“失蹤”,。

　　兩年時間，楊書已負債50多萬元,，“以卡養(yǎng)卡，支撐不住了就找家里借錢,?！焙匣锶丝床坏焦镜某雎罚罅恐鲃?chuàng)成員集體出走,。

　　“8年來,，合伙人換了一批又一批，說到底,，跟著兄弟我賺不到錢,，就不想一起干了?！睏顣X得,，自己起初創(chuàng)業(yè)只想著擴大業(yè)務(wù)范圍，卻忽略了管理上的跟進,。他覺得,，大學(xué)生遇事抗壓能力低可能是另一個原因。所以第四次選合伙人,，楊書找了幾位80后,。

　　在華中師范大學(xué)創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師丁玉斌看來，創(chuàng)業(yè)應(yīng)是一個破釜沉舟,、全力以赴的事業(yè),，但對于大學(xué)生而言，臨近畢業(yè),，他們可以讀研,、找工作,，有很多退路可以走。所以在畢業(yè)時,，如果對項目認(rèn)可度不夠的話,，這種創(chuàng)業(yè)激情很容易流失。

　　曾在研二休學(xué)創(chuàng)業(yè)一年的楊萬里便是一個典型的案例,。2016年,，楊萬里拉上來自華師計算機、美術(shù)學(xué)院還有外校的同學(xué),，組成了7個人的小團隊,，搭建網(wǎng)絡(luò)社區(qū)平臺，為校園內(nèi)學(xué)生提供互幫互助,、溝通交友的平臺,，并取名為“桃花源”。成員投入了兩萬多元成本,，預(yù)計4個月后上線使用,。

　　負責(zé)技術(shù)開發(fā)的合伙人還兼顧在校企工作，時間精力逐漸跟不上,。其他人也各自有實習(xí)和課程,，項目拖了半年后，軟件才勉強上線,。這個年輕的學(xué)生團隊早已沒錢來推廣運營,，融資更是希望渺茫。

　　“創(chuàng)業(yè)合伙人在商場上是命運共同體,?！?武漢理工大學(xué)創(chuàng)業(yè)學(xué)院院長趙北平認(rèn)為，選擇合伙人時,，除了有共同的志向,，還需具備互補性，除了個性互補,、資源互補,，也包括知識能力結(jié)構(gòu)的互補。

　　“要充分發(fā)揮大學(xué)生的知識優(yōu)勢,，而不只是眼前的大學(xué)校園優(yōu)勢,。”趙北平表示,，大學(xué)生合伙人不能只憑著一股熱情去做事,，應(yīng)理性地看待創(chuàng)業(yè)項目，如在選擇創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域時,，應(yīng)對市場進行充分調(diào)研,，判斷其項目的廣度,、深度、頻度,、效度,，結(jié)合找準(zhǔn)自身的競爭力，才能在創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)場上立足,，“真正成就‘中國合伙人’”,。

　　(文中所有創(chuàng)業(yè)者均為化名)（記者 雷宇）

【糾錯】

責(zé)任編輯： 薛濤