“少虧當賺，活下來就是贏家”

　　“中國燈飾之都”迎戰(zhàn)“生死大考”

　　過去這個春天,，40多歲的燈飾照明企業(yè)負責人王東陽,，猶如坐在了過山車上,。

　　春節(jié)剛過，國外的客商紛紛打電話詢問：中國疫情怎么樣,？能保證出貨嗎,？當時外地工人陸續(xù)返回，生產逐漸步入正軌,。

　　從二月下旬到三月初,，隨著國內疫情形勢好轉，海外客戶紛紛追加訂單。王東陽在工廠外掛出“大量招工”的牌子,，憧憬著今年的好行情,。

　　但到了3月中旬，市場急轉直下,。先是歐洲客戶,，接著是非洲、中東客戶,，陸續(xù)要求暫停,、推遲，甚至取消訂單,?！拔覀兘洑v過2008年金融危機，也遇上了中美貿易摩擦,，但市場出現(xiàn)這樣急劇的變化,，還是第一次?！睉n心忡忡的王東陽說,。

　　被稱為“中國燈飾之都”的廣東省中山市古鎮(zhèn)，面積不足50平方公里,，卻集聚著近2萬家燈飾照明企業(yè),，帶動上下游從業(yè)人員50多萬人，國內燈飾市場占有率約70%,。

　　國內外疫情輪番沖擊,，正在經受“生死大考”的古鎮(zhèn)燈企，成為中小微企業(yè)生存狀況的縮影,。

　　往年三月份過半訂單已敲定

　　“古鎮(zhèn)光照全球”,。進入古鎮(zhèn)，仿如進入一個燈飾大賣場,。臨街鋪面大多是燈飾展銷門店,，裝修時尚堂皇的燈飾商場比比皆是，歐式,、美式,、中式……不同風格的燈把整個鎮(zhèn)照得閃閃發(fā)亮。

　　從上世紀八十年代開始,，古鎮(zhèn)燈飾從無到有,、從小到大，逐漸發(fā)展成為全球產業(yè)鏈最齊全,、生產規(guī)模最大的燈飾產業(yè)集聚地,。

　　往年三四月,，是古鎮(zhèn)最忙碌的“采購季”，今年卻冷冷清清,。受疫情影響,，每年春季舉辦的古鎮(zhèn)國際燈博會取消了。

　　在外貿型企業(yè)較多的時代廣場一層,，近三分之一的門店處于關閉狀態(tài),。往日紅火的外貿一條街，也只有零星店鋪開張,。

　　記者入住的酒店反映,，往年此時一房難求，“街上到處都是外國人”,，現(xiàn)在入住率僅有兩三成,。

　　在大型燈飾賣場星光聯(lián)盟一樓，阿爾特燈飾廠門店銷售員爾璇說,，現(xiàn)在一天經常只有一兩個客戶,，“往年這個時候，一天到晚都在忙著接待,，連吃飯喝水的時間都沒有?！?/p>

　　三月份是推新款的最佳季節(jié),，很多企業(yè)會選擇這個時間召開新品發(fā)布會，全年過半訂單能在此時敲定,。

　　“燈飾企業(yè)靠新款產品打市場,，新品發(fā)布會接單情況如何，決定了一年的業(yè)績,。因為疫情,，我們取消了今年的新品發(fā)布會?！比逅紵麸椾N售經理楊唯偉說,，今年的新品其實都研發(fā)出來了，但因為沒有客戶,，訂單大受影響,。

　　“往年上新款時，最差也能接幾百萬元訂單,，今年只接了幾十萬元,。”他補充說,。

　　無單可做,，很多企業(yè)的狀態(tài)是“復工不復產”,。

　　記者在古鎮(zhèn)一家大型燈飾企業(yè)的車間看到，偌大的廠房里,，只有幾十個工人在忙碌,。

　　從業(yè)30多年的華藝燈飾國際館總經理區(qū)洪盛說，產業(yè)鏈一環(huán)扣一環(huán),，生產端是復工了,，不敢飽和生產，怕造成庫存積壓,?！拔覀兊拈_工率只有六成左右。在古鎮(zhèn),，往往都是招工難,，開工不足的情況已經多年未見?！?/p>

