回想起來,，楊書有些不敢想象,，自己曾經(jīng)最核心也是最信任的合伙人林珊離開公司差不多都快一年了。

　　去年5月20日,，就在楊書畢業(yè)前夕,，兩人徹底鬧翻并分道揚(yáng)鑣。

　　散伙的導(dǎo)火線是之前的寒假賺到的那筆錢的使用問題,。二人合伙創(chuàng)辦的一家“校園大學(xué)創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟”近兩年處于虧損狀態(tài),，寒假期間，林珊通過招聘學(xué)生兼職收取人力資源傭金,，讓公司短時(shí)間內(nèi)獲得了15萬元的利潤,。作為第一股東，楊書想將錢都用在公司辦公室的建設(shè)上,。

　　在會(huì)議室,，第二股東林珊公開質(zhì)疑楊書的做法。他認(rèn)為掙了錢就應(yīng)該犒勞兄弟,，而不是花在“無用”的地方,，況且錢是他掙的，他有權(quán)利支配,。但楊書覺得,，公司成立時(shí)的錢都是自己掏的，公司百分百應(yīng)該是他一個(gè)人說了算。

　　兩個(gè)人在爭(zhēng)吵中提出了“分家”,。從大學(xué)起跟著楊書干了5年的林珊，帶走了部分客戶資源,，9月底公司清賬時(shí)又拿走了一部分公司資產(chǎn),。

　　高校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)如火如荼，但在華中師范大學(xué)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者楊萬里觀察中,，自己認(rèn)識(shí)的30多個(gè)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì),，在畢業(yè)季或者剛進(jìn)入社會(huì)一年內(nèi)，“90%以上的團(tuán)隊(duì)就合作不下去了”,。

　　校園畢業(yè)季儼然成為不少創(chuàng)業(yè)大學(xué)生團(tuán)隊(duì)的“分手季”,，合伙人從同舟共濟(jì)到同室操戈，甚至因利益之爭(zhēng)對(duì)簿公堂,。站在畢業(yè)的十字路口,，留給創(chuàng)業(yè)大學(xué)生們的命題遠(yuǎn)不止公司的生存發(fā)展，還有利益糾葛與信任危機(jī),。

　　“校園型”項(xiàng)目難入社會(huì)戰(zhàn)場(chǎng)

　　回首一年多前離開創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的經(jīng)歷,，蘭州大學(xué)研二學(xué)生李美覺得有些“太遙遠(yuǎn)了”——她已經(jīng)記不清具體離開的時(shí)間、公司營收狀況,，甚至是“公司名字的全稱”,。

　　在哈爾濱上大三時(shí)，李美加入一個(gè)做人像一類印章的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì),。起初,，來自不同學(xué)校的4個(gè)合伙人在其中一人家里空出的商鋪辦公。從獲取原材料,、設(shè)計(jì)制圖,、推廣運(yùn)營到聯(lián)系客戶，都靠4個(gè)人一起摸索,。

　　起步階段形勢(shì)喜人,，一連小半個(gè)月，每天的訂單有20多個(gè),。他們與哈爾濱的一家企業(yè)談成合作,，簽下了1000個(gè)人像印章的訂單，在對(duì)方提供的展區(qū)定期售賣,；與4所哈爾濱高校的創(chuàng)業(yè)大學(xué)生聯(lián)手,，在周邊校園里開起了加盟店。

　　賺到了錢,，除了聚聚餐也沒人想要工資,。開會(huì)的時(shí)候，大家憧憬著有一天公司做大了,，不能只做印章,，要開發(fā)周邊產(chǎn)品,，還要找投資人，把加盟店開到哈爾濱之外去,。

　　在李美印象里,，一周5天的工作日里，至少要開3次會(huì)議,，每次耗費(fèi)3個(gè)小時(shí)以上討論公司發(fā)展的藍(lán)圖,。“就像互相畫大餅,，想得太多,，但根本不可能實(shí)現(xiàn)，很多時(shí)間都給浪費(fèi)了”,。

