肖欽仁在自家橘子地里作直播

　　“買它,！買它,！買它,！”4月18日一大早，橘子樹下,，一根板凳,，一個(gè)三腳架，一個(gè)手機(jī),，肖欽仁坐在板凳上，舉著剝開一半的橘子,，笑容滿面地對著手機(jī)激昂地吼著,。

　　三天時(shí)間，成都金堂縣趙家鎮(zhèn)滯銷的三月紅橘子賣出去近6000斤,，“太有成就感了,！如果再不開學(xué)，我就要成為專業(yè)賣橘子的了,！”肖欽仁說,。

　　疫情影響了他就讀的學(xué)?！魅A大學(xué)的開學(xué)時(shí)間，但他家的橘子卻沒有因?yàn)楣涛辞皝硎召彾鵂€在樹上,。觀看人數(shù)從最初的十幾人到幾百人再到幾千人,，每天連續(xù)7個(gè)小時(shí)的直播，賣完了家里的2000斤,，肖欽仁又幫親戚賣,。接下來，如果村民有需要,，他還會(huì)繼續(xù)幫村里賣橘子,，“爭取成為全村之光，加油,！”

　　為新職業(yè)“試水”

　　大學(xué)體育生干起直播帶貨

　　作為西華大學(xué)體育教育專業(yè)的學(xué)生,，肖欽仁在臨畢業(yè)之際簽了一份銷售的工作，專業(yè)和就業(yè)南轅北轍,，但他想嘗試更有挑戰(zhàn)性的職業(yè),。

　　“你看你能不能幫屋頭把橘子賣出去嘛！”因?yàn)榧胰说囊痪湓?，肖欽仁決心把幫家里賣出2000斤橘子這件事當(dāng)作自己工作前的“試水”,。

　　4月初，橘子原本只是拉去市場上和在朋友圈賣,，后來,，肖欽仁的老師發(fā)信息表揚(yáng)了他：“疫情期間能把論文弄好，工作落實(shí),，幫家里賣橘子,，你很棒！”為此,，他發(fā)了一個(gè)視頻上了平臺熱門,，就此走上了直播路。

　　“第一次直播沒有經(jīng)驗(yàn),，當(dāng)時(shí)在地里用到手機(jī)沒電,，直到關(guān)機(jī)前都還有很多人加微信咨詢?！?/p>

　　3天帶貨6000斤

　　“從十個(gè)人到三四千人,，激動(dòng)慘了”

　　“皮薄肉多，顆粒飽滿,，不酸……”

　　每天早上七八點(diǎn),，肖欽仁和朋友組成的三人小團(tuán)隊(duì)就下地開始直播。肖欽仁負(fù)責(zé)出鏡,，另一位朋友小張負(fù)責(zé)和加微信的網(wǎng)友對接地址,，還有一位朋友小陳則機(jī)動(dòng)安排,。

　　直播地點(diǎn)選在了橘子地里，直播的同時(shí),，助手從樹上采摘,，保證網(wǎng)友見到的都是新鮮采摘。

　　“從早上8點(diǎn)算起,，一直直播到下午3點(diǎn),，總共7個(gè)小時(shí)，不停地說,，很多是重復(fù)的提問重復(fù)的回話,，從剛開始的十個(gè)人到幾百人，再到最多時(shí)候的三四千人,，我激動(dòng)慘了,。”肖欽仁的心得是,，不怕剛直播的時(shí)候人少,，要堅(jiān)持聊天，慢慢地,，不經(jīng)意間發(fā)現(xiàn)人會(huì)越來越多,。

　　“第一次用電瓶車?yán)娇爝f點(diǎn)，后來用火三輪,，最后直接是大貨車,。我們賣出去幾百斤的時(shí)候，村民們都來圍觀,，親戚家也找上我,，讓我?guī)兔u?！比熘辈ハ聛?，帶貨近6000斤，肖欽仁的喉嚨并沒有感到不適,。

　　首播即收獲信心

　　談直播帶貨秘訣：真誠,！

　　直播效果超出了肖欽仁的預(yù)料，很多人買完了橘子,，還會(huì)留在直播間,，就為了看主播說話。

　　直播技巧是什么,？肖欽仁給出了他的經(jīng)驗(yàn)，首先要自己拍一些優(yōu)質(zhì)的視頻,，能夠上平臺熱門,，看到的網(wǎng)友就會(huì)被引流到直播間,；其次，自己沒有高顏值,，那就靠真誠打動(dòng)人,，用最真實(shí)自然的狀態(tài)打動(dòng)網(wǎng)友，不要害羞放不開,；最后,，作為主播，在直播間里要會(huì)調(diào)動(dòng)氣氛,，“因?yàn)槲姨貏e喜歡說話,，也喜歡和他們聊天，性格比較開朗,，這樣直播的時(shí)候也不尷尬,。”

　　肖欽仁小姨夫則對記者說道：“以前從來沒這樣銷售過,，確實(shí)幫了很大的忙,！”

　　接下來，開學(xué)前,，如果其他村民有需要,，肖欽仁表示還會(huì)繼續(xù)幫村里賣橘子，“爭取成為全村的希望,，爭取成為全村之光,！”（成都商報(bào)-紅星新聞?dòng)浾?馬天帥 劉成夢 攝影報(bào)道）

【糾錯(cuò)】

責(zé)任編輯： 王佳寧