　　王東陽原計劃將員工數(shù)量擴充至800人,，但目前只能維持在400人左右?！艾F(xiàn)有訂單可以做到五月份,，到那時如果沒有新訂單，員工就要放假了,?！?/p>

　　訂單延緩導致庫存積壓。王東陽說,，企業(yè)一直是按照訂單生產的,，產品基本不會積壓。但這次幾百萬元的貨做好了,，又不能出貨,，庫存壓力凸顯。

　　部分小微企業(yè)現(xiàn)金流說斷就斷

　　王東陽的公司只做外銷型燈飾,，產品遠銷世界各地,。他告訴記者，二月份剛復工時,，海外市場表現(xiàn)強勁,，接了不少訂單，但從3月25日起,，陸續(xù)有客戶要求暫停,、延遲或取消訂單。

　　“歐洲影響最大,，訂單基本上都是暫停,、取消,。尼日利亞那邊通知我們四月中旬發(fā)貨。迪拜機場停了,，沙特阿拉伯市場關閉,，也不能出貨，具體時間不明朗……”他頗為無奈地說,，貨出不去,，現(xiàn)金自然無法回籠，但供貨商的貨款還要支付,，廠房租金,、員工工資等固定支出也少不了。

　　從未貸過款的王東陽,，最近向銀行申請了一筆2000萬元的信用貸款,，但能否批下來還是未知數(shù)。在古鎮(zhèn),，像王東陽這樣的企業(yè)已算好的,。對于出口市場單一、只有一兩個客戶的小企業(yè)來說,，情況更糟,。

　　古鎮(zhèn)經信局局長曾曉芳介紹說，鎮(zhèn)上2萬家燈飾照明企業(yè)中,，年產值超2000萬元的規(guī)上企業(yè)不足200家,，大部分是50人以下的小微企業(yè)和個體戶，現(xiàn)金流說斷就斷,。

　　截至目前，古鎮(zhèn)燈飾出口比例已經達到五成左右,，國外市場暫停,，國內市場還沒有恢復，產業(yè)面臨“停擺期”,。多位業(yè)內人士稱,，原有訂單頂多能讓部分企業(yè)撐到年中，下半年很可能會有一批企業(yè)退出,。

　　既盯市場風向也盯政策導向

　　盡管門店訪客不多,，但托蘭燈飾銷售經理范楊沫依然非常忙碌。

　　銷售前臺支著簡單的直播設備,，這位年輕的銷售經理,，時而在鏡頭前介紹不同款式的燈飾，時而回到電腦前查詢報價……

　　“過去都是看樣訂貨,，直播賣貨還是今年get的新技能,?！狈稐钅f，“雖然訂單還要慢慢來,，但這種引流方式還是比較有效的,。昨天就有一個寧波的經銷商，通過直播訂了一些新款,?！?/p>

　　為了應對疫情，古鎮(zhèn)大型燈飾賣場華藝廣場,，也已經舉辦了多場培訓,，鼓勵商戶開拓直播等網上銷售渠道。場內的300多家商戶,，已有三分之一試水直播,。

　　“少虧當賺”成為不少企業(yè)今年的目標。

　　“活下來是最重要的,?！睏钗▊フf，公司正在努力給經銷商讓利,，“我們在全國有幾十家專賣店,，讓經銷商活下來，企業(yè)就有希望,。只要有訂單,，不管賺不賺錢，先做下來再說,?！?/p>

