新華社上海4月5日電（記者杜康 胡潔菲）進入4月,，實體書店銷售逐漸回暖，人流逐漸恢復,。但“直播帶貨”“私域流量”等新技能也保留了下來,。
疫情以來，“宅”字形容了多數(shù)人的生活狀態(tài),，不少實體商鋪經(jīng)營困難,，對于近幾年一直受電商影響的實體書店來說，更是雪上加霜,。沖擊之下,，一些書店面臨倒閉，一些仍在默默堅守,。同時,，也有越來越多書店人意識到，要“求變”,。
3月9日,，單向街書店、南京先鋒書店,、杭州曉風書屋等幾家書店,，與直播帶貨網(wǎng)紅發(fā)起“保衛(wèi)獨立書店”直播計劃。事實上,，“直播帶貨”已經(jīng)成為很多書店的選擇。
在電商直播區(qū),，可以看到眾多書店各類主題的書籍推介,。如關(guān)于敦煌科普繪本的“帶孩子足不出戶游敦煌”、迪士尼系列童話的“童趣經(jīng)典 帶娃不愁”,、科幻主題的“未來世界的人類危機”,、聚焦理財?shù)摹白鲆咔槠陂g的守財奴”等。以上海鐘書閣為例,，據(jù)介紹,，截至3月底，其各門店做了20多場直播,，超過5萬人觀看,。
然而關(guān)于直播效果，評述不一,。沈陽“離河書店”老板在豆瓣上稱“效果出奇的好,！我的書店可以活下去了,！”上海鐘書閣總經(jīng)理朱兵則表示，直播的轉(zhuǎn)化率并不高,。
朱兵介紹,，與電商相比，實體書店在價格上始終處于劣勢,?！翱梢赃@么講，我們即使再低的折扣,，還是比線上貴,。由于租金、人力等成本,，我們做不到電商一樣的低價,。書店買書更多是一種情懷?！敝毂f,，“讀者到了店里，覺得這兒不錯,，愿意買本書,，是愿意支持書店生存下去?？赡茏x者看中了三本書,，只在店里買一本書，這樣已經(jīng)不錯了,?！?/p>
不能拼價格，而是要打情懷牌,，因此除了“直播帶貨”之外,，“私域流量”如今成為行業(yè)內(nèi)探討的話題，如何建立與“一小撮人”的情感鏈接,？“要維護好社群”“賣貨不能一排一排賣,，每個產(chǎn)品都得飽含深情。雖然很麻煩,，但是很有效,。”有店主說,。
不同于一般的書店先開店再運營粉絲社群,，“鯨字號”是先期積累了大量粉絲才決定開實體店?！拔覀兗仁遣瀹嬛黝}書店,，也是雜貨鋪”,，“鯨字號”負責人張曄介紹，此前“鯨字號”已有大量合作的插畫師,，定期出版插畫類書籍,、藝術(shù)類報紙，在店內(nèi)展示,、銷售,，同時售賣相關(guān)文創(chuàng)產(chǎn)品。張曄認為,，實體書店要有書籍售賣本身不掙錢的自覺,，積極通過電商等其他渠道保持經(jīng)營正常運轉(zhuǎn)。
位于上海黃浦文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園的書店“神獸之間”明確表示“不做童書”,，且“不靠賣書掙錢”,。“童書銷售對于很多書店來說,，貢獻了重要利潤,，但可能會讓我們的目標讀者覺得，書店不夠酷,?！边@家書店并不靠路邊，創(chuàng)始人蔣巍介紹,，其主要為周邊兩三公里范圍內(nèi)的白領(lǐng)提供服務,。“我們針對經(jīng)濟,、歷史,、生物、心理學等領(lǐng)域,，開出‘進階書單’,。希望通過好書單獲得口碑?！笔Y巍介紹，書店提供借閱服務,，且書籍售價與電商渠道等同,。
不同于專業(yè)特色書店，在朱兵看來,，“圖書+”并不是實體書店經(jīng)營的最好方式,。朱兵介紹，目前與街道,、學校,、公司合作做文化配送,，2019年共舉辦了150場線下活動。這些“場外銷售”在疫情期間,，也支撐了書店的銷售,。