　　臨近畢業(yè)季時(shí),，項(xiàng)目本身的短板也日益凸顯。公司想要開發(fā)新的產(chǎn)品：制作戴學(xué)士帽的人像印章,。安排人員打印傳單,，聯(lián)系了兼職學(xué)生等，在校園里推廣兩個(gè)月后,，收到的訂單數(shù)寥寥無幾,。

　　李美發(fā)現(xiàn)，有資金和基本技術(shù),，誰都可以復(fù)制這個(gè)項(xiàng)目,。而在市場(chǎng)上，飾品類生意本就“狼多肉少”,，越往后做反而上升空間越小,。

　　“臨近畢業(yè)，每個(gè)人都得為自己打算,。如果畢業(yè)后項(xiàng)目垮了再離開,，校招、實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)都錯(cuò)過了,，再去找工作就難了,。”李美選擇了保研,，另兩個(gè)合伙人離校實(shí)習(xí),。團(tuán)隊(duì)散伙半年后，最后一個(gè)合伙人賣掉了公司,，回到企業(yè)上班,。

　　有的公司商業(yè)模式存在缺陷，加速了團(tuán)隊(duì)分離。還有些項(xiàng)目本身存在“天花板”,，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)只能在校園“溫室”之中生存,，一旦離開學(xué)校，失去了在校生創(chuàng)業(yè)特殊政策的支持,，便迅速凋零,。

　　2015年，武漢地區(qū)一所211大學(xué)的學(xué)生聞躍拉上兩個(gè)朋友合伙成立了一家文化傳媒公司,，幫助企業(yè)在校園進(jìn)行品牌推廣，通過地推發(fā)傳單,、策劃活動(dòng),，擴(kuò)大品牌影響力。一年之間,，他們?cè)谖錆h40所高校中建立起商業(yè)鏈,，與周黑鴨、雪花等大型企業(yè)合作,，年?duì)I收一度達(dá)到100多萬元,。

　　聞躍漸漸發(fā)現(xiàn)，自己的成功受益于校園環(huán)境太多,。他所在學(xué)校規(guī)定,，若有社會(huì)企業(yè)前來宣傳，需要層層審批,，而企業(yè)找學(xué)生代理則省去了不少麻煩,。與此同時(shí)，社會(huì)企業(yè)的目標(biāo)消費(fèi)人群是學(xué)生,，他們自己就在這個(gè)群體之中,，對(duì)學(xué)生的需求、興趣都很了解,?！暗坏┊厴I(yè)，不再擁有學(xué)生‘特權(quán)’,，也離開了目標(biāo)群體,，這種商業(yè)模式很難在社會(huì)上生存發(fā)展”。

　　3人畢業(yè)后商量奔赴外地,，各謀出路,，將公司留給了在校的學(xué)弟打理。

　　決策權(quán)之爭(zhēng)讓合伙人各奔東西

　　“不要和朋友合作做生意”,，這句話現(xiàn)在成了李宇的一句口頭禪,。

　　大四那年，他與大學(xué)里兩個(gè)好哥們兒打算成立戶外旅游公司。起初,，為說服父母,，3人曾輪流住到對(duì)方家里去游說，磨了小半年,，團(tuán)隊(duì)才得以成立,。公司股權(quán)按照1∶1∶1劃分，3人均等分紅,。2013年,，攜程等旅游公司的業(yè)務(wù)還未拓展到武漢，而他們?cè)谖錆h的公司一年?duì)I收已達(dá)370多萬元,，年底分紅每個(gè)人拿到30多萬元,。

　　隨著公司發(fā)展，3人對(duì)于公司規(guī)劃出現(xiàn)分歧,。一人想將公司轉(zhuǎn)型為體育競(jìng)技類企業(yè),，一個(gè)人打算依照常規(guī)路線進(jìn)行企業(yè)家經(jīng)營，另一人則只想賺點(diǎn)錢,。當(dāng)初平分股權(quán)時(shí),，誰也沒有考慮到，“都是創(chuàng)始人,，將來誰能來拍板公司的發(fā)展路線,。”

　　問題逐漸出現(xiàn),。有一次一個(gè)區(qū)里企業(yè)來談合作,，希望與公司一起推廣該區(qū)旅游項(xiàng)目。這對(duì)公司是個(gè)擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍的好機(jī)會(huì),。但要不要拿下這個(gè)大項(xiàng)目,，公司業(yè)務(wù)究竟如何展開，3人意見不一,，開會(huì)來回幾次吵架,，李宇覺得有一天好兄弟都要變成仇人了。

　　矛盾在一次例會(huì)討論員工招聘方式時(shí)集中爆發(fā),。李宇提議讓出部分股權(quán)來吸引高端人才,，留住人心，擴(kuò)大團(tuán)隊(duì)規(guī)模,。但合伙人張明認(rèn)為自己給員工發(fā)著工資,，不可能還將年?duì)I收百萬的公司股份無償割讓出去。

　　拍桌子,、罵臟話,，吵了一個(gè)多小時(shí),，3人都憋著一肚子氣。這也成了他們散伙前的最后一次會(huì)議,。原負(fù)責(zé)帶隊(duì)的劉艾直接撂挑子,，不再管公司事務(wù)，只等收年底分紅,。畢業(yè)后兩年內(nèi),，一人離開去往深圳開起餐飲店，另一個(gè)人則在武漢辦起咖啡館,。

　　合伙人走后,，公司部分業(yè)務(wù)出現(xiàn)斷層。劉艾所負(fù)責(zé)的戶外旅游項(xiàng)目路線規(guī)劃方案,，因接手人對(duì)業(yè)務(wù)不熟,，線路規(guī)劃出現(xiàn)問題，客戶資源流失,，旅游體驗(yàn)的滿意度迅速下降。

　　有老員工私下找到李宇,，希望公司能繼續(xù)走下去,。當(dāng)初這些人放棄了讀書深造的機(jī)會(huì)，跑來免費(fèi)打工,。如果團(tuán)隊(duì)就這么散了,，李宇覺得“挺對(duì)不起他們的”。

　　李宇曾想高價(jià)回購兩人手里股份,，一個(gè)人將公司做大,。多次面談之后，兩人要求必須一次性付清270多萬元,。一時(shí)之間拿不出,，他找到兩人當(dāng)面協(xié)商，希望能給他一定時(shí)間來支付,，耗費(fèi)了小半年,，當(dāng)初的兄弟沒一個(gè)同意分期支付。

　　第一批老員工接連離開,，李宇覺得團(tuán)隊(duì)沒法繼續(xù)做下去了,，隨即也離開了公司，招聘社會(huì)人士來接管公司事務(wù),?！靶淖卟坏揭粔K，都散了”,。

　　大學(xué)生創(chuàng)業(yè)如何選擇合伙人

　　休學(xué)4年,，創(chuàng)業(yè)8年,，楊書身邊的合伙人換了3撥兒。

　　最開始,，楊書帶著小時(shí)候一起長大的哥們兒創(chuàng)業(yè),，做汽車用品，“一起吃大鍋飯”,。做了半年,，公司虧了十幾萬元，好多兄弟看不到公司的前景,，一個(gè)個(gè)都離開了,。

　　2014年，是楊書所在的“校園大學(xué)生創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟”最輝煌的時(shí)刻,。公司靠大批量進(jìn)貨來爭(zhēng)取折扣,，尋找各學(xué)校代理人賣貨，通過聯(lián)系各高校學(xué)生會(huì)外聯(lián)部部長或創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長,，在廣西區(qū)內(nèi)27所高校發(fā)展了自己的線下團(tuán)隊(duì),，團(tuán)隊(duì)累計(jì)成員近4000人，成為廣西最大的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)之一,。

　　“社會(huì)上很多企業(yè)老總都來談合作,，希望在校園推廣礦泉水、方便面等產(chǎn)品,?！倍虝r(shí)間內(nèi)，獲得了社會(huì)上多項(xiàng)榮譽(yù),，各種新聞宣傳報(bào)道接連刊登,，楊書反思，“當(dāng)時(shí)整個(gè)人都膨脹了,?！?/p>