　　危機之下亦有商機顯現(xiàn)。一些企業(yè)敏銳地捕捉到新的商業(yè)機會,，并迅速調整產品結構和經營策略,。

　　疫情暴發(fā)后，華藝照明緊急啟動了紫外殺毒燈的研發(fā)和生產,，2月開始在實體店和線上全線推廣,，銷售異常火爆,。

　　公司副總裁盧偉林說,，越是困難越要跟緊國家政策的引導方向。疫情初起,，公司就部署強化工程項目團隊,，隨著國內大型基建率先復工，公司的燈光工程項目,，就成了對沖疫情沖擊的一大優(yōu)勢,。

　　古鎮(zhèn)之光“疫”后更加閃亮

　　正在經受“生死大考”的古鎮(zhèn)燈企,，正是我國中小微企業(yè)的一個縮影。

　　盧偉林認為,，古鎮(zhèn)燈飾行業(yè)盡管占據較大市場份額,，但產業(yè)仍處于手工制造、低端貼牌,、外觀創(chuàng)意的層次,。企業(yè)眾多，卻少有自主品牌,，“滿天星星不見月亮”,，全球甚至全國的大型照明企業(yè)無一落戶古鎮(zhèn)。疫情沖擊下,，要素成本上升,、惡性競爭加劇、技術含量低下等產業(yè)痼疾顯得尤為突出,。

　　疫情帶來的行業(yè)危機,，如大浪淘沙，優(yōu)勝劣汰在所難免,，但產業(yè)鏈優(yōu)勢仍在,。盧偉林等業(yè)內人士呼吁，政府和企業(yè)攜手,，長短期政策結合,。在減負救急基礎上，立足產業(yè)關鍵點,，加大轉型升級引導力度,，帶動行業(yè)涅槃重生。

　　多家燈飾企業(yè)認為,，短期內,，需著眼為企業(yè)減負救急，讓金融活水真正流向中小微企業(yè),，讓企業(yè)“穩(wěn)下來”,。

　　一位企業(yè)負責人直言不諱：自疫情以來,，國家出臺了不少金融政策,，如貸款展期等，是對企業(yè)實實在在的幫助,，“貸款延期兩三個月,，對企業(yè)是救命的”。但貸款成本還是很高,，很難拿到年化率5%以下的貸款,。

　　記者在采訪中發(fā)現(xiàn),，降低融資成本，在基層還是感到“雷聲大雨點小”,。有燈飾企業(yè)跟幾家銀行不斷溝通,，都說有降低融資成本的政策指引，但沒有實施細則,，誰都不愿意邁出第一步,。

　　多位企業(yè)人士建議，疫情下由財政,、銀行合力設立中小企業(yè)緊急救助資金,，督促銀行真正讓利降息，由財政貼息,，幫助企業(yè)渡過難關,。

　　古鎮(zhèn)燈飾產業(yè)，從無到有,，從小到大,，靠市場散養(yǎng)做量。但大而不強,，低端競爭已嚴重制約行業(yè)發(fā)展,，這要求政府對加強產業(yè)轉型升級的扶持。

　　王東陽說,，燈飾制造一直受制于人工,，需要對設備進行智能化改造，提高產品附加值,。他的企業(yè)近年來加大了設備投資的力度,，但智能化改造在技術、資金上都離不開外部支持,，僅靠小企業(yè)自身很難實現(xiàn),。

　　這位企業(yè)家還表示，“我們想做一個光源的研究,，但是單靠一個企業(yè)沒辦法支撐,。希望政府部門牽線搭橋，讓企業(yè)能夠承接高校部分科研成果的轉化,?！?/p>

　　華裕集團是當?shù)乩吓频臒麸椘髽I(yè)?？偨浝砗逖艑τ浾哒f：“我們家族做燈做了30年,，以前一直做貼牌代工。今年我們請了設計師，組建了產品研發(fā)團隊,，準備生產自己的產品,。這些年的經驗讓我們明白，只有產品過硬企業(yè)才能一直走下去,?！?/p>

　　大浪淘沙之下，有人蟄伏等待,，有人苦練內功,。待“疫”后重生，“中國燈飾之都”的光有望更加閃亮,。（記者車曉蕙,、毛一竹、孟盈如）