　　短短半年時(shí)間，因公司對(duì)校園業(yè)務(wù)管理松懈,，大批校園代理人離開,，線下銷售開始出現(xiàn)混亂，營收暴跌,。

　　與此同時(shí),，線上購物平臺(tái)也出現(xiàn)“難產(chǎn)”。他們與南寧高新區(qū)工作的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)方科(化名)合作制作App,，付款兩萬元,，卻只得到基本的模板；找來研發(fā)團(tuán)隊(duì),，承諾轉(zhuǎn)讓25%的股權(quán),，沒想到才幾個(gè)月,，開發(fā)人員玩起了“失蹤”。

　　兩年時(shí)間,，楊書已負(fù)債50多萬元,，“以卡養(yǎng)卡，支撐不住了就找家里借錢,?！焙匣锶丝床坏焦镜某雎罚罅恐鲃?chuàng)成員集體出走,。

　　“8年來,，合伙人換了一批又一批，說到底,，跟著兄弟我賺不到錢,，就不想一起干了?！睏顣X得,，自己起初創(chuàng)業(yè)只想著擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍，卻忽略了管理上的跟進(jìn),。他覺得,，大學(xué)生遇事抗壓能力低可能是另一個(gè)原因。所以第四次選合伙人,，楊書找了幾位80后。

　　在華中師范大學(xué)創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師丁玉斌看來,，創(chuàng)業(yè)應(yīng)是一個(gè)破釜沉舟,、全力以赴的事業(yè)，但對(duì)于大學(xué)生而言,，臨近畢業(yè),，他們可以讀研、找工作,，有很多退路可以走,。所以在畢業(yè)時(shí)，如果對(duì)項(xiàng)目認(rèn)可度不夠的話,，這種創(chuàng)業(yè)激情很容易流失,。

　　曾在研二休學(xué)創(chuàng)業(yè)一年的楊萬里便是一個(gè)典型的案例。2016年,，楊萬里拉上來自華師計(jì)算機(jī),、美術(shù)學(xué)院還有外校的同學(xué)，組成了7個(gè)人的小團(tuán)隊(duì),，搭建網(wǎng)絡(luò)社區(qū)平臺(tái),，為校園內(nèi)學(xué)生提供互幫互助,、溝通交友的平臺(tái)，并取名為“桃花源”,。成員投入了兩萬多元成本,，預(yù)計(jì)4個(gè)月后上線使用。

　　負(fù)責(zé)技術(shù)開發(fā)的合伙人還兼顧在校企工作,，時(shí)間精力逐漸跟不上,。其他人也各自有實(shí)習(xí)和課程，項(xiàng)目拖了半年后,，軟件才勉強(qiáng)上線,。這個(gè)年輕的學(xué)生團(tuán)隊(duì)早已沒錢來推廣運(yùn)營，融資更是希望渺茫,。

　　“創(chuàng)業(yè)合伙人在商場(chǎng)上是命運(yùn)共同體,。” 武漢理工大學(xué)創(chuàng)業(yè)學(xué)院院長趙北平認(rèn)為,，選擇合伙人時(shí),，除了有共同的志向，還需具備互補(bǔ)性,，除了個(gè)性互補(bǔ),、資源互補(bǔ)，也包括知識(shí)能力結(jié)構(gòu)的互補(bǔ),。

　　“要充分發(fā)揮大學(xué)生的知識(shí)優(yōu)勢(shì),，而不只是眼前的大學(xué)校園優(yōu)勢(shì)?！壁w北平表示,，大學(xué)生合伙人不能只憑著一股熱情去做事，應(yīng)理性地看待創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,，如在選擇創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域時(shí),，應(yīng)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行充分調(diào)研，判斷其項(xiàng)目的廣度,、深度,、頻度、效度,，結(jié)合找準(zhǔn)自身的競(jìng)爭(zhēng)力,，才能在創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)場(chǎng)上立足，“真正成就‘中國合伙人’”,。

　　(文中所有創(chuàng)業(yè)者均為化名)（記者 雷宇）

【糾錯(cuò)】

責(zé)任編輯： 薛